Analista De Inteligência Comercial

Vaga: Analista de Inteligência Comercial (Foco Estratégico) Buscamos um(a) Analista de Inteligência Comercial com perfil estratégico e analítico, capaz de transformar dados em recomendações acionáveis para suportar decisões comerciais de alto impacto.Este(a) profissional terá papel essencial na definição de prioridades, construção de insights de mercado e otimização de funil, atuando de forma próxima a executivos de vendas e stakeholders do negócio.Mais do que operar ferramentas, esperamos alguém que construa hipóteses, modele cenários e proponha caminhos estratégicos, influenciando diretamente o crescimento das contas enterprise e de negociações complexas/high ticket.Principais Responsabilidades Estruturar análises comerciais avançadas (segmentação de contas, scoring de leads, propensão de compra, potencial de receita).Criar e acompanhar KPIs estratégicos além do básico (eficiência de funil, CAC/LTV, conversão por canal, impacto de pricing).Desenhar, testar e validar playbooks comerciais, experimentando abordagens (ex. : A/B tests) que gerem aprendizados prático.Construir e manter dashboards analíticos em ferramentas de BI, antecipando gargalos e oportunidade.Participar ativamente de rituais de governança de pipeline e contribuir para decisões de priorização de contas e canai.Mapear concorrência, tendências e movimentações de mercado, transformando inteligência em recomendações prática.Atuar como ponte entre marketing, vendas e pré-vendas, garantindo consistência estratégica na geração de demanda.Perfil Ideal Visão estratégica: transforma dados em recomendações acionáveis que impactam o negócio.Capacidade de influência: atua junto a executivos e stakeholders, sustentando decisões com dados e análise.Mentalidade investigativa: constrói hipóteses e conduz análises para validar cenário.Hands-on com visão de negócio: sabe executar, mas vai além da operação para gerar impacto estratégico.Adaptabilidade: rápido aprendizado em novos mercados, metodologias e ferramenta.Competências Técnicas Requeridas Experiência comprovada em Inteligência Comercial B2B com foco em decisões estratégicas (pricing, mix de canais, priorização de contas).Vivência em definição e monitoramento de KPIs avançado.Experiência em construção e análise de dashboards de BI (Power BI, Tableau, Looker, etc. ).Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).Conhecimento em ferramentas de Sales Intelligence (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, etc. ).Desejável: familiaridade com IA aplicada a vendas (ChatGPT, Clay, Apollo AI, etc. ).Excel/Google Sheets avançado.Inglês intermediário/avançado é diferencial.Soft Skills Pensamento crítico e analítico.Clareza de comunicação para transformar análises complexas em decisões simple.Ownership: senso de dono de ponta a ponta.Resiliência e experimentação: capacidade de aprender rápido com erros e ajustar estratégia.Inquietude e inovação: busca constante por novas formas de elevar a performance comercial.Indicadores de Sucesso Criação de insights estratégicos que aumentem a eficiência do funil.Definição de KPIs e análises que apoiem decisões de alto impacto.Reconhecimento pelo time de vendas e executivos como parceiro estratégico para conquistas de grandes conta.Evolução contínua de playbooks e processos comerciais com resultados comprovado.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:OutrosEmpresa:Regazzo Consultoria em InformáticaConsultoria e desenvolvimento de sistemas.Ramo:Informática/ Tecnologia(ED)