Consultor Comercial B2B Pleno

Overview
Somos uma empresa inovadora, que abastece o mercado de combustíveis e de novas ideias.
Estamos prontos para facilitar e estabelecer uma boa relação junto com os nossos clientes, colaboradores e parceiros.
Nossos valores são empreendedorismo, simplicidade, integridade, segurança, responsabilidade e abertura.
O que nos faz ter #orgulhodeserALE.
Esse é o nosso jeito ALE de ser e FAZER
Temos um time engajado e uma cultura forte, voltada para desenvolvimento e trabalho em equipe.
Se você se identifica com isso e quer fazer parte desse time, esta vaga é para você.
Responsibilities
Realizar a captação de clientes COF e TRR, promovendo estudos e análises de viabilidade e rentabilidade dos investimentos, de acordo com a política de comercialização ALE.
Prospectar continuamente o ambiente de negócios, mercado alvo e a situação das vendas, propondo políticas de ação e identificando novas oportunidades de negócios, de acordo com as diretrizes da Empresa.
Efetuar vendas de combustíveis, lubrificantes e demais produtos do mix ALE, negociando condições que atendam às necessidades do cliente e aos critérios comerciais da Empresa.
Oferecer soluções como ALECAD, Linha Energy, Seguro FOB, contratos PCVM / comodato, analisando a solução mais adequada à necessidade do cliente e o retorno financeiro viável para a ALE.
Analisar o perfil dos clientes, verificando a idoneidade, para assegurar o cumprimento das especificações contratuais.
Realizar a cobrança de dívidas de clientes inadimplentes.
Participar da definição de limite de crédito adequado para o cliente, visando vendas a prazo e redução de riscos.
Administrar a política de preços e prazos, cliente a cliente, para atingir a margem média necessária e o faturamento previsto.
Acompanhar o atendimento dos pedidos dos clientes, assegurando o cumprimento de prazos e condições pactuados.
Visitar clientes visando fechar novos negócios e ampliar/ consolidar o relacionamento.
Desenvolver um relacionamento consultivo com clientes consumidores e retalhistas, com conhecimentos detalhados de práticas operacionais e táticas de vendas.
Identificar e suprir as necessidades dos nossos clientes consumidores finais.
Construir um relacionamento duradouro com diálogo ativo, entendendo as necessidades do cliente e buscando satisfazê-los da melhor forma para manter a lealdade.
Aconselhar e orientar clientes consumidores quanto a produtos, legislações inerentes aos combustíveis e ambientais para atingir excelência operacional.
Eliminação de desperdícios operacionais, incluindo mão-de-obra e outros custos da operação de abastecimento.
Assegurar os melhores níveis de serviço ao consumidor.
Orientar os clientes a manter a melhor imagem das instalações através de ciclos de limpeza/pintura ou melhorias conforme os padrões da ALE/SAT.
Fornecer orientação econômico/financeira aos clientes para mantê-los em posição financeira saudável, indicando necessidades de caixa operacional e equilibrando curto e longo prazo.
Orientar sobre níveis recomendados de estoque de combustíveis e lubrificantes.
Efetuar cobrança e recebimentos, monitorando limites de crédito e resolvendo discrepâncias contábeis; tomar medidas para obtenção de garantias quando necessário.
Traçar plano de visitas eficientes aos clientes em acordo com o Gerente Comercial da área.
Controlar equipamentos de propriedade da ALESAT nas garagens dos clientes, assegurando bom funcionamento e serviço adequado pelos empreiteiros.
Operar o veículo da ALESAT e outros bens com responsabilidade e segurança.
Elaborar estudo de mercado para assegurar a viabilidade econômica de novos negócios.
Elaborar formulário de ficha cadastral e encaminhar ao crédito para cadastramento, providenciando documentos necessários ao cliente.
Definir condições de preços e prazos no SICOF quando necessário, sujeitas à aprovação conforme limites do sistema.
Solicitar e acompanhar limites de crédito conforme garantias e documentação exigidos.
Acompanhar objetivos de cadastro, seguro FOB, vendas por produto, margem e prazos.
Registrar melhorias contínuas do setor.
Requirements and skills
EXIGÍVEL:
Ensino superior completo em áreas comerciais
Domínio do Pacote Office
Experiência no segmento B2B
DESEJÁVEL:
Pós-graduação
Conhecimento em Power BI
Additional information
Plano de Saúde
Plano Odontológico
Seguro de vida
Previdência Privada
PLR
Vale refeição
Adicional por tempo de serviço
Total Pass
Day off
Programa de comissionamento
Entre outros auxílios
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