Inside Sales

DescriptionEssa é uma vaga que faz parte do nosso Processo Seletivo Contínuo, um Banco de Talentos para Inside Sales.Isso quer dizer que você não está se candidatando para uma vaga efetiva.Mas isso não significa que não vamos nos falar.Pelo contrário: a ideia desse processo é termos um contato ativo pelas próximas semanas.Ok?Estamos buscando nos conectar com talentos que possuem perfil alinhados com esta posição para, assim que tivermos uma vaga confirmada, dar continuidade no processo seletivo do ponto em que ele parou.Então leia a descrição da vaga e veja se suas experiências estão de acordo com os pré-requisitos da posição ;)Importante lembrar que, por ser um banco de talentos, não existe uma previsão exata de quando as posições irão abrir.De tempos em tempos vamos enviar uma mensagem para te deixar ciente do status do processo.Então fica de olho no seu e-mail para acompanhar as novidades As vezes, a comunicação pode cair no spam.Por isso é importante marcar nossas mensagens como seguras Estamos crescendo e queremos você na frente do desafio de ser Inside SalesA Mercos acredita que vender não se trata de convencer o cliente a comprar, e sim de fazê-lo enxergar como seu negócio se tornará melhor através do nosso produto.É a arte de criar visões de futuro conjuntas entre o cliente e nossa empresa.A compra é a consequência natural desse processo.Você não irá perder tempo despejando listas de recursos no ouvido do cliente.Seu trabalho será entender profundamente o negócio de cada cliente, suas necessidades e seus desejos, e encaixar nossa solução neste contexto, mostrando como podemos resolver os problemas que ele enfrenta diariamente.Trabalhando com leads qualificados que demonstraram interesse em nossos produtos ou com clientes da nossa base, você otimiza seu tempo de vendas.Será um trabalho desafiador e não maçante.Será quase exclusivamente interno (vendas por vídeo conferência), mas é possível que seja necessário deslocamento em raros casos.ResponsibilitiesAo receber a agenda da demonstração, realizar uma pesquisa complementar ao que o SDR trouxe sobre o clienteMapear a organização de cada cliente, identificando as pessoas influenciadoras e responsáveis pelas decisões que precisamos conquistarElaborar a apresentação de acordo com o segmento e necessidade do cliente, buscando mostrar que hoje a Mercos é a mais solução mais qualificada para estas demandasRealizar follow ups recorrentes com o funil e manter atenção à necessidade de ação com os perdidosFechar a venda e agendar a reunião de kickoff do projeto com o clienteRealizar o registro de todas interações com o cliente no CRM (SalesForce)Colaborar ativamente com seus colegas para encontrar maneiras inovadoras de melhorar a sua performance de vendas para bater suas metas constantementePrerequisitesHard SkillsDominar técnicas de vendas (Gerenciamento de pipeline, Gerenciamento de Objeções, Construção de Rapport, Spin Selling, Técnicas de fechamento, etc);Ter experiência com venda consultiva em negócios B2BHuman SkillsCapacidade de adaptação e mudança;Habilidade de se comunicar com clareza e objetividade;Ter disciplina e habilidades de organização para gerenciar todos os seus contatos;DiferenciaisExperiência com a metodologia Venda DesafiadoraConhecimento em divulgação de um novo canal de vendasExperiência de criação de relacionamentos com representantes de vendasConhecimento sobre softwares de gestão ERP ou Força de VendasExperiencesComo é o nosso ambiente de trabalhoGreat Place To Work: 27o melhor empresa para se trabalhar no BrasilAvaliação de 4.8 na Glassdoor, com 96% de recomendaçãoTop 20 empresas no Ranking Virtuous Company de Cultura ÉticaTrabalho remoto: Somos uma empresa Remote First de verdade Sem dress codeNosso contrato é somente CLTPDI bem estruturado que valoriza o protagonismo do MplayerCultura de feedbacks e follows I 1:1 com a sua liderançaNossos valores são vividos por todos e aplicados no dia a dia e a nossa cultura é a base de tudo o que fazemos.Estamos a um slack de distância de qualquer Mplayer.Isso significa que todos são acessíveis, inclusive a alta gestão.Semanalmente, realizamos reuniões de alinhamento para que todos os Mplayers fiquem na mesma página e se sintam seguros quanto aos negócios da Mercos.Sabemos onde queremos chegar: Temos nossa visão estruturada para o ano de ****.Temos uma Comissão de Diversidade que discute e cria ações sobre o tema na empresa.BenefíciosPLR - Programa de Participação nos Lucros e ResultadosAuxilio Home-office + Vale alimentação/refeição no cartão de benefícios flexíveis CajuOrçamento para montar seu home office.Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacionalAcesso à Moodar para atendimento psicológico online (benefício extensivo à família)Parceria com a Vidalink para descontos em farmáciasBenefício de bem-estar financeiro com a NeonAcesso à plataforma educacional com bolsa integral para graduação, pós graduação, cursos livres, idiomas e MBA.Wellhub (antiga Gympass): App com acesso a parceiros para atividades físicas (academias) e parceiros para o bem-estar físico, emocional e nutricional de você e da sua famíliaVantagens:Licença Parental estendida (Empresa Cidadã): 6 meses de Licença Maternidade e 20 dias de Licença PaternidadeCozinha abastecida com lanches e frutas no escritório em Joinville/SCDay-off no mês do seu aniversárioBônus de indicação para indicação de novos MPlayersLivro Livre (você indica e a gente compra)Parceria com instituições de ensino e idiomasTreinamentos e workshops para aprendizadoViagens por ano para Joinville/SC para os nossos encontros presenciaisRedução de carga horária para 40h semanaisO notebook passa a ser seu após 48 meses de usoHappy Hour presencial e remoto todos os meses.Vacina contra gripe todos os anos (opcional)Envio de mimos em datas comemorativas.Políticas de revisão de remuneração e compatibilidade com o mercado