Especialista De Licenciamento M/F

Descrição do empregoContratoPermanente Tempo de trabalhoTempo completo CargoSALES & MARKETING - MARKETING Propósito de la posiciónO (A) Especialista de Licenciamento/ Representante de Licenciamento tem como escopo de sua função a condução e implementação da estratégia de licenciamento de germoplasma de grandes culturas da Limagrain.Responsável por assegurar todas as conexões do negócio, passando por: Gestão do processo de licenciamento junto ao licenciado desde o planejamento e definição dos volumes, acompanhamento das áreas de produção garantindo a execução dos acordos, acompanhamento do processo de licenciamento via anexos, suporte a venda do licenciado, geração de demanda em todas as suas etapas, planejamento de semente básica bem como posterior comercialização dos volumes, recebimento de royalties e identificação de oportunidades e tendencias de médio e longo prazo, conectando-as a pesquisa e desenvolvimento.Descrição da funçãoResponsável pela gestão de todas as contas das empresas parceiras ao licenciamento Limagrain;Participação ativa ao desenvolvimento de uma plataforma (software) de gerenciamento das vendas do licenciamento de grandes culturas;Participação ativa nas reuniões de Avanço, grandes culturas com finalidade de licenciamento.;Gestão do pipeline de produtos para licenciamento; Planejamento, implementação e condução do plano de geração de demanda junto aos licenciados e suas carteiras de distribuição.Gestão dos contratos com parceiros licenciados, conectando a área Jurídica da Limagrain;Responsável por garantir a implementação do modelo de negócio para licenciamento amplo e exclusivo, otimizando a resposta de cada licenciado em seu modelo de negócio.Responsável por garantir o correto posicionamento da marca LG Sementes em todas as esferas do negócio (frente a multiplicadores, distribuição, agricultores e demais stakeholders).Desenho do plano de negócios, segmentação do mercado, plano estratégico de atuação por macro região e grupo de maturação.Como base para a direção a área Pesquisa e conexão com o pipeline LimagrainPlanejamento do plano de produção e geração de demanda para Supply das variedades licenciadas;Liderar a organização de treinamentos aos licenciados (suportado por DEV);Participação em grandes feiras institucionais, visando o portfólio de licenciamento de grandes culturas;Emissão das autorizações de multiplicação de sementes e envio aos licenciados após assinatura do líder da área;Responsável pelo plano anual de vendas a licenciados.Venda e atingimento dos targets do ano do programa;Responsável pelo acompanhamento do recebimento dos Royalties;Responsável por coletar, compilar e enviar à área de Comunicação e MKT materiais para a promoção de produtos licenciados;Liderança por influência aos programas de Pesquisa com objetivo de suprir o pipeline de produtos para o Programa de Licenciamento.Habilidades: o que esperamos de vocêGestão de negócios;Negociação;Gestão por influência;Postura de líder e capacidade de persuasão;Conhecimento do negócio sementes em todas suas etapas (da pesquisa a venda)Visão estratégica e de tendência das culturas licenciadas pela Limagrain (direção ao programa pesquisa);Alta habilidade de relacionamento;Resiliência;Proatividade;EmpresaLIMAGRAINLocalização da vaga de emprego Localização da vaga de empregoAméricas/Caribe, Brasil LocalLondrina, PR, BrasilCritérios candidato Nível de escolaridade mín. exigidoDiploma de bacharel Nível de experiência mín. exigido3 anos ou mais IdiomasINGLÊS (2 - Intermediate)