Executivo De Negócios I

Descrição da vagaResponder pelas atividades e resultados de vendas junto à base de clientes existentes, com foco na renovação de contratos, subscrições e serviços de manutenção, assegurando a continuidade da receita e a satisfação do cliente.Atuar de forma pró-ativa e próxima, oferecendo um atendimento personalizado que apoie a sustentação do relacionamento, a identificação de riscos de churn e a evolução natural do uso da plataforma Esri, por meio de oportunidades pontuais de upsell e cross-sell.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;Elaborar proposta técnica com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente;Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais;Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas GIS;Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;Gerenciar de forma assertiva os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos;Entender, propor e gerencias as melhorias na arquitetura de ambiente corporativos e na utilização do GIS;Criar, propor e gerencias as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma ArcGIS;Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;Identificar e desenvolver o time de vendas apropriado para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas nomeadas e garantir o sucesso do cliente.Requisitos e qualificaçõesFormação:Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Geografia, Tecnologia da Informação, Economia ou áreas correlatas;Especialização em Gestão Comercial, Negócios, ou áreas afins será considerada um diferencial.Habilidades Técnicas:Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;Análise e interpretação de dados;Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;Conhecimentos em GIS;Conhecimentos em Planejamento Estratégico.Habilidades Desejáveis:Mestrado;Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;Inglês Básico/Intermediário;Experiência em vendas de software;Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;Conhecimento em análise de custos e orçamentos.Informações adicionaisPor que escolher a Geosistemas?Saúde e Bem-Estar: Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.? Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.? ?? Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.