Coordenador(A)Comercial - Closers

Job description
Você irá exercer um papel de extrema importância no crescimento da doc9, será responsável por liderar a equipe comercial (Closers), estabelecer e cumprir metas de vendas, e desenvolver estratégias comerciais para promover os serviços e produtos da empresa.
Este papel é crucial para impulsionar o crescimento da empresa e aumentar a participação no mercado jurídico tecnológico.
A Doc9 é uma lawtech com marca consolidada no mercado jurídico, que cresce em ritmo exponencial com seus serviços jurídicos: audiências, diligências e cálculos.
Além disso, possuímos outros produtos puramente tecnológicos (Saas): Whom e Which.
Somos formados por gente inquieta e empreendedora, que valoriza o trabalho em equipe e acredita que o crescimento sustentável se dá a partir de pessoas que amam o que fazem.
Estamos em busca de pessoas engajadas, que tenham brilho no olho e muita vontade de se desenvolver e crescer com a gente.
Main responsibilities
Como
COORDENADOR(A) COMERCIAL - TIME DE CLOSERS
, você atuará juntamente com nosso time
COMERCIAL
, e será responsável pelos seguintes processos:
Gerir e desenvolver o time de Closers
, assegurando alta performance e atingimento das metas de vendas;
Acompanhar o funil de vendas
e o ciclo de fechamento, identificando gargalos e propondo melhorias estratégicas;
Analisar indicadores comerciais
para extrair insights e tomar decisões baseadas em dados;
Implementar estratégias de negociação e fechamento
, garantindo alinhamento com o posicionamento da empresa e a satisfação do cliente;
Otimizar processos comerciais
por meio do uso de ferramentas de CRM, automações e inteligência artificial, ampliando produtividade e escalabilidade;
Criar e apresentar relatórios e dashboards
com análises acionáveis para os times Comercial, Marketing, Gestão e Diretoria;
Treinar, acompanhar e motivar a equipe
, oferecendo feedbacks contínuos, promovendo desenvolvimento técnico e comportamental;
Realizar integrações de novos Closers
, garantindo onboarding estruturado e adaptação rápida ao processo comercial;
Atuar em conjunto com outras squads (SDRs, LDRs, Marketing, Customer Success, etc.)
, fortalecendo a sinergia entre áreas para aumentar a conversão e a previsibilidade de resultados;
Mapear gargalos e propor melhorias
nas rotinas operacionais, garantindo máxima performance e atingimento das metas estabelecidas;
Liderar e alinhar o time
por meio de acompanhamento constante, feedbacks, delegação de responsabilidades, resolução de conflitos, motivação e avaliação de desempenho;
Participar ativamente de reuniões de alinhamento
, dailys e rituais de gestão, contribuindo com visão estratégica e direcionamento para o time.
Requirements and skills
Para ser o nosso novo talento você precisa:
Capacidade de
se comunicar de forma clara e eficaz
com a equipe, clientes e outras áreas;
Habilidade para
liderar, motivar e inspirar a equipe
para assegurar que a equipe atinja as metas estabelecidas e contribua para o crescimento da empresa;
Habilidade para
analisar dados, identificar tendências e tomar decisões estratégicas
;
Perfil
orientado a resultados, com forte senso de prioridade e organização
;
Adaptabilidade para atuar em um
ambiente dinâmico e em constante transformação
.
E os seguintes conhecimentos e experiências:
Ensino superior completo em Administração ou áreas afins;
Experiência em
gestão de times comerciais
com foco em resultados;
Experiência em mercados com produtos
B2B SaaS
;
Experiências em estratégia de
negociação e fechamento
;
Experiência com
Funis de venda
;
Domínio de
análise de dados
;
experiência em empresas de crescimento acelerado;
Desejável conhecimento do mercado jurídico.
Localidade:
Atuamos no modelo remote first, valorizando a flexibilidade do trabalho remoto no dia a dia.
Ainda assim, acreditamos na força do encontro presencial para momentos de troca, alinhamento e conexão do time.
Por isso, buscamos profissionais que estejam em Porto Alegre/RS ou região metropolitana, com disponibilidade para participar de encontros semanais (2x) na nossa base física (Zallpy).
Additional information
Contratação via
PJ
;
Empresa em momento de aceleração, o que propicia crescimentos conjuntos;
+Benefícios
#J-18808-Ljbffr