11001 - Head Comercial (Smb)

Estamos buscando um(a) Head Comercial, que será responsável pela liderança de toda a operação comercial voltada à conversão de novos clientes de pequeno e médio porte, garantindo o crescimento sustentável da base ativa e a expansão da presença da empresa no segmento SMBPrincipais responsabilidades:Liderar a operação de vendas para o segmento SMB (pequenas e médias empresas), com foco na conversão de leads qualificados em contratos assinados;Garantir a performance das estruturas comerciais voltadas para SMB, incluindo canais diretos de venda, inbound e outbound;Acompanhar os principais indicadores da operação: taxa de conversão, tempo médio de fechamento, qualidade de performance dos closers e evolução de pipeline;Atuar diretamente na gestão de líderes dos times de vendas SMB, promovendo o desenvolvimento das equipes;Conduzir reuniões de forecast, alinhamento de metas, revisão de processos e acompanhamento da jornada do lead até o fechamento do contrato;Assegurar que a abordagem comercial esteja alinhada à proposta de valor da empresa, considerando o portfólio completo de soluções: viagens corporativas, mobilidade, carteira digital, gestão de reembolsos, cartões corporativos e gestão de despesas;Trabalhar em parceria com os times de Marketing, Pré-Vendas, Onboarding, Customer Success e Produto para potencializar a performance comercial;Contribuir na estruturação de playbooks, processos e treinamentos voltados para o segmento SMB;Reportar-se à Diretoria Executiva de Novos Negócios, apresentando indicadores, planos de ação e resultados da unidade.Requisitos:Graduação completa, sem restrição de área;Experiência comprovada em cargos de liderança sênior em vendas B2B para clientes de pequeno e médio porte;Histórico de atuação com vendas para empresas de pequeno e médio porte, em ciclos comerciais de alta cadência;Conhecimento das dinâmicas de vendas por canais diretos, inbound e outbound;Vivência na estruturação e gestão de equipes comerciais de alto desempenho;Inglês em nível intermediário;Domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de acompanhamento de funil e forecast;Experiência consolidada na liderança de estruturas de vendas SMB em empresas de tecnologia, mobilidade ou soluções corporativas;Atuação anterior com times comerciais de alta cadência e conversão, em ambientes de crescimento acelerado;Vivência em ambientes que envolvam múltiplos produtos e soluções integradas;Experiência na gestão de líderes e coordenações de vendas.Contratação:CLT + BenefíciosLocal:Belo Horizonte/MG (Híbrido, 2 dias presenciais na semana)