Gerente Comercial

O Grupo Parolar é um ecossistema de negócios que nasceu em ****.Nosso propósito é Distribuir Experiências e oferecer soluções para desenvolver e agregar valor aos negócios e às pessoas.Somos um grupo dedicado à venda e distribuição de produtos de utilidades domésticas e brinquedos, trabalhando para que o dia a dia de nossos clientes seja mais prático, organizado e inteligente.Buscamos um profissional com perfil estratégico e inspirador, capaz de estruturar, integrar e fortalecer o setor comercial do Grupo Parolar como um único time.Alguém com sólida experiência em gestão comercial no varejo e/ou distribuição, com atuação em múltiplos canais de venda (B2B e B2C) e visão ampla de negócio.Este profissional deve unir visão estratégica e execução prática, mergulhando na operação para entender os detalhes e tomar decisões baseadas em dados.Precisa ter experiência comprovada em planejamento comercial, gestão de indicadores (faturamento, margem, CAC, LTV, giro e rentabilidade), precificação, mix de produtos e integração entre marketing e vendas para geração de demanda.Procuramos alguém com liderança inspiradora, que desenvolva pessoas, construa equipes de alta performance e promova uma cultura comercial colaborativa e orientada a resultados.Valorizamos profissionais com espírito de dono, capacidade analítica, boa comunicação e visão inovadora, capazes de conectar estratégia, pessoas e resultados para impulsionar o crescimento sustentável do Grupo Parolar.Principais responsabilidades do Gerente Comercial:Elaborar e implementar o planejamento estratégico de vendas do Grupo Parolar, definindo metas, políticas comerciais e diretrizes de atuação para as diferentes unidades de negócio.Implantar rotinas e rituais de gestão (reuniões, feedbacks, planos de ação e acompanhamento de metas).Liderar e desenvolver coordenadores e supervisores comerciais das BU's.Implementar ferramentas de controle e dashboards para monitorar resultados e produtividade.Formar e fortalecer equipes de alta performance, com foco em resultados e cultura colaborativa.Apoiar o desenvolvimento de novas lideranças e talentos internos.Garantir o alinhamento entre áreas comerciais, marketing, logística e financeiro.Participar do planejamento de campanhas, promoções e lançamentos junto ao Marketing, analisando tendências de mercado, comportamento do consumidor e oportunidades de expansão, contribuindo para o desenvolvimento de novos produtos, formatos de loja e projetos de expansão.Acompanhar indicadores de performance (faturamento, margem, giro, CAC, LTV, rentabilidade).Avaliar e otimizar o mix de produtos e a precificação, assegurando competitividade e rentabilidade.Garantir a sinergia entre os canais e evitar sobreposição de esforços comerciais.Estruturar processos e padrões de vendas, com base em CRM e funil de conversão.Gerenciar os canais de venda B2B, B2C, e-commerce, lojas físicas e distribuição.Coordenar campanhas de incentivo, treinamentos e ações de engajamento de vendas, assegurando excelência na jornada do cliente, desde a prospecção até o pós-venda.Promover estratégias de fidelização e retenção de clientes, implementando pesquisas de satisfação e acompanhamento de indicadores de NPS.Analisar resultados e gerar insights de mercado com base em dados.Apoiar a construção de uma experiência de compra fluida e encantadora, no físico e no digital, identificando e desenvolvendo novos canais de venda e parcerias estratégicas.#J-*****-Ljbffr