Representante Comercial Senior

Oportunidade de Carreira em Vendas A LETS é uma empresa que oferece soluções inovadoras para integrar canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios.
Nossa missão é desenvolver tecnologias que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios.
Descrição da Vaga Como Sales Representative, você será responsável por conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento.
Seu papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
Buscamos alguém com paixão por vendas, familiarizado com metodologias de Inside Sales, que saiba trabalhar com cadências multicanais e se sinta confortável fazendo cold calls, conduzindo reuniões de demonstração e negociando contratos.
Atividades Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda; Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling; Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs; Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência; Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil; Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções; Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis; Redigir e enviar propostas comerciais; Participar de treinamentos; Compartilhar conhecimentos com a equipe; Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas; Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.
Requisitos Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas; Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound); Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento; Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades; Domínio de, ao menos, uma técnica de venda; Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades; Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM; Excelente comunicação verbal e escrita em português; Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.
Habilidades Desejáveis Certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot; Experiência com ferramentas de prospecção; Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot; Vivência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em constante evolução; Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequências de cadência; Espanhol intermediário para lidar com prospects na América Latina.
Benefícios Remuneração competitiva + participação nos resultados; Variáveis por performance com aceleradores sem limite de multiplicador; Plano de saúde (incluindo cônjuge e filhos); Cartão de Benefícios com uso flexível; Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA; Trabalhe de qualquer lugar do Brasil (modelo 100% remoto).