Líder De Pré-Vendas

Eii, vem conhecer a GobraxHoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo.Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, agimos com atitude, simplicidade e velocidade, sempre guiados por dados e pelo poder de compartilhar.? Sua missão na Gobrax: Liderar o time de Pré-Vendas (BDRs), garantindo produtividade, qualidade das abordagens e previsibilidade na geração de pipeline.Você será responsável por desenvolver as pessoas, otimizar processos, aumentar a conversão entre etapas e assegurar que o time entregue reuniões de alta qualidade para Closers e Field Sales, sustentando o crescimento acelerado da companhia.Como será seu dia a dia: Acompanhar e desenvolver o time de BDRs com rituais semanais (1:1, coaching, roleplays, feedbacks).Monitorar indicadores de produtividade (ligações, e-mails, contatos, cadências) e indicadores de eficiência (taxas de conversão, reuniões qualificadas, SQLs).Organizar prioridades, remover bloqueios e garantir ritmo e foco.Atuar junto aos BDRs em melhores práticas de prospecção, copy, cadências e personalização.O que buscamos: Formação: Graduação cursando ou completa em Gestão Comercial, Marketing, Administração, Comunicação, ou áreas correlatas.Conhecimentos e Habilidades: Garantir a qualidade da qualificação consultiva (SPIN, BANT, ICP, sinais de compra).Revisar cadências, abordagens e scripts constantemente, ajustando ao ICP e estratégias de ABM e escala.Ser ponte entre Marketing, Comercial e Operações para fluxo de passagem, alinhamento de mensagens e melhoria contínua.Acompanhar o pipeline de pré-vendas garantindo volume, profundidade e ritmo saudável.? O que mais adoraríamos ver em você: Experiência como líder, mentor ou referência técnica no time.Vivência com CRMs (HubSpot — um diferencial).Conhecimento em ferramentas de automação, Sales Navigator, Driva, Apollo, etc.Certificações em Inside Sales, Vendas Previsíveis, SPIN, Outbound e liderança.Maturidade para tomada de decisão rápida, com base em dados.Perfil movido por metas, aprendizado e evolução contínua Benefícios Gobrax Benefícios Flexíveis — Caju Vale flexível + vale-refeição em um único cartão.Plano de Saúde — Unimed Mensalidade acessível + coparticipação.Plano Odontológico — DentalUni Mensalidade acessível e ampla rede credenciada.Vale-Transporte ou Reversão em Combustível (opção com desconto de 6% em folha) ??? WellHub (Gympass) Acesso à plataforma de bem-estar, academias e serviços de saúde.Zenklub Plataforma de saúde emocional, com apoio psicológico e conteúdos de bem-estar.? Convênio SESC Descontos e vantagens em diversas unidades e serviços.Gobrax Academy Trilhas de desenvolvimento técnico, comportamental e liderança.Licença maternidade e paternidade estendida ? Seguro de Vida — MetLife Frutas fresquinhas no expediente Happy Hour nas sextas-feiras Nossa Cultura Na Gobrax, somos movidos pela obsessão pelo cliente, buscamos sempre gerar valor e encantar, de forma simples e eficiente.Agimos com atitude, responsabilidade e protagonismo, sem desculpas, com coragem para fazer acontecer.Não complicamos.Aqui, as coisas são resolvidas de forma leve, objetiva e transparente.Somos guiados pelos dados, que direcionam nossas escolhas e decisões, sempre buscando as melhores soluções.Valorizamos a velocidade com intenção, agindo rápido, mas com foco e clareza no impacto do que fazemos.Acreditamos que compartilhar é o que acelera, conhecimento, feedback, aprendizados e conquistas são parte da nossa jornada coletiva.Prezamos por um ambiente saudável, acolhedor e de relações genuínas.Aqui, todas as vozes são ouvidas, celebramos as vitórias e crescemos juntos.Lideramos pelo exemplo, vibramos com o sucesso de cada pessoa e nunca deixamos de aprender.Vem ser um Gobraxer