Gerente Comercial

Missão do CargoTransformar a estratégia comercial definida pelo CEO em execução prática, padronizada e de alto ritmo em todas as franquias, garantindo aumento de faturamento e receita através da gestão dos principais canais de aquisição, do desenvolvimento das lideranças comerciais locais e da manutenção de uma rotina de vendas disciplinada e eficiente.
?Principais Responsabilidades1.Planejamento e Desdobramento de Metas•Estabelecer metas claras junto aos franqueados, desdobrando por semana, por equipe e por vendedor.
•Garantir que cada meta tenha acompanhamento e fechamento, evitando perda de ritmo e dispersão.2.Ritmo Comercial•Conduzir aberturas comerciais, acompanhamentos e fechamentos de vendas nas franquias.
•Assegurar a execução consistente de planos comerciais seguindo o princípio: começa, continua e conclui.
•Implementar uma rotina que evite o "fôlego curto" das ações comerciais.3.Gestão de Indicadores•Monitorar e analisar os indicadores-chave:•Número de oportunidades geradas•Leads por canal de aquisição•Taxa de conversão•Ticket médio•Interpretar dados para identificar gargalos e propor soluções práticas.
•Criar, junto aos franqueados, planos de ação direcionados à melhoria contínua dos indicadores.4.Padronização de Processos•Desenvolver, implementar e manter um método comercial único para toda a rede.
•Garantir que todos os canais de aquisição sigam rotinas claras, replicáveis e alinhadas à cultura da marca.
•Formar e capacitar líderes comerciais locais para manter a padronização no dia a dia.5.Gestão de Canais de Aquisição•Loja física: maximizar conversão e ticket médio com atendimento de alta performance.
•CRM: criar e manter rotina de ativações, follow-up e relacionamento com clientes.
•Redes sociais (orgânico e pago): integrar campanhas ao funil de vendas das lojas.
•Eventos e parcerias: planejar e executar ações locais para geração de leads e vendas.
•Influenciadores e ações de branding: apoiar de forma estratégica, quando aplicável.6.Acompanhamento em Campo•Visitar cada unidade pelo menos 1x por semana (idealmente 2x).
•Primeira visita: implementação e alinhamento do plano comercial (início de semana).
•Segunda visita: check de execução e ajustes finais (final de semana comercial).
•Atuar como elo direto entre franqueadora e franquias, garantindo alinhamento e performance.
?Indicadores de Sucesso•Aumento percentual no faturamento das franquias.
•Crescimento no número de oportunidades e leads qualificados.
•Melhoria da taxa de conversão e ticket médio.
•Cumprimento e manutenção de rotinas comerciais padronizadas.
•Redução da dependência do CEO para ajustes táticos e diagnósticos comerciais.
?Perfil Desejado•Experiência comprovada em liderança comercial no varejo, preferencialmente em redes ou franquias.
•Histórico sólido na gestão de CRM e funil de vendas multicanal.
•Capacidade de transformar estratégia em execução diária, mantendo disciplina e ritmo.
•Perfil mão na massa, com habilidade para treinar, cobrar e acompanhar performance de perto.
•Capacidade analítica para interpretar dados e traduzi-los em ações concretas.
•Excelente comunicação e habilidade para lidar com diferentes perfis de líderes e equipes.
•Alinhamento total com a cultura Black Sheep: lealdade, autorresponsabilidade e fome.Oferecemos salário fixo compatível com a função(Enviar pretensão salarial)+Bonificação sobre lucrosLocal de trabalho: Novo Hamburgo, RSRegime de contratação de tipo: Efetivo – CLTJornada: Período IntegralNível hierárquico: GerenteVALORIZADOTempo de experiência: Entre 3 e 5 anosHABILIDADESIndicadores comerciaisNegociaçãoGestão de PessoasTrabalho em equipe