Executivo De Negócios

Descrição da vagaResponder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.Atuação em SP (Capital).Responsabilidades e atribuiçõesProspectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;Atuação comprovada na área comercial com foco em vendas consultivas de tecnologia da informação.Requisitos e qualificaçõesFormação:Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial.Pós ou Mestrado na área (Diferencial);Inglês (Desejável).Habilidades Técnicas:Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos;Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas;Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera públicaAnálise e interpretação de dados;Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;Capacidade de dialogar tecnicamente com áreas de TI e traduzir as dores do cliente em soluçõesConhecimentos em Planejamento Estratégico.Habilidades Desejáveis:Experiência em vendas de soluções tecnológicas;Conhecimento em TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);Experiência comercial nos segmentos de Segurança Pública, Defesa Civil, Justiça, Órgãos de Controle (Diferencial);Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;Conhecimento em análise de custos e orçamentos.O QUE OFERECEMOS- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa- Planos de Saúde e Odontológico- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)- Vale Transporte- Auxílio Home Office- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais- Previdência Privada- Cooperativa de CréditoFamília- Auxílio Creche- Licença Paternidade Estendida- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anosBem-Estar- Trabalho Híbrido- Horário Flexível- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood- Plano de Academia- Conversas guiadas sobre Saúde EmocionalDesenvolvimento- Carreira em "Y"- Oportunidades de movimentação interna- 2 horas de estudos semanais durante o expediente- Capacitação comportamental- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada ColaboradorSE INTERESSOU POR ESTA VAGA?Venha fazer parte de uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri.Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo.Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes.Descubra as diversas formas de construir a sua carreira com a genteCONHEÇA MAIS SOBRE NÓS