Gerente Comercial/Vendas

**Cargo**:
Gerente Comercial
**Setor**:
Vendas
**Departamento**:
Comercial
**Perfil Comportamental**:
Líder / Estrategista / Negociador
**Ascensão**:
Diretor Comercial // Gerente Sênior de Vendas
**Reporta-se (função)**:
Diretor de Vendas / CEO
**I-RESPONSABILIDADE CHAVE**
Liderar, desenvolver e gerenciar a equipe de vendas, definir e implementar estratégias comerciais para alcançar e superar metas de vendas, expandir a base de clientes e garantir a rentabilidade e o crescimento do negócio.
**II- NECESSIDADES**
- Desenvolver e executar planos estratégicos de vendas para atingir metas de faturamento e rentabilidade.
- Gerenciar e motivar a equipe de vendas, incluindo SDRs e Executivos de Vendas, oferecendo coaching e feedback contínuos.
- Analisar dados de vendas e métricas de desempenho para identificar tendências, oportunidades e desafios.
- Colaborar com outras áreas (Marketing, Produto, Operações) para garantir o alinhamento e o suporte às estratégias comerciais.
- Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes chave e parceiros.
- Definir e otimizar processos de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda.
- Gerenciar o orçamento da área comercial, garantindo o uso eficiente dos recursos.
**III - ALÇADAS E PERMISSÕES**
- Definição de metas individuais e da equipe de vendas: é necessária autorização do Diretor de Vendas / CEO.
- Contratação e desligamento de membros da equipe de vendas: é necessária autorização da Diretoria e RH.
- Aprovação de descontos e condições comerciais especiais: é necessária autorização da Diretoria, conforme política da empresa.
- Definição de estratégias de vendas e planos de ação: não é necessária autorização para propostas, mas a implementação pode exigir validação superior.
- Gerenciamento de CRM e ferramentas de vendas: não é necessária autorização para uso e otimização.
**IV-META DO COLABORADOR**
- Atingir e superar as metas de vendas anuais em pelo menos X%.
- Garantir a retenção de clientes em pelo menos Y% anualmente.
- Aumentar a produtividade da equipe de vendas em Z% através de treinamento e otimização de processos.
- Reduzir o ciclo de vendas médio em W%.
- Expandir a carteira de clientes em T% anualmente.
**V-PRINCIPAIS CONTATOS**
- **Internos**: Equipe de Vendas (SDRs, Executivos de Vendas), Marketing, Produto, Operações, Financeiro, RH.
- **Externos**: Clientes (atuais e potenciais), parceiros de negócio, fornecedores de ferramentas e tecnologias de vendas.
**VI - PERFIL DO CARGO E COMPETÊNCIAS BÁSICAS**
Formação Acadêmica:
Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial ou Vendas (desejável).
**Conhecimentos Básicos**:
- Amplo conhecimento de técnicas de vendas e negociação (B2B/B2C, consultiva, etc.).
- Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.) e plataformas de automação de vendas.
- Gestão de equipes e liderança.
- Análise de mercado e inteligência de vendas.
- Conhecimento em gestão financeira e orçamentária.
- Noções de marketing digital e inbound marketing.
**Competências Pessoais**:
- Excelentes habilidades de liderança e comunicação interpessoal.
- Capacidade estratégica e visão de negócio.
- Foco em resultados e proatividade.
- Habilidade para tomar decisões sob pressão.
- Capacidade de motivar e desenvolver equipes.
- Resiliência e adaptabilidade.
**Competências Complementares**:
- Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas.
- Inglês avançado (desejável).
- Conhecimento específico do setor de atuação da empresa.
**Experiência Necessária**:
Mínimo de 3-5 anos de experiência em vendas e, preferencialmente, 2 anos em posição de liderança/gestão de equipe comercial.
Experiência prévia na área de rede elétrica ou com produtos e soluções relacionadas a energia elétrica (WEG ou similares) é um diferencial importante.
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pagamento: R$3.174,00 - R$10.000,00 por mês
**Benefícios**:
- Vale-alimentação
- Vale-transporte
Horário de trabalho:
- De segunda à sexta-feira
- Turno de 8 horas
Pagamento adicional:
- 13o salário
- Adicional de férias
- Comissão
- Plano de Incentivo
**Experiência**:
- Vendas (obrigatório)
- Atendimento ao Cliente (obrigatório)
- na rede elétrica (preferencial)
Data de início prevista: 01/10/2025