Vendedor

Sua carreira no próximo nívelCada vez mais o RH tem sido determinante e estratégico para o desenvolvimento das empresas.O mercado de tecnologia nunca moveu tão rápido – e nós estamos na dianteira dessa revolução.Se você é um executivo de vendas que conhece bem a área de RH, que respira transformação digital, que se entusiasma a ajudar pessoas na sua carreira e está pronto para escrever seu próximo capítulo profissional em uma empresa que valoriza quem entrega, então pare tudo: esta oportunidade foi feita para você.Estamos em busca de um Vendedor Pleno com sólida experiência em soluções de Recursos Humanos.Alguém que compreende profundamente os desafios e necessidades das áreas de RH e sabe como conectar essas demandas às melhores soluções do mercado — Procuramos um profissional que alia conhecimento técnico à habilidade comercial, que entende que vender é mais do que apresentar um produto: é construir valor, é se importar com o cliente.Valorizamos quem tem iniciativa, que não depende apenas de leads prontos, mas que constrói seu próprio pipeline com estratégia, inteligência e persistência.Aqui, seu talento será recompensado um plano de remuneração único no mercado e comissões agressivas.Oferecemos uma estrutura que une portfólio inovador e um time ágil, focado em resultados e altamente colaborativo.Além de oportunidades reais de crescimento e um ambiente que valoriza o desenvolvimento técnico e comportamental.Nosso foco é fechar negócios e crescer em parceria.Vamos juntos?Responsabilidades:- Prospecção ativa e receptiva com abordagem consultiva, utilizando metodologias como BANT e Rapport estratégico para construir conexões genuínas e identificar oportunidades qualificadas;- Diagnóstico de dores e desafios nos processos de RH, como recrutamento, divulgação de vagas, fortalecimento da marca empregadora e desenvolvimento de talentos;- Utilização de ferramentas estratégicas, como Power BI para análise de dados, RD Station para automação de marketing e CRM Dynamics e Pacote Office;- Colaboração com times de marketing e inteligência de mercado, apoiando campanhas e realizando mapeamento regional de oportunidades com foco em expansão e posicionamento;- Agendamento de reuniões qualificadas para o time de pré-vendas, com foco em conversões de alto valor e alinhamento com os objetivos do cliente;- Integração com SDRs, pré-vendas e especialistas de produto, garantindo personalização nas abordagens e maior assertividade nas soluções apresentadas;- Gestão ativa da carteira de clientes, com foco em retenção, fidelização e expansão de contratos.Qualificações básicas:- Paixão por vendas e foco em resultados;- Comprometimento com metas e entregas;- Perfil treinável e flexível a mudanças (novas técnicas, produtos e abordagens);- Nível de Inglês: Leitura – avançado | Audição – intermediário | Escrita – básico | Fala – inexistente;- Forte motivação pessoal e autonomia;- Facilidade e gosto em conversas telefônicas - uma parte importante do trabalho será a prospecção via ligação fria (cold call);- Facilidade em conversa em público - apresentações para público entre 2 e 8 pessoas;- Conhecimento em técnicas comerciais – técnicas de condução e fechamento de vendas seja por telefone, seja presencialmente;- Facilidades em vencer objeções;- Que seja proativo para trabalhar sozinho buscando seus próprios resultados independente de ajuda e necessidade de supervisão;- Experiência comprovada na venda de soluções de Recursos Humanos, como Sênior, Totvs, Apdata ou equivalentes, que frequente eventos de RH;- Facilidade em conhecer e operar softwares simples, com capacidade para realizar pré-vendas básicas;- Habilidade em conhecer novos métodos de trabalho.Necessidade de entender e aplicar a forma de trabalho da empresa.Qualificações preferidas, não obrigatórias:- Nível superior;- Boas noções de Marketing – Técnico ou Superior;- Carteira de cliente na área soluções de RH;- Conhecimento nas ferramentas colaborativas Microsoft.Experiências prévias desejadas:- Mínimo de 2 anos de atuação como vendedor de soluções de Recursos Humanos .Localização:- Alphaville - São Paulo