Ldr - Lead Development Representative

Se capacidade analítica e desejo de desenvolver novas tecnologias correm em seu sangue, junte-se a nós, junte-se à ProlinxA **Prolinx** é uma empresa de TI, especializada em segurança da informação.Possuímos experiência e know how de mais de 29 anos de atuação no mercado.Integramos serviços e produtos de Tecnologia da Informação para prover soluções completas que visam atender às demandas de nossos clientes de forma customizada, se você acredita que pesquisa e desenvolvimento de novas tecnologias têm o poder de catalisar essa transformação, vem com a genteBuscamos o novo e o diferente.Queremos a dúvida, a tentativa, o debate.Quando erramos, aprendemos com nossos erros e compartilhamos nosso aprendizado.Queremos ser um ambiente onde todas as pessoas se encontram, com respeito e valorização das diferenças.Porque é assim que a gente reúne ideias, opiniões, pensamentos e histórias diversas.Se você procura um novo desafio para inovar e transformar o futuro, queremos que faça parte da nossa equipe.Junte-se à empresa especialista em serviços de TI, um lugar onde você pode impulsionar sua carreira, adquirir novos conhecimentos e se desenvolver profissionalmente.Venha expandir seus limites, fazer a diferença e conhecer o valor de fazer parte de nosso time.Na Prolinx, o conhecimento e a tecnologia transformam os negócios de nossos clientes.**Sobre o cargo**:O objetivo principal de um LDR é gerar novos leads para a empresa, identificando possíveis clientes e qualificando-os antes de repassá-los para a equipe de vendas.O LDR deve entender as necessidades e desejos dos leads, planejar visitas e contatos, desenvolver relacionamentos e fornecer soluções personalizadas, visando criar oportunidades de vendas para a equipe comercial.Além disso, o LDR deve manter registros precisos e atualizados dos leads no sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), monitorando o progresso, a eficácia da geração de leads, identificando oportunidades de melhoria e participar de eventos.O objetivo final do LDR é aumentar as oportunidades de vendas da empresa e contribuir para o crescimento dos negócios.**Principais atividades**:- Identificar possíveis clientes e leads vindos da Inteligência comercial, marketing inbound ou outbound;- Qualificar leads através de análise de dados e informações, determinando sua adequação ao perfil de cliente ideal da empresa;- Agendar reuniões de vendas para a equipe comercial com leads qualificados, a fim de maximizar as oportunidades de vendas;- Utilizar ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para gerenciar leads e acompanhar o progresso das vendas;- Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para desenvolver estratégias de vendas e gerar novas oportunidades de negócios;- Fornecer feedback e insights à equipe de vendas sobre a qualidade dos leads e as necessidades dos clientes;- Monitorar métricas de desempenho, como taxas de conversão, tempo de resposta e receita gerada, a fim de avaliar a eficácia da geração de leads e identificar oportunidades de melhoria;- Analisar dados sobre o comportamento dos leads, como as páginas do site que visitaram, as redes sociais que seguem, entre outros;- Utilizar técnicas de escuta ativa para compreender profundamente as necessidades e desejos dos leads;- Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas para identificar os principais problemas e objeções enfrentados pelos leads durante o processo de venda;- Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de marketing para desenvolver campanhas e materiais de marketing que atendam às necessidades e desejos dos leads;- Fornecer feedback ao diretor de marketing e comunicação e ao analista de mercado sobre as tendências e necessidades apresentadas pelos clientes, a fim de orientar a tomada de decisões de negócios.**O que você precisa?**- Conhecimento em técnicas de Pre-Vendas;- Boa comunicação;- Disciplina;- Foco;- Persistência.**Consideramos como diferencial**:- Conhecimento em Segurança da Informação, Tecnologia da Informação, Cybersegurança e Gestão de CRM;- Ter atuado em time(s) de prospecção ativa;- Ter atuado recentemente em empresa focada em Segurança da Informação, como SDR, LDR ou vendedor.**Nossos benefícios**:- Vale alimentação/Refeição;- Vale transporte ou Auxilio Combustível;- Café da manhã;- PLR;- Day Off de aniversário;- Desconto Farmácia;- TotalPass;- Convênios Sindinfor, Assespro-MG e SESC;- FlexOffice;- Ações de Engajamento.