Gerente Regional De Vendas

O Gerente Regional de Vendas será responsável por impulsionar o crescimento da Azul Cargo Express na região designada, liderando a equipe comercial e a rede de representantes.Com forte atuação na prospecção, negociação e fidelização de clientes, o profissional desenvolverá novos negócios e fortalecerá o relacionamento com parceiros estratégicos, sempre alinhado à política comercial da companhia.O foco da posição está no mercado de agentes de cargas, representes, clientes corporativos e clientes com operações de cargueiras, além da implementação de soluções inovadoras em tecnologia e inteligência artificial para impulsionar o crescimento sustentável da empresa.**Responsabilidades e atribuições**- Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar a participação da Azul Cargo Express nos segmentos de agentes de cargas e clientes corporativos;- Gerenciar e desenvolver a rede de representantes, acompanhar o desempenho, garantir a execução das estratégias comerciais para impulsionar receita;- Liderar os coordenadores e os executivos de vendas, promovendo um ambiente colaborativo e de alta performance;- Gerencia o time de Inside Sales com foco prospecção, geração de leads que identificarão oportunidades para o time de vendas;- Elaborar e conduzir negociações estratégicas, incluindo a gestão de BIDs e propostas customizadas para grandes contas;- Apresentar relatórios e insights estratégicos à diretoria;- Identificar e implementar soluções tecnológicas e digitais, incluindo o uso de inteligência artificial para otimizar a operação comercial;- Gestão do ciclo comercial completo, desde a prospecção até o fechamento;- Desenvolvimento de estratégias de venda na regional designada com foco em clientes e representantes;- Colaboração com a área de produtos e tecnologia para o desenvolvimento de ferramentas e soluções que impulsionem a venda;- Gerenciar o pipeline do time, analisar dados e relatórios de desempenho de vendas;- Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, garantindo a satisfação e fidelização;- Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, marketing e finanças para garantir a execução eficaz das estratégias comerciais;- Monitorar e analisar o desempenho das vendas, utilizando KPIs e métricas para orientar decisões e identificar oportunidades de melhoria;- Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, marketing e finanças para garantir a execução eficaz das estratégias comerciais;- Demonstrar comportamentos e valores que reflitam a cultura da empresa, servindo como modelo para a equipe.**Requisitos e qualificações**- Graduação completa em Administração, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas.Pós-graduação ou MBA será um diferencial.- Sólida vivência em vendas e gestão comercial, preferencialmente no setor de transporte aéreo de cargas ou logística;- Experiência em elaboração de propostas para BIDs e negociações com clientes corporativos e agentes de cargas;- Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance;- Capacidade de definir e alcançar metas desafiadoras, com foco em desempenho e resultados financeiros;- Experiência no desenvolvimento de soluções digitais e inteligência artificial;- Habilidade para analisar o mercado e a concorrência, identificando tendências e oportunidades de crescimento;- Proficiência em ferramentas de CRM, análise de dados e relatórios de desempenho de vendas;- Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint, CRM) e familiaridade com plataformas digitais;- Veículo próprio e disponibilidade para viagens.**Diferenciais**- Carteira ativa de clientes no setor de transporte aéreo de cargas.- Experiência na gestão de canais indiretos, como representantes ou franqueados.- Pós-graduação ou MBA em áreas estratégicas.- Inglês intermediário/avançado.- Vivência em processos de transformação digital e inovação.O que é nosso ninguém pode copiar, e isso faz o céu ainda mais Azul#OCéuÉAzulSomos mais de 16 mil Tripulantes apaixonados em servir, cuidar dos Clientes e conectar pessoas, proporcionando experiências únicas.Fundada em dezembro de ****, somos a maior companhia aérea do Brasil em número de voos e cidades atendidas, com mais de 160 destinos nacionais e internacionais.Em ****, a Azul conquistou o prêmio de** Melhor Companhia Aérea do Mundo** pelo _TripAdvisor Travelers' Choice,_ sendo a única empresa brasileira a receber este reconhecimento.Somos uma empresa de Pessoas e para Pessoas.**Nossa Visão**:Construir juntos a melhor companhia aérea do mundo.**Nossa Missão**:Fazer com esse seja o melhor emprego da minha vida e que nosso Cliente tenha o melhor voo da sua.**Os nossos valores**:São a base para a cultura da Azul, guiando e inspirando a maneira como trabalhamos todos os dias.**Segurança |**Nada é mais importante**Consideração |**Trate o outro como ele gostaria de ser tratado.Observe, Perceba e Atenda (OPA).**Integridade |**Seja um exemplo do be