Supervisor De Pré-Vendas

Há 28 anos, em Blumenau - Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares ?? que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas. O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de ***** colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado. Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como S aúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BPO.

Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovadorSomos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas. Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Confira as vagas e vem revolucionar a gestão das empresas#VemSerBenner /n Formação Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência Vivência em gestão de times de pré-vendas (BDR/SDR) ou vendas internas.

Conhecimento em campanhas de prospecção B2B. Experiência com CRM, cadência multicanal (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn) e metodologias de vendas. Desejável conhecimento em social selling, SPIN e SPICED. Informática: pacote Office intermediário.

Skills

/ Habilidades Liderança com foco em desenvolvimento de pessoas. Capacidade analítica e visão estratégica. Comunicação clara, assertiva e inspiradora. Negociação e resolução de objeções.

Organização, disciplina e gestão de prioridades. Inteligência emocional, empatia e colaboração. Capacidade de engajar o time para superação de metas. Atitudes Proatividade em busca de resultados.

Perfil dinâmico, resiliente e orientado a dados. Comprometimento com metas e entregas. Vontade de crescer e desenvolver a equipe. Flexibilidade e abertura a mudanças.

Autodesenvolvimento contínuo./n Liderar e desenvolver o time de BDRs/SDRs garantindo cadência, ritmo e disciplina na prospecção. Acompanhar performance individual e do time, monitorando métricas como: ligações/dia, taxa de conversão de lead em reunião e motivos de perda. Preparar e apresentar relatórios de performance semanal e mensal para a lideranças. Desenvolver e gerir dashboards que apoiem a área comercial na tomada de decisão.

Realizar a gestão do funil de prospecção, propondo ajustes de estratégia e priorização de contas. Garantir a correta utilização de CRM, Exact Sales e demais integrações (discador, WhatsApp, e-mail). Conduzir feedbacks individuais (técnicos e comportamentais), com planos de ação estruturados. Treinar e capacitar a equipe em metodologias como SPIN, SPICED e Receita Previsível, fortalecendo a qualidade da abordagem.

Promover a cultura de excelência, engajamento e colaboração, garantindo um ambiente saudável e de alta performance. Atuar em parceria com áreas estratégicas como Vendas, Marketing, Planejamento Comercial e Treinamentos, assegurando integração das iniciativas. Analisar dados de prospecção e gerar insights para evolução contínua dos processos. Apoiar na definição e revisão do ICP (Ideal Customer Profile), garantindo assertividade na prospecção.

Participar de projetos de melhoria contínua, benchmarking e inovação em pré-vendas.