Executivo De Vendas

Estamos contratando para a área Comercial, venha fazer parte do time Gradisa??Vaga: Executivo de Vendas?Local: trabalho 100% externo ?Por que essa vaga é especial?A Gradisa não é apenas uma indústria de cercamentos metálicos.Somos uma empresa com mais de 30 anos de história, líder no mercado, que cresce ano após ano com soluções inovadoras para os setores urbano, industrial, agro e infraestrutura.Nosso propósito é claro: Cercar Proteger Sonhos.Aqui, você não será apenas parte da equipe, será protagonista no fortalecimento da marca, atuando de forma estratégica para conectar negócios e resultados.Sua atuação será essencial para gerar novas oportunidades, consolidar relacionamentos e impulsionar o crescimento da empresa.?O que você vai fazer no dia a dia: Gerenciar contas estratégicas, garantindo o fortalecimento do relacionamento e a fidelização dos clientes;Mapeamento e prospecção de grandes obras;Identificar oportunidades comerciais e apresentar soluções de valor agregado, indo além da venda de produtos e serviços de instalação – foco em propostas consultivas;Realizar análise de mercado, concorrência e posicionamento, propondo estratégias para aumento de participação em contas-chave;Atuar diretamente na negociação de contratos e propostas comerciais, alinhadas com as políticas internas e metas de rentabilidade;Acompanhar a jornada do cliente, garantindo excelência no atendimento pré e pós-venda;Realizar follow-up ativo com leads e clientes ativos/inativos;Elaborar relatórios gerenciais, previsões de vendas (pipeline) e feedbacks de mercado para apoiar a tomada de decisão estratégica;Trabalhar em parceria com áreas internas, para garantir o cumprimento das soluções acordadas com o cliente;Estar presente em visitas técnicas, obras e reuniões de alto nível com stakeholders;Participar de feiras, eventos e ações de relacionamento com o mercado-alvo.?O que esperamos de você: Ensino Superior completo ou em fase final (Engenharia, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas);Experiência comprovada em vendas e gestão de contas estratégicas (Key Account) nos segmentos: construção civil, indústrias, loteamentos, infraestrutura;Histórico sólido de atingimento e superação de metas comerciais;Excelente habilidade de comunicação interpessoal, negociação e construção de relacionamentos de longo prazo;Perfil analítico, organizado e resiliente, com capacidade de atuar de forma autônoma e orientada por resultados;Boa fluência com ferramentas de CRM e ERP (preferencialmente RD Station e Totv's Protheus respectivamente e pacote Office (Excel e PowerPoint);Experiência prévia com a utilização de plataformas de banco de dados, para prospecção eficaz e inteligente (Preferencialmente Intec).Disponibilidade para atuação presencial, realizando prospecção de obras de grande porte em todo o estado de São Paulo e visitas a clientes e obras em negociação, em todo o país;Carteira de habilitação: B?Diferenciais que brilham os nossos olhos: Conhecimento técnico em sistemas de cercamento será considerado um diferencial.Orientação para resultados com senso de dono;Alta capacidade de resolução de problemas e visão estratégica;Autoconfiança e postura consultiva no atendimento ao cliente;Escuta ativa e empatia, sabendo equilibrar firmeza e flexibilidade nas negociações;Capacidade de lidar com múltiplas demandas e tomar decisões sob pressão;Envie seu currículo para: com o nome da vaga no assunto e pretensão salarial.Boa sorte ??Vamos crescer juntos