Gerente Comercial

Provider IT é uma consultoria de tecnologia com foco no ser humano, atuando desde 1996 para transformar negócios e envolver colaboradores na criação de um futuro mais humano e positivo.
Em 2023, fomos reconhecidos pela Exame como uma das empresas que mais cresceram no Brasil e temos uma equipe premiada de recrutamento ético pelo LinkedIn (Best Talent Acquisition Team).
Lideramos a digitalização de grandes corporações, com foco em sustentabilidade e no uso da Inteligência Artificial para impulsionar o crescimento de negócios e pessoas.
Aqui você será desafiado e poderá desenvolver competências em um ambiente acolhedor e de muita inovação.
Venha fazer parte de um time que impulsiona a próxima geração de soluções tecnológicas.
Missão do Cargo:
Liderar o ciclo completo de vendas, da prospecção ativa à gestão das contas conquistadas, com forte foco na abertura de novos negócios no mercado corporativo (Hunter).
Estruturar estratégias de acesso, relacionamento e fechamento de contratos de alto valor com grandes empresas.
Responsabilidades:
Prospecção ativa de novos clientes corporativos, atuando fortemente em grandes contas (enterprise/mid-market).
Diagnóstico das necessidades do cliente, propondo soluções de TI alinhadas ao portfólio da empresa.
Planejamento e execução de estratégias de abordagem e entrada em contas estratégicas (cold call, social selling, networking, eventos, indicações, etc.).
Gestão do pipeline de vendas (SDR/CRM), assegurando atualização contínua e previsibilidade de resultados.
Negociação de contratos complexos, assegurando margens de rentabilidade e conformidade com políticas internas.
Coordenação com times de pré-vendas, delivery e pós-venda para garantir uma experiência positiva ao cliente.
Monitoramento de tendências de mercado, atuação da concorrência e oportunidades de inovação.
Reporte de indicadores e forecast à diretoria comercial.
Perfil Desejado:
Experiência comprovada em vendas consultivas de soluções ou produtos de TI para o segmento corporativo (mínimo 5 anos).
Histórico consistente de superação de metas, especialmente em atividades de prospecção ativa.
Perfil "Hunter", resiliente, automotivado, orientado por resultados e pelo desafio de abrir novos mercados.
Habilidade comprovada em negociação de contratos de alto valor e complexidade.
Forte relacionamento com gestores e decisores de grandes empresas (C-level, TI, negócios).
Comunicação clara, persuasiva e estratégica (oral e escrita).
Facilidade com uso de CRM, ferramentas de produtividade e plataformas digitais.
Capacidade analítica para qualificação de leads, elaboração de propostas e vendas consultivas.
Graduação em Administração, Engenharia, TI, Marketing ou áreas correlatas.
Pós-graduação é diferencial.
Inglês intermediário/avançado é considerado diferencial.
O que oferecemos:
Remuneração fixa compatível + variável agressivo (comissão sem teto).
Vale refeição/alimentação, assistência médica, home office híbrido.
Ambiente inovador, com oportunidades reais de crescimento acelerado.
Local de Trabalho:
Rio de Janeiro (híbrido), com disponibilidade para viagens pontuais.
Nosso compromisso é oferecer oportunidades justas e imparciais.
Celebramos a diversidade, a equidade e a inclusão.
Na Provider IT todos são bem-vindos, independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, característica física, idade ou afins.
Preparado para se inspirar e se conectar com um futuro cheio de oportunidades?
Junte-se à Provider IT e faça parte você também da nossa história de sucesso
Para saber mais sobre nossa empresa e conferir outras oportunidades, acesse /.
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