Vendedor Key Account

Overview
Join to apply for the Vendedor Key Account - SP role at Universal Soluções Automotivas.
Já pensou em trabalhar num grupo automotivo, nascido pela paixão por automóveis e que vem se posicionando como líder e referência no segmento de aftermarket?
Nossa missão é entregar produtos de alta qualidade e confiabilidade por meio de uma cadeia de suprimentos altamente eficaz.
Conheça nossos valores: Somos loucamente apaixonados pelos nossos clientes; Trabalhamos em equipe; Somos alta performance; Temos o maior e melhor portfólio do mercado
Se você se encaixa nesse perfil e busca um novo desafio, venha fazer parte do Universo de soluções em peças Automotivas.
#VemSerUniverseller
Responsabilidades
Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas estabelecidas
Identificar e prospectar novos clientes garagistas e frotistas
Manter e fortalecer relacionamentos com clientes existentes, garantindo um alto nível de satisfação
Negociar contratos e acordos comerciais, assegurando condições favoráveis para ambas as partes
Participar de eventos e feiras do setor para promover a empresa e seus produtos
Elaborar relatórios de desempenho e apresentar resultados à gerência
Estudar previamente o estabelecimento a ser visitado e o seu segmento (frotista ou garagista)
Estudar catálogo de produtos disponíveis do segmento
Analisar o histórico de compras do cliente no HotSales e de vendas perdidas
Elaborar propostas assertivas, conforme histórico de consumo do cliente e/ou segmento
Agendar previamente as visitas com os clientes via WhatsApp ou ligação e registre no HotSales
Utilizar a agenda de visitas sugerida pelo HotSales conforme região, carteira de clientes e rota designada, visando prospecção de clientes e atendimentos presenciais
Durante a visita, realizar abordagens junto aos clientes, utilizando técnicas adequadas, de acordo com o perfil do cliente, visando fechamento de negócios
Oferecer os produtos comercializados pela empresa, apresentar os diferenciais, negociar preço, prazo de entrega, e outras particularidades, a fim de manter os clientes ativos e reativar clientes inativos
Assessorar clientes na escolha de produtos, influenciar clientes para fechamento de negócios principais, complementares e alternativos
Prestar suporte ao cliente fornecendo todas as informações solicitadas: preços, condições de pagamento, especificações técnicas de produtos em questão, condições e prazo de entrega etc.
Manter-se atualizado sobre as características dos produtos, processos, diferenciais competitivos e política comercial
Emitir os pedidos, registrando-os em sistema e manter o acompanhamento sobre os processos de atendimento, quando necessário
Direcionar, quanto necessário, reclamações de clientes às áreas especialistas: suporte de vendas, reclamações, assistência técnica, condições específicas etc.
Fazer o acompanhamento pós-venda, visando zelar pela manutenção de clientes
Conhecedor do nosso portfólio, da concorrência e do mercado de atuação
Realizar check-in e checkout nas visitas realizadas
Registrar ponto
Atender as diversas áreas ao telefone e por e-mail esclarecendo dúvidas
Arquivar os documentos de sua responsabilidade nos locais definidos, tanto eletrônicos como físicos
Executar as atividades de acordo com os objetivos, valores e padrões de qualidade da Universal Soluções Automotivas
Requisitos e qualificações
Ensino Médio Completo
Experiência com vendas externas
Experiência em vendas em frotas
Técnicas de negociação
CNH B
Ter disponibilidade para viagem
Experiência no ramo Autopeças será um diferencial
Informações adicionais
Cuidamos de você
Veja o que oferecemos aos nossos Universellers:
Assistência Médica
Assistência Odontológica
Vale Alimentação
Vale Refeição
Reembolso Km
Comissão por Faturamento
Total Pass
Convênio com Farmácia
Convênio com SESC
Desconto em Nossos Produtos
Day Off de Aniversário
Empréstimo Consignado
Seguro de Vida
Bônus Anual conforme atingimento de metas
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