Consultor Negócios Tributários E Fiscais

Consultor de Novos Negócios Tributários e Fiscais – CloserSomos um escritório especializado em recuperação tributária e soluções jurídicas e fiscais para médias e grandes empresas. Com mais de 16 anos de atuação consolidada, vivemos um momento de forte expansão e buscamos profissionais com perfil de fechamento de vendas (Closer), prontos para transformar oportunidades em contratos assinados e contribuir diretamente para o nosso crescimento. Local de trabalho: Zona Leste de São Paulo – prédio próprio, próximo à estação Belém (Linha Vermelha do Metrô) Regime de contratação: PJ Área: Comercial / Desenvolvimento de Negócios Objetivo da VagaO(a) Consultor(a) de Novos Negócios atuará na etapa final do funil de vendas, recebendo leads qualificados gerados pela equipe de SDR e conduzindo negociações até o fechamento. Também poderá, eventualmente, realizar prospecção ativa própria, fortalecendo o pipeline comercial. Será responsável por aplicar abordagem consultiva, entender profundamente as necessidades do cliente e apresentar soluções tributárias e fiscais de alto valor agregado. Principais ResponsabilidadesReceber leads qualificados do time de SDR e conduzir todo o processo de fechamento;Realizar reuniões online ou presenciais para apresentação de propostas e negociação de contratos;Efetuar, quando necessário, prospecção ativa de clientes estratégicos;Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas;Gerenciar pipeline de vendas no CRM, mantendo histórico completo e atualizado;Cumprir metas de conversão e ticket médio, garantindo performance comercial consistente;Conduzir follow-ups estratégicos para reduzir o ciclo de vendas;Fornecer feedback contínuo à equipe de SDR e marketing para aprimoramento da qualidade dos leads. Perfil DesejadoMentalidade voltada para resultados e fechamento de negócios;Habilidade de negociação e condução de conversas de alto nível;Comunicação clara, objetiva e persuasiva;Postura consultiva, com capacidade de gerar credibilidade e confiança;Proatividade e autonomia para gerenciar sua própria carteira e rotina;Resiliência para lidar com objeções e transformar "nãos" em oportunidades. Requisitos Técnicos e ComportamentaisExperiência mínima de 1 ano em vendas consultivas B2 B com foco em fechamento (Closer, Executivo de Vendas, Gerente de Contas ou similar);Vivência com CRM de vendas (Pipedrive, Hub Spot, Moskit ou similar);Conhecimento de técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling, GPCT, BANT, Challenger Sale, etc.);Habilidade para conduzir apresentações comerciais de alto impacto;Pacote Office ou Google Workspace (principalmente planilhas e apresentações);Escrita e comunicação verbal impecáveis. Diferenciais (não eliminatórios)Experiência em serviços de alto valor agregado (consultoria tributária, advocacia, contabilidade, Saa S);Atuação prévia com vendas de ciclo médio/longo e ticket elevado;Noções de direito ou contabilidade tributária;Conhecimento em automações e ferramentas de prospecção;Inglês ou espanhol básico/intermediário. O que oferecemosAmbiente meritocrático, com autonomia e oportunidades de crescimento real;Treinamentos e desenvolvimento contínuo em técnicas avançadas de vendas;Remuneração fixa + variável agressivo por performance;Benefícios compatíveis com o mercado;Possibilidade de crescimento para cargos de liderança na área comercial.Setor: Consultoria em Gestão Empresarial / Serviços Jurídicos e Tributários Tipo de Trabalho: Tempo integral – Presencial Regime: PJ