Sênior Manager Service Line Head Adm

Nível Acadêmico: Ensino Superior Completo Turno/Horas -- Áreas de Atuação Profissional: TI - Projetos Descrição: IDPosiçãoJLStreamModelo TrabalhoLocalDisp.Para viagens ADM02Senior Manager - Service Line Head6AADMCLT – Híbrido 3x por semanaSão PauloSim O perfil abaixo vai além do técnico, sendo um líder estratégico com visão de negócio e habilidade comercial madura.O perfil do profissional é extremamente forte e completo, tanto para atuar como um técnico sênior quanto para liderar com excelência frentes de vendas, pré-vendas e gestão de contas.Cargo de Service Line Head (cabeça de linha de serviço) já indica um perfil com profundo conhecimento técnico, visão estratégica e capacidade de execução.Forte experiência em gestão de modelos distribuídos e interação com times globais/offshore, o que é valioso para entregar projetos complexos.Conhecimento em Oracle e entendimento de localização brasileira (fiscal, compliance etc.) um diferencial para lidar com grandes contas locais.Certificações como PMP/Scrum Master (preferenciais) indicam familiaridade com boas práticas de gestão de projetos.Experiência explícita com: Pré-vendas, propostas, precificação e RFPs Farming (expansão de contas existentes) crucial em vendas consultivas Abertura de novas frentes e prospecção Relacionamento com clientes, P&L da conta Forte orientação para GTM (go-to-market) e marketing estratégico, indicando uma mentalidade voltada ao negócio.Essas atividades abrange um profissional com habilidade não só técnica, mas com perfil claramente voltado a resultados comerciais e desenvolvimento de negócios.Boa comunicação, persuasão, negociação, empatia e senso de urgência são muito importantes Reforçando um perfil de influência, com forte capacidade de se posicionar em negociações e construir relacionamentos duradouros com clientes e stakeholders.15+ anos de experiência, sendo 5+ em posições de liderança Gestão de times locais e remotos, e construção de pipeline de talentos (o que mostra visão de longo prazo) Visão de construir o Brasil como hub LATAM: isso mostra um pensamento estratégico regional/global.Habilidades: IDADM02 Standard ProfileSenior Manager Main SkillService Line Head Required QualificationsGerente Senior, papel de DM ADM & D&A (líder das praticas de desenvolvimento e analitcs) Proposta, pre-vendas, precificação , abrir novas frentes, Farming ( prospecção) Relacionamento da conta, gestão P&L da conta Gestão de pessoas, times Atuação em ambiente de pressão, senso urgencia , priorização Relacionamento, persuação, comunicação, negociação conhecimento base - Oracle ingles, interação times globais ________________________________________ Key Responsibilities Develop and execute go-to-market (GTM) and marketing strategies tailored to the Brazilian market.Foster local partnerships with service providers, and technology allies to expand market reach.Lead distributed delivery models, coordinating heavily with offshore/abroad teams to ensure seamless project execution.Drive alignment between global templates and Brazilian localization requirements (tax, compliance, processes).Build a long-term talent pipeline through cost-effective training programs, apprenticeships, and community-building initiatives.Lead pre-sales activities, including RFP responses, pricing strategies, and pursuit orchestration.Drive farming activities to expand existing accounts and ensure client retention.Build Brazil as a LATAM service hub, supporting regional clients with scalable solutions.Qualifications Experience: 15+ years as Service Line Head including 5+ years in leadership roles with distributed delivery models.Proven success in building talent pipelines and managing multi-location teams.Skills: Advanced collaboration skills: Experience managing offshore/global teams in complex projects.Expertise in Brazilian localization (tax, compliance) and LATAM market dynamics.Strong GTM strategy development and partnership-building capabilities.Fluency in implementation methodologies Proficiency in risk analysis, pricing models, and profitability optimization.Languages: Native Portuguese (Brazil) Fluent English (mandatory) Spanish (highly preferred for LATAM collaboration) Leadership Traits: Community-focused leader with a passion for talent development.Strategic thinker with a hands-on approach to problem-solving.________________________________________ Preferred Certifications PMP, Scrum Master, or equivalent project management certification Main Activities and ResponsibilitiesKey Responsibilities Develop and execute go-to-market (GTM) and marketing strategies tailored to the Brazilian market.Foster local partnerships with service providers, and technology allies to expand market reach.Lead distributed delivery models, coordinating heavily with offshore/abroad teams to ensure seamless project execution.Drive alignment between global templates and Brazilian localization requirements (tax, compliance, processes).Build a long-term talent pipeline through cost-effective training programs, apprenticeships, and community-building initiatives.Lead pre-sales activities, including RFP responses, pricing strategies, and pursuit orchestration.Drive farming activities to expand existing accounts and ensure client retention.Build Brazil as a LATAM service hub, supporting regional clients with scalable solutions.Soft Skill (Personal characteristics) Boa comunicação/empatia visando a criação de bons relacionamentos English LevelAdvanced Spanish level ALLOCATION INFORMATION Infosys Base LocationSão PauloFormação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:OutrosEmpresa:Decision groupAtua com consultoria de mão de obra de serviços de tecnologia.Ramo:Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção(ED)