Consultor Técnico De Vendas Pleno

MISSÃO DO CARGOAtuar estrategicamente na expansão comercial por meio de vendas consultivas externas, com foco em geração de valor, apresentação de impacto e coleta de dados técnicos para elaboração de projetos personalizados.Garantir consistência no funil de vendas, gerir tecnicamente representantes comerciais, criando proximidade com o cliente e integração com os times internos.RESPONSABILIDADESPlanejar e executar o ciclo completo de vendas externas, incluindo prospecção ativa, apresentações consultivas, elaboração de propostas e negociação estratégica com foco em valor e impactoRealizar visitas presenciais a clientes potenciais e ativos.Promover relacionamento, coleta de dados técnicos e alinhamento de expectativas para construção de projetos personalizadosGerir os representantes comerciais da sua área de forma a aumentar as oportunidades de vendas, visando aumentar a penetração no mercado regional.Treinar, orientar e auditar o seu trabalho, mantendo-os sempre alinhados sobre os produtos, seus benefícios e diferenciaisRealizar follow-up consistente e consultivo visando trazer a marca da empresa como TOP OF MIND, influenciando no processo de compras, visando diminuir o ciclo de vendas que atualmente é de 10 a 18 mesesConduzir apresentações comerciais de alto impacto, adaptadas ao perfil técnico do cliente.Demonstrar domínio da tecnologia, modelo de negócio e entregáveisElaborar propostas comerciais com precificação estratégica.Considerar custos, valor percebido e posicionamento de mercado, detalhando escopo, entregáveis e condições comerciaisManter o funil de vendas atualizado diariamente no CRM.Registrar cada etapa com consistência, clareza e vínculo com os dados coletados em campoRealizar follow-up estruturado com leads e clientes, esclarecendo dúvidas, reforçando argumentos comerciais e acelerando o processo de decisãoNegociar com flexibilidade e inteligência competitiva, utilizando comparativos de mercado, condições comerciais e diferenciais técnicos para fechamento de negóciosIntegrar-se aos times internos (Projetos, Sucesso do Cliente, Jurídico, Implantação e Financeiro) para garantir agilidade na contratação e alinhamento técnico - comercialMonitorar tendências de mercado e comportamento da concorrência, trazendo insights relevantes para evolução da abordagem comercial e posicionamento estratégicoAtuar como ponto de contato estratégico para impulsionar a resolução de impasses com o cliente, apoiando áreas como jurídico (em negociações de contratos) e financeiro (em casos de inadimplência recorrente), utilizando sua influência e conhecimento do relacionamento para garantir a fluidez dos processos e a satisfação do clienteMínimo ExigidoExperiência: 2 anos em vendas consultivas externasFormação: Ensino Superior completo em Engenharia de Telecomunicações, Engenharia com ênfase em Telecom, ou áreas correlatas de TIMetodologias de Vendas Consultivas (SPIN ou Solution Selling)Técnicas de vendas consultivas B2BCRM (Pipedrive ou similar) com domínio de funil e cadênciaPrecificação estratégica e elaboração de propostas técnicasPacote Office Intermediário (Excel, PowerPoint, Word)Mentalidade de Arquiteto de SoluçõesResolução de Problemas e Gestão de StakeholdersCuriosidade Técnica e Empatia ConsultivaComunicação Estratégica e AdaptávelApresentações Comerciais de ImpactoOrganização e Consistência na Gestão de ProcessosRelacionamento Interpessoal e Construção de ConfiançaDesejávelVivência com clientes setores agro, florestal, sucroalcooleiro ou ONGs/Governo/Instituições AmbientaisPós-graduação ou cursos complementares em Geoprocessamento, SIG (GIS), Redes e Conectividade, Inteligência Artificial, Sustentabilidade ou ESGFamiliaridade com tecnologia aplicada ao agro e meio ambienteGestão de Projetos e representantes comerciais.Capacidade de transferir conhecimento técnicoInglês avançadoIniciativa e AutonomiaVisão Sistêmica#LI-Hybrid