Account Manager

Há 5 dias


Belo Horizonte, Brasil Yapp Tempo inteiro

Oportunidade em empresa com mais de 30 anos de atuação no mercado, referência como one-stop-shop em soluções integradas para gestão de infraestrutura de TI, nuvem e segurança cibernética.Buscamos um(a) Account Manager com perfil Hunter, altamente focado(a) em resultados e com forte capacidade de negociação.Esta é uma excelente oportunidade para profissionais que buscam atuar em um ambiente dinâmico, com soluções tecnológicas robustas e reconhecidas, e que desejam fazer parte de uma equipe voltada para a geração de novos negócios e expansão da base de clientes estratégicos.Principais responsabilidades:Desenvolver e executar estratégias de prospecção de novos clientes, utilizando diferentes canais (feiras e eventos, networking, mídias sociais, cold Calling, Cold email, referências, plataformas de geração de leads, parcerias, etc);Identificar e qualificar potenciais clientes, utilizando o perfil de cliente ideal (ICP) da empresa;Garantir a execução do plano de prospecção de contas nomeadas;Realizar visitas e apresentações para potenciais clientes, demonstrando os serviços e o valor agregado da empresaConduzir apresentações on-line da empresa e das 3 torres de negócios;Elaborar propostas comerciais e conduzir a negociação até o fechamento;Atuar consultivamente em processos de concorrência como RFP ´s e similares, atendendo todas as demandas técnicas e comerciais;Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando as oportunidades e garantindo o fechamento de novos negócios, mantendo todas as informações pertinentes atualizadas e disponíveis para a gestão;Apresentar semanalmente seu planejamento de visitas e reuniões de vendas, forecast de vendas, desafios e obstáculos na obtenção do resultados e outros indicadores definidos pela gestão, com amplo domínio do que precisa ser feito para mover estes indicadores;Acompanhar de perto as necessidades dos novos clientes e garantir a sua satisfação com os serviços da empresa;Colaborar com a equipe de pré-vendas e times de relacionamento (cs/farmer) para garantir excelência na entrega e a melhor experiência para o cliente;Atingir as metas de vendas (Revenda, Projetos e Recorrência) de maneira a garantir a execução do planejamento comercial.Participar de eventos e treinamentos para se manter atualizado sobre as novidades do mercado e os serviços da empresa, bem como investir tempo em certificações de parceiros tecnológicos.Requisitos técnicos:Superior completo;Experiência prévia como Account Manager/Hunter ou em vendas consultivas, no mercado de Tecnologia;Perfil Hunter, com foco em resultados e capacidade de negociação;Conhecimento do mercado de serviços gerenciados e soluções de segurança cibernética;Familiaridade com o modelo de MSP - Managed Service Provider e MSSP - Managed Security Service Provider e as vantagens que ele oferece aos clientes;Grande capacidade de social selling, gerador de conteúdo e construção de relacionamento digital;Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão de vendas, plataformas de prospecção, sales navigator e similares;Domínio de metodologias de vendas consultivas como o SPIN Selling / Challenger Sales / BANT.Disponibilidade para visitas e viagens quando necessário.Desejável:Experiência com vendas de soluções de TI para clientes de grande porte;Conhecimento dos serviços e tecnologias oferecidos pela Strati (Digital Work, On The Cloud, Guardian);Familiaridade com os frameworks internacionais de gestão de TI e segurança cibernética (ITIL, COBIT, ISO 27001, NIST Cybersecurity Framework);Certificações em vendas ou áreas relacionadas a TI;Rede de contatos no mercado de TI ( Carteira de clientes ativa é um grande diferencial).Perfil comportamental:Habilidade em comunicação verbal e escrita, com alta capacidade de persuasão e rapport;Capacidade de gerenciar o tempo e as prioridades de forma eficiente;Local de trabalho: Belo Horizonte, MGRegime de contratação de tipo: AutônomoJornada: Período IntegralNível hierárquico: Especialista


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    Há 3 dias


    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Laverso Assessoria em Marketing Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    VAGA ABERTA | ACCOUNT MANAGER - LAVERSOVocê é apaixonado por marketing digital, tem habilidade para lidar com múltiplas contas e sabe transformar estratégia em resultado? Então essa vaga é pra você A Laverso é uma assessoria de marketing digital focada em posicionamento estratégico e crescimento inteligente. Estamos em busca de um(a) Account Manager...

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    2 semanas atrás


    Belo Horizonte, Brasil Qintess Tempo inteiro

    Account Manager Sênior - Qintess A Qintess, uma renomada empresa do segmento de TI, está à procura de um profissional talentoso e experiente para exercer o cargo de Account Manager Sênior em regime presencial com contrato CLT. **Responsabilidades**: - Gerenciar a carteira de clientes de forma estratégica, estabelecendo relacionamentos duradouros e...

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    2 semanas atrás


    Belo Horizonte, Brasil Qintess Tempo inteiro

    Account Manager Sênior - QintessA Qintess, uma renomada empresa do segmento de TI, está à procura de um profissional talentoso e experiente para exercer o cargo de Account Manager Sênior em regime presencial com contrato CLT.**Responsabilidades**:- Gerenciar a carteira de clientes de forma estratégica, estabelecendo relacionamentos duradouros e...

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    4 semanas atrás


    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Curriculum Tempo inteiro

    **Account Manager Cloud**: Experiência em vendas de produtos e serviços Cloud AWS preferencialmente e desejável experiência em vendas de Cloud Azure Experiência em vendas para setor privado Forte habilidade em vendas de Serviços Gerenciados Relacionamento com a AWS - conhecer as pessoas da AWS e os programas que a empresa fornece Atuação: Presencial,...


  • Belo Horizonte, Brasil Infogain - Latam Tempo inteiro

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    4 semanas atrás


    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil V4 COMPANY | SAMAN & ASSOCIADOS Tempo inteiro

    Como Account Manager, você será sua principal meta é garantir que o cliente esteja satisfeito com o produto ou serviço, fazendo com que os contratos com tais empresas sempre aumentem e sejam mantidos, garantindo fidelização e satisfação dos clientes.É imprescindível que você seja um profissional hands on, com curiosidade pelo negócio do cliente e...


  • Belo Horizonte, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

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    2 semanas atrás


    Belo Horizonte, Brasil Caderno Nacional Tempo inteiro

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    Há 7 dias


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