Gerente Middle Market

1 semana atrás

Ituiutaba, Brasil Delfia Tempo inteiro

A Delfia é feita de gente. E todas as pessoas podem fazer parte da #Curadoria DelfiaSobre a DelfiaSomos uma consultoria que oferece curadoria de inovação digital com um portfólio de produtos e serviços para que parceiros, clientes e colaboradores possam construir o seu futuro digital. O nosso portfólio de produtos e serviços funciona como um hub de soluções integradas que são arquitetadas de forma inteligente de acordo com a demanda dos clientes.Buscamos um(a) Gerente Middle Marketing. Este(a) profissional será responsável por liderar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo a execução da estratégia comercial da empresa, o atingimento das metas de receita e margem, o desenvolvimento de oportunidades em contas estratégicas e o posicionamento técnico-consultivo do portfólio junto ao mercado.Principais Responsabilidades:• Liderar o time promovendo performance, alinhamento estratégico e cultura orientada a resultados;• Construir e executar o plano comercial anual, com metas de receita, margem e expansão de carteira;• Atuar diretamente em negociações chave e contas estratégicas, apoiando o ciclo de vendas consultivo;• Promover a integração entre vendas, pré-vendas, marketing e delivery;• Garantir a correta qualificação de oportunidades nas verticais: Observabilidade, FINOPS, Cybersegurança, Datacom e Serviços;• Estabelecer indicadores de performance (KPIs) e realizar acompanhamento sistemático da equipe;• Acompanhar previsão de vendas (pipeline/forecast) e garantir previsibilidade para a área executiva;• Conduzir sessões de coaching e one-on-one com o time de AMs;• Representar a empresa em eventos, reuniões com parceiros e apresentações executivas;Requisitos Técnicos:• Experiência sólida em gestão de times comerciais B2 B, preferencialmente no setor de tecnologia ou consultoria;• Conhecimento em vendas de soluções complexas como Observabilidade, Cloud, Cibersegurança ou serviços gerenciados;• Capacidade de leitura de cenário de negócios, análise de concorrência e posicionamento estratégico; • Experiência com CRM (Salesforce, Hub Spot ou similar), metodologias como SPIN, BANT, MEDDIC;• Vivência em negociação com grandes empresas (Enterprise Accounts);• Inglês intermediário/avançado;Formação:Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas (pós-graduação/MBA será diferencial);A Delfia é feita de gente. Como curadores, temos o compromisso em gerar oportunidades iguais e ações afirmativas. Nossas vagas estão abertas para todas as pessoas, independente de idade, cor, religião, gênero, orientação sexual, deficiência e nacionalidade. Aqui todos podem ser curadores e curadoras #Vem Pra Delfia

  • Gerente De Vendas

    1 semana atrás

    Ituiutaba, Brasil Peggô Market Tempo inteiro

    GERENTE DE EXPANSÃO DE FRANQUIAS – PEGGÔ MARKET Local de Trabalho: Recreio dos Bandeirantes-RJSe você vende até água no deserto, respira metas e não foge de pressão... essa vaga foi feita pra você! Mas é pressão de verdade! QUEM ESTAMOS CAÇANDO? Um(a) Gerente de Expansão Comercial com sangue nos olhos, mente estratégica e um histórico mega...

  • Middle Office Manager

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Buscojobs BR C2 Tempo inteiro

    Instituição financeira de médio porte, com atuação sólida no mercado e foco em excelência na jornada do cliente, busca um(a) Gerente de Middle Office para liderar a estrutura de suporte operacional à área de Investimentos.Essa posição tem interface direta com a área comercial e é responsável por garantir que as operações fluam com precisão,...

  • Jr. Risk

    Há 14 horas

    Ituiutaba, Brasil Nfq Advisory, Solutions, Outsourcing Tempo inteiro

    Join NFQ!We are a global consulting firm specialized in business, technology, and operations, with over 2,000 professionals across national and international offices. At NFQ, we offer a different consulting model: Flexible | Scalable | Specialized | Client-Centric.As part of our continuous growth, we are looking for a motivated and detail-oriented Jr. Risk &...

  • Trading Operations Analyst

    1 semana atrás

    Ituiutaba, Brasil Disruptive Talents | Talent For What Matters Tempo inteiro

    Disruptive Talents, a boutique headhunting and strategic recruitment partner, is collaborating with a global fintech innovator to identify a Trading Operations Analyst (Middle Office) – Institutional Clients for their São Paulo office.At Disruptive Talents, we don't just fill roles—we connect exceptional talent with transformative opportunities. This...

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Intrabank Tempo inteiro

    Estamos em busca de Gerentes Comerciais de FIDC para se juntar à nossa equipe no Intrabank. O candidato selecionado será responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, focando em empresas com faturamento superior a R$120 milhões por ano, através de visitas consultivas para a oferta de nossos...

  • Junior Consultant Financial Services

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Nfq Advisory, Solutions, Outsourcing Tempo inteiro

    ENGLISH RESUMES ONLYJoin NFQ!We are a global consulting firm specialized in business, technology, and operations, with over 2,000 professionals across national and international offices. At NFQ, we offer a different consulting model: Flexible | Scalable | Specialized | Client-Centric.As part of our continuous growth, we are looking for a Junior Consultant...

  • Senior Warehouse Supervisor

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Shein Tempo inteiro

    About the jobThe Warehouse Supervisor is responsible for overseeing the logistics and transportation operations involving the Middle Mile segment of the supply chain. This role involves managing the movement of goods between distribution centers, fulfillment centers, and other key locations to ensure timely and cost-effective delivery of products.Key...

  • Senior Consultant Financial Services

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Nfq Advisory, Solutions, Outsourcing Tempo inteiro

    ENGLISH RESUMES ONLYJoin NFQ!We are a global consulting firm specialized in business, technology, and operations, with over 2,000 professionals across national and international offices. At NFQ, we offer a different consulting model: Flexible | Scalable | Specialized | Client-Centric.As part of our continuous growth, we are looking for a Senior Consultant...

  • Senior Consultant

    1 semana atrás

    Ituiutaba, Brasil Nfq Advisory, Solutions, Outsourcing Tempo inteiro

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  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Refit Tempo inteiro

    GERENTE COMERCIAL B2 BRESUMO DA FUNÇÃO: O Gerente Comercial B2 B será responsável por liderar a operação comercial nos estados de São Paulo e Rio de Janeiro, com foco em clientes estratégicos do canal com transportadoras, usinas, transporte de passageiros, diesel marítimo, etc... O profissional atuará de forma dinâmica e analítica na prospecção...