Supervisor Comercial

Região de Engenheiro Coelho / Campinas, SP (com disponibilidade para viagens)Contratante: indústria brasileira em plena expansão, dedicada a fabricar edistribuir produtos de higiene e limpeza com um forte compromisso com a qualidade e o meio ambiente.Atendimento exclusivo B2B, com foco na personalização e em oferecer a melhor relação custo x benefício.Estamos emum momento decisivo de crescimento, profissionalizando nossa gestão, expandindo nossa rede dedistribuidores para todo o Brasil e com a visão clara de nos tornarmos um dos três maiores players dosetor.O Supervisor Comercial será uma peça-chave na transformação e estruturaçãoda nossa área de vendas.Buscamos um profissional com perfil "mão na massa", que não apenas gerencie,mas que construa processos, desenvolva a equipe e execute a estratégia comercial em campo.Este líderirá colaborar diretamente com a Diretoria Comercial para refinar e implementar o planejamento estratégico,sendo o elo fundamental entre a gestão e a força de vendas.O candidato ideal é um construtor, que sesente motivado pelo desafio de criar uma máquina de vendas robusta em um ambiente de empresafamiliar, ágil e com enorme potencial de crescimento.Principais Responsabilidades:1.Gestão e Desenvolvimento da Equipe de Vendas:?Liderar, treinar e motivar a equipe de representantes comerciais, incluindo profissionaisexperientes, estabelecendo uma cultura de alta performance, disciplina e foco emresultados.?Recrutar, contratar e treinar novos representantes para expansão de territórios.?Implementar e garantir a execução de uma rotina de vendas diária e semanal (planejamentode rotas, prospecção, positivação, follow-up).?Realizar rotas em campo com a equipe para dar suporte, treinar, avaliar a execução noponto de venda e atender clientes estratégicos.2.Estratégia e Planejamento Comercial:?Colaborar ativamente com a Diretoria e a mentoria na definição de metas defaturamento, volume, positivação e mix de produtos.?Analisar dados de vendas (curva ABC de clientes, produtos e representantes) paraidentificar oportunidades de crescimento, rentabilização e otimização de esforços.?Desenvolver e implementar a política comercial, incluindo estratégias de precificação,descontos e comissionamento, com base em pesquisa de mercado e análise deconcorrência.?Mapear e planejar a expansão para novos mercados e canais de venda.3.Execução e Trade Marketing:?Garantir a excelência na execução no ponto de venda (distribuidores e clientes finais).?Desenvolver e implementar ações de trade marketing para aumentar a visibilidade(merchandising), o giro dos produtos e fortalecer a marca nos canais de venda.?Gerenciar o relacionamento com distribuidores, garantindo alinhamento estratégico eperformance.4.Processos e Análise de Dados:?Ser o guardião dos indicadores de performance (KPIs), analisando os resultados ereportando à diretoria para tomadas de decisão ágeis e assertivas.?Atuar na transição da gestão manual de pedidos para um sistema automatizado e integrado,colaborando com a equipe interna para garantir a fluidez do processo.?Fornecer insights do campo e da equipe de vendas para alimentar o planejamento de S&OP(Vendas e Operações), conectando as demandas comerciais com a capacidade produtiva elogística.Qualificações e Perfil do Candidato:?Experiência Essencial:?Sólida experiência em gestão de equipes de vendas externas (representantes comerciais,vendedores), preferencialmente no setor de bens de consumo, higiene e limpeza, ou emdistribuidores.?Vivência prática em campo, realizando rotas e negociações com clientes B2B.?Comprovada habilidade em lidar com dados e indicadores (KPIs) para gestão de vendas.?Experiência na definição e implementação de políticas comerciais e ações de trademarketing.?Histórico de sucesso em expansão de mercado e contratação de representantes.?Conhecer do mercado de Limpeza é um diferencial?Habilidades Comportamentais:?Liderança Resiliente e Inspiradora: Capaz de gerenciar perfis diversos, através do exemplo, respeito e foco em objetivos comuns.?Inteligência Emocional e Negociação: Habilidade para construir relacionamentos sólidos,mediar conflitos e negociar com eficácia.?Perfil "Construtor" e "Mão na Massa": Proativo e confortável em um ambiente compoucos processos definidos, enxergando a oportunidade de criá-los e implementá-los emconjunto com a equipe.?Visão de Dono: Age com autonomia, responsabilidade e um profundo senso de urgênciapara resolver problemas e capturar oportunidades.?Disciplina e Organização: Essencial para criar e manter rotinas eficazes em um ambientedinâmico.