Supervisor Comercial

Região de Engenheiro Coelho / Campinas, SP (com disponibilidade para viagens)
Contratante: indústria brasileira em plena expansão, dedicada a fabricar e
distribuir produtos de higiene e limpeza com um forte compromisso com a qualidade e o meio ambiente.
Atendimento exclusivo B2B, com foco na personalização e em oferecer a melhor relação custo x benefício.
Estamos em
um momento decisivo de crescimento, profissionalizando nossa gestão, expandindo nossa rede de
distribuidores para todo o Brasil e com a visão clara de nos tornarmos um dos três maiores players do
setor.
O Supervisor Comercial será uma peça-chave na transformação e estruturação
da nossa área de vendas.
Buscamos um profissional com perfil "mão na massa", que não apenas gerencie,
mas que construa processos, desenvolva a equipe e execute a estratégia comercial em campo.
Este líder
irá colaborar diretamente com a Diretoria Comercial para refinar e implementar o planejamento estratégico,
sendo o elo fundamental entre a gestão e a força de vendas.
O candidato ideal é um construtor, que se
sente motivado pelo desafio de criar uma máquina de vendas robusta em um ambiente de empresa
familiar, ágil e com enorme potencial de crescimento.
Principais Responsabilidades:
1. Gestão e Desenvolvimento da Equipe de Vendas:
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Liderar, treinar e motivar a equipe de representantes comerciais, incluindo profissionais
experientes, estabelecendo uma cultura de alta performance, disciplina e foco em
resultados.
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Recrutar, contratar e treinar novos representantes para expansão de territórios.
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Implementar e garantir a execução de uma rotina de vendas diária e semanal (planejamento
de rotas, prospecção, positivação, follow-up).
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Realizar rotas em campo com a equipe para dar suporte, treinar, avaliar a execução no
ponto de venda e atender clientes estratégicos.
2. Estratégia e Planejamento Comercial:
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Colaborar ativamente com a Diretoria e a mentoria na definição de metas de
faturamento, volume, positivação e mix de produtos.
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Analisar dados de vendas (curva ABC de clientes, produtos e representantes) para
identificar oportunidades de crescimento, rentabilização e otimização de esforços.
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Desenvolver e implementar a política comercial, incluindo estratégias de precificação,
descontos e comissionamento, com base em pesquisa de mercado e análise de
concorrência.
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Mapear e planejar a expansão para novos mercados e canais de venda.
3. Execução e Trade Marketing:
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Garantir a excelência na execução no ponto de venda (distribuidores e clientes finais).
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Desenvolver e implementar ações de trade marketing para aumentar a visibilidade
(merchandising), o giro dos produtos e fortalecer a marca nos canais de venda.
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Gerenciar o relacionamento com distribuidores, garantindo alinhamento estratégico e
performance.
4. Processos e Análise de Dados:
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Ser o guardião dos indicadores de performance (KPIs), analisando os resultados e
reportando à diretoria para tomadas de decisão ágeis e assertivas.
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Atuar na transição da gestão manual de pedidos para um sistema automatizado e integrado,
colaborando com a equipe interna para garantir a fluidez do processo.
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Fornecer insights do campo e da equipe de vendas para alimentar o planejamento de S&OP
(Vendas e Operações), conectando as demandas comerciais com a capacidade produtiva e
logística.
Qualificações e Perfil do Candidato:?
Experiência Essencial:
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Sólida experiência em gestão de equipes de vendas externas (representantes comerciais,
vendedores), preferencialmente no setor de bens de consumo, higiene e limpeza, ou em
distribuidores.
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Vivência prática em campo, realizando rotas e negociações com clientes B2B.
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Comprovada habilidade em lidar com dados e indicadores (KPIs) para gestão de vendas.
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Experiência na definição e implementação de políticas comerciais e ações de trade
marketing.
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Histórico de sucesso em expansão de mercado e contratação de representantes.
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Conhecer do mercado de Limpeza é um diferencial
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Habilidades Comportamentais:
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Liderança Resiliente e Inspiradora: Capaz de gerenciar perfis diversos, através do exemplo, respeito e foco em objetivos comuns.
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Inteligência Emocional e Negociação: Habilidade para construir relacionamentos sólidos,
mediar conflitos e negociar com eficácia.
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Perfil "Construtor" e "Mão na Massa": Proativo e confortável em um ambiente com
poucos processos definidos, enxergando a oportunidade de criá-los e implementá-los em
conjunto com a equipe.
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Visão de Dono: Age com autonomia, responsabilidade e um profundo senso de urgência
para resolver problemas e capturar oportunidades.
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Disciplina e Organização: Essencial para criar e manter rotinas eficazes em um ambiente
dinâmico.