Especialista Gis | Vendas Consultivas
Há 6 dias
Atuar como especialista técnico-comercial da plataforma Arc GIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções geoespaciais. Responsabilidades e Atribuições: Atuar como consultor técnico nas oportunidades comerciais, compreendendo as dores e objetivos dos clientes e traduzindo em soluções baseadas na plataforma Arc GIS Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade; Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá; Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso; Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução; Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa; Conduzir apresentações, demonstrações e provas de conceito da plataforma Arc GIS e soluções complementares para clientes e prospects. Identificar oportunidades de aplicação de geotecnologia nos diversos segmentos de atuação da empresa (utilities, governo, meio ambiente, agronegócio, etc.). Construir narrativas de valor que mostrem o impacto das soluções GIS nos processos de negócio do cliente. Ser referência técnica, apoiando em dúvidas, argumentações e diferenciais competitivos das soluções. Manter-se atualizado quanto às inovações do portfólio Esri e propor continuamente novas aplicações e abordagens de uso para os clientes. Contribuir com feedbacks técnicos ao time de produto e serviços, visando evolução das ofertas. Atuar de forma colaborativa com os times de marketing, negócios e serviços para fortalecer a presença da marca no mercado. Formação: Graduação completa em Geografia, Engenharia, Geociências, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas. Especializações em geotecnologias ou gestão de negócios serão diferenciais. Habilidades Técnicas: Conhecimentos sólidos em GIS e nas soluções da plataforma Arc GIS (Arc GIS Pro, Enterprise, Online e extensões). Boa compreensão de fontes e formatos de dados geoespaciais e seus processos de aquisição (sensoriamento remoto, campo, aerofotogrametria, etc.). Conhecimento de conceitos de IDE/INDE, sistemas de projeção e datums geográficos. Capacidade de construir fluxos e processos conceituais para resolver problemas de negócio utilizando GIS. Habilidade para elaborar apresentações técnicas e demonstrar soluções de forma didática e convincente. Desejável: Inglês intermediário ou avançado. Experiência anterior em funções técnicas de GIS (consultoria, análise, projetos ou implantação de soluções geoespaciais). Experiência em relacionamento direto com clientes (atendimento, apresentações, reuniões, levantamento de requisitos ou suporte técnico especializado). Vivência em vendas consultivas de tecnologia, software ou soluções digitais. Certificações Esri (Arc GIS Pro, Enterprise) ou cursos técnicos avançados em GIS. Noções de vendas consultivas, negociação e elaboração de propostas técnicas/comerciais.
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Agente De Vendas Consultivo
1 semana atrás
Ituiutaba, Brasil Bebeevendedor Tempo inteiroOfereça Valor e Converte Buscamos profissional para atuar como agente de vendas consultivas B2B.O candidato ideal terá habilidades em descoberta de valor, condução de reuniões remotas e gestão de pipeline no CRM.O cargo envolve converter oportunidades qualificadas em contratos de assinatura e setups iniciais.É responsável por realizar demonstrações...
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Especialista Em Vendas
1 semana atrás
Ituiutaba, Brasil Sankhya Gestão De Negócios Tempo inteiroProcuramos um(a) Especialista em Vendas para atuar com foco exclusivo nos produtos da Asis , impulsionando o crescimento através do incentivo às Unidades na comercialização, treinamento das equipes e participação ativa em negociações e eventos. Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência! Que tal se juntar ao nosso time e...
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Especialista Em Vendas
1 semana atrás
Ituiutaba, Brasil Sankhya Gestão De Negócios Tempo inteiroProcuramos um(a) Especialista em Vendas para atuar com foco exclusivo nos produtos da Asis, impulsionando o crescimento através do incentivo às Unidades na comercialização, treinando equipes e participando ativamente de negociações e eventos. Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!Que tal se juntar ao nosso time e...
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Especialista Em Vendas
Há 2 dias
Ituiutaba, Brasil Sankhya Gestão De Negócios Tempo inteiroProcuramos um(a) Especialista em Vendas para atuar com foco exclusivo nos produtos da Asis, impulsionando o crescimento através do incentivo às Unidades na comercialização, treinamento das equipes e participação ativa em negociações e eventos. Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!Que tal se juntar ao nosso time e...
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Especialista Em Engenharia De Vendas
1 semana atrás
Ituiutaba, Brasil Buscojobs BR C2 Tempo inteiroEstamos buscamos alguém apaixonado por tecnologia e negócios para atuar como elo estratégico entre nossos clientes e nossa plataforma de automação financeira. Se você tem perfil consultivo, gosta de transformar desafios em soluções e quer gerar impacto real em grandes empresas, essa vaga é para você! terá a missão de apoiar as áreas Comercial e...
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Especialista Em Vendas
Há 2 horas
Ituiutaba, Brasil Nacionalitalia Tempo inteiroVocê já trabalhou diretamente com processos de cidadania italiana, AIRE, busca de documentos na Itália ou serviços consulares?Esta vaga é para você. A Nacionalitália é uma empresa especializada no reconhecimento da cidadania italiana, oferecendo assessoria completa para quem deseja conquistar esse direito com segurança e eficiência. Estamos...
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Closer (Presencial Bairro Santa Monica - Ba)
1 semana atrás
Ituiutaba, Brasil Converte Inteligencia Em Vendas Tempo inteiroSomos a Converte , uma empresa de implementação e consultoria do setor comercial para negócios digitais. Além disso, somos responsáveis pelo Recrutamento e Seleção de nossos clientes. Buscamos por profissionais de Closer que sejam comunicativos, conheçam o processo comercial de ponta a ponta e que compartilhe os valores de honestidade, transparência...
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Srd Especialista Em Prospecção De Novos Negócios
38 minutos atrás
Ituiutaba, Brasil Otm | Tax Tempo inteiroSDR – Especialista em Prospecção de Novos NegóciosSomos um escritório especializado em recuperação tributária e soluções tributárias e jurídicas para médias e grandes empresas. Com mais de 16 anos de experiência consolidada no mercado, estamos em plena fase de expansão e buscamos profissionais que queiram crescer junto conosco. Local de...
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Srd Especialista Em Prospecção De Novos Negócios
1 semana atrás
Ituiutaba, Brasil Otm | Tax Tempo inteiroSDR – Especialista em Prospecção de Novos Negócios Somos um escritório especializado em recuperação tributária e soluções tributárias e jurídicas para médias e grandes empresas. Com mais de 16 anos de experiência consolidada no mercado, estamos em plena fase de expansão e buscamos profissionais que queiram crescer junto conosco. Local de...
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Ituiutaba, Brasil Montagner Odonto Tempo inteiroNa Clínica Montagner Odontologia , referência em odontologia estética avançada, buscamos um(a) Especialista em Vendas e engajamento de clientes para integrar nossa equipe de alta performance. Sua missão será guiar potenciais pacientes através de uma jornada de descoberta e decisão , transformando o interesse inicial em tratamentos efetivos e...
