Especialista Gis | Vendas Consultivas

Há 4 dias

Ituiutaba, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro

Atuar como especialista técnico-comercial da plataforma Arc GIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções geoespaciais. Responsabilidades e Atribuições: Atuar como consultor técnico nas oportunidades comerciais, compreendendo as dores e objetivos dos clientes e traduzindo em soluções baseadas na plataforma Arc GIS Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade; Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá; Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso; Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução; Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa; Conduzir apresentações, demonstrações e provas de conceito da plataforma Arc GIS e soluções complementares para clientes e prospects. Identificar oportunidades de aplicação de geotecnologia nos diversos segmentos de atuação da empresa (utilities, governo, meio ambiente, agronegócio, etc.). Construir narrativas de valor que mostrem o impacto das soluções GIS nos processos de negócio do cliente. Ser referência técnica, apoiando em dúvidas, argumentações e diferenciais competitivos das soluções. Manter-se atualizado quanto às inovações do portfólio Esri e propor continuamente novas aplicações e abordagens de uso para os clientes. Contribuir com feedbacks técnicos ao time de produto e serviços, visando evolução das ofertas. Atuar de forma colaborativa com os times de marketing, negócios e serviços para fortalecer a presença da marca no mercado. Formação: Graduação completa em Geografia, Engenharia, Geociências, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas. Especializações em geotecnologias ou gestão de negócios serão diferenciais. Habilidades Técnicas: Conhecimentos sólidos em GIS e nas soluções da plataforma Arc GIS (Arc GIS Pro, Enterprise, Online e extensões). Boa compreensão de fontes e formatos de dados geoespaciais e seus processos de aquisição (sensoriamento remoto, campo, aerofotogrametria, etc.). Conhecimento de conceitos de IDE/INDE, sistemas de projeção e datums geográficos. Capacidade de construir fluxos e processos conceituais para resolver problemas de negócio utilizando GIS. Habilidade para elaborar apresentações técnicas e demonstrar soluções de forma didática e convincente. Desejável: Inglês intermediário ou avançado. Experiência anterior em funções técnicas de GIS (consultoria, análise, projetos ou implantação de soluções geoespaciais). Experiência em relacionamento direto com clientes (atendimento, apresentações, reuniões, levantamento de requisitos ou suporte técnico especializado). Vivência em vendas consultivas de tecnologia, software ou soluções digitais. Certificações Esri (Arc GIS Pro, Enterprise) ou cursos técnicos avançados em GIS. Noções de vendas consultivas, negociação e elaboração de propostas técnicas/comerciais.

  • Especialista Gis | Vendas Consultivas

    Há 14 horas

    Ituiutaba, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro

    Atuar como especialista técnico-comercial da plataforma Arc GIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...

  • Executivo De Negócios | Gis

    Há 14 horas

    Ituiutaba, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro

    Descrição da vagaExecutivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades...

  • Vendedor Consultivo

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Bebeenegociador Tempo inteiro

    Desenvolver uma carreira de sucesso em vendas complexas requer habilidades especiais e um abordagem estratégica.O nosso time de fechamento de operações é responsável por identificar oportunidades de crescimento para as nossas empresas parceiras, navegando por objetivos complexos e transformando-os em conquistas reais.Sobre a PosiçãoAqui, você terá a...

  • Especialista Comercial

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Gomes E Coelho Advogados Tempo inteiro

    Vaga: Especialista em Atendimento ao Cliente (Setor Comercial) – Remoto Estamos em busca de um(a) Especialista em Atendimento ao Cliente para integrar nossa equipe comercial.Se você é comunicativo(a), gosta de lidar com pessoas e tem perfil voltado para resultados, essa oportunidade é para você Sobre a vaga Você será responsável pelo atendimento de...

  • Especialista Em Vendas

    1 semana atrás

    Ituiutaba, Brasil Sankhya Gestão De Negócios Tempo inteiro

    Procuramos um(a) Especialista em Vendas para atuar com foco exclusivo nos produtos da Asis, impulsionando o crescimento através do incentivo às Unidades na comercialização, treinando equipes e participando ativamente de negociações e eventos. Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!Que tal se juntar ao nosso time e...

  • Especialista Em Vendas

    Há 19 horas

    Ituiutaba, Brasil Sankhya Gestão De Negócios Tempo inteiro

    Procuramos um(a) Especialista em Vendas para atuar com foco exclusivo nos produtos da Asis, impulsionando o crescimento através do incentivo às Unidades na comercialização, treinamento das equipes e participação ativa em negociações e eventos. Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!Que tal se juntar ao nosso time e...

  • Especialista Em Engenharia De Vendas

    Há 6 dias

    Ituiutaba, Brasil Buscojobs BR C2 Tempo inteiro

    Estamos buscamos alguém apaixonado por tecnologia e negócios para atuar como elo estratégico entre nossos clientes e nossa plataforma de automação financeira. Se você tem perfil consultivo, gosta de transformar desafios em soluções e quer gerar impacto real em grandes empresas, essa vaga é para você! terá a missão de apoiar as áreas Comercial e...

  • Closer (Presencial Bairro Santa Monica - Ba)

    1 semana atrás

    Ituiutaba, Brasil Converte Inteligencia Em Vendas Tempo inteiro

    Somos a Converte, uma empresa de implementação e consultoria do setor comercial para negócios digitais.Além disso, somos responsáveis pelo Recrutamento e Seleção de nossos clientes. Buscamos por profissionais de Closer que sejam comunicativos, conheçam o processo comercial de ponta a ponta e que compartilhe os valores de honestidade, transparência e...

  • Closer (Presencial Bairro Santa Monica - Ba)

    Há 6 dias

    Ituiutaba, Brasil Converte Inteligencia Em Vendas Tempo inteiro

    Somos a Converte , uma empresa de implementação e consultoria do setor comercial para negócios digitais. Além disso, somos responsáveis pelo Recrutamento e Seleção de nossos clientes. Buscamos por profissionais de Closer que sejam comunicativos, conheçam o processo comercial de ponta a ponta e que compartilhe os valores de honestidade, transparência...

  • Especialista Comercial Senior

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Bebeeempregabilidade Tempo inteiro

    Estamos procurando por profissionais que possam desenvolver carreira como Especialista em Atendimento ao Cliente.Buscamos pessoas comunicativas, que gostam de lidar com outras pessoas e têm perfil voltado para resultados.Sobre a vaga Responsável pelo atendimento aos clientes em potencial, conduzindo o relacionamento até fechamento do contrato garantindo...