Especialista Key Account

FocomixO Grupo Vila Nova possui a Distribuidora Focomix, que leva grandes marcas do varejo mundial aos nossos clientes.Como Key Account (KA) você é um profissional que acompanha e analisa a alinha das indústrias-chave na operação de e-commerce da empresa do grupo.Este papel é crucial para atender às necessidades e expectativas dos principais fornecedores, promovendo um relacionamento sólido e de confiança.O KA serve como elo entre a empresa e os fornecedores, assegurando que todas as ações de comunicação, ofertas e CRM estejam em conformidade com o planejamento estabelecido.Além disso, o KA é responsável pela gestão da performance dos fornecedores, monitorando metas de volumes, execução de campanha com time vendas e eficiência no sellout e nos investimentos.Vaga para unidade de negócio:Responsabilidades e atribuiçõesGestão de Relacionamento:Desenvolver e manter relacionamentos fortes e de confiança com os principais fornecedores.Servir como ponto de contato principal, garantindo comunicação clara e eficaz.Alinhamento Estratégico:Colaborar com fornecedores para entender suas necessidades e expectativas.Assegurar que o planejamento e o calendário de ações de comunicação, ofertas e CRM estejam alinhados com as diretrizes acordadas.Monitoramento de Performance:Analisar e monitorar a performance dos fornecedores em relação a metas estabelecidas, volumes de vendas e eficiência no sellout.o Identificar oportunidades de melhoria e propor estratégias para otimizar a performance.Coordenação de Ações:Coordenar e implementar ações de marketing e vendas em conjunto com os fornecedores, garantindo a execução eficaz das campanhas.Trabalhar em colaboração com equipes internas para garantir que as operações de e-commerce atendam às expectativas dos fornecedores.Relatórios e Análises:Preparar relatórios regulares sobre a performance dos fornecedores e apresentar análises ao Gerente de Operações de E-commerce.Utilizar dados e insights para informar decisões estratégicas e ajustes nas operações.Reuniões mensais com os fornecedores para falar dos resultados alcançados e planejar o mês seguinte com as ações do mês.Acompanhar os fechamentos dos acordos e monitorar que não tenhamos perdas financeiras ou baixo aproveitamento dos investimentos.Plataformas:Garantir e monitorar as plataformas para garantir que não tenhamos perda de pedidos por problema de integrações ou servidor no ar ou ago afins.Monitorar todo planejamento das ações promocionais para garantir que todos os itens, imagens e preços estão de acordo com o esperado.Analisar as entradas de pedidos dos fornecedores de gestão para garantir que não tenha inconformidade com os investimentos alinhadosTreinamento e comunicação do time vendas:Garantir que todo time de vendas esteja sendo treinadas e cientes das ações em andamento.Requisitos e qualificaçõesGRAU DE INSTRUÇÃO:Ensino Médio Completo.COMPETÊNCIAS TÉCNICAS:Conhecimento do Produto ou Serviço;Técnicas de Vendas;Compreensão do Mercado;Comunicação Eficaz;Negociação;Resolução de Problemas;Conhecimento de Ferramentas de Vendas;Análise de Dados de Vendas;Follow-up de Vendas.COMPETÊNCIAS ORGANIZACIONAIS:Gestão de Rotas;Registro e Acompanhamento de Vendas;Logística e Estoques;Uso de Ferramentas de Vendas;Gestão de Contatos;Acompanhamento Pós-Venda;Gestão de Relacionamento com Clientes;Acompanhamento de Vendas.Informações adicionaisPlano Médico (para titular e dependentes)Plano Odontológico (para titular e dependentes)Seguro de VidaDay off (folga no dia do aniversário)GympassRefeição no localVale AlimentaçãoVale CombustivelLicença Maternidade Estendida (180 dias)Observação:Trabalho de Segunda a Sexta – feira, sede do Atacado Vila Nova em Campinas SP.O Atacado Vila Nova foi fundado por Pedro Severini Netto, em ****, com o nome de Empório União na cidade de Monte Azul Paulista-SP, estamos há mais de 90 anos no mercado construindo uma história de sucesso e crescimento exponencial.Atualmente, o Grupo Vila Nova é composto por cinco empresas: o Atacado Vila Nova, com quatro centros de distribuição em operação; o Vila Digital, que impulsiona a transformação digital e inovação tecnológica do Grupo; a Distribuidora Focomix, com atuação em Campinas-SP e no sul de Minas Gerais; o Transvila, operador logístico do grupo; e a V2 Farma, uma distribuidora de alta performance que atende farmácias e perfumarias.Juntos, somos um dos maiores atacadistas e distribuidores do Brasil.O que buscamos?Estamos em busca de indivíduos apaixonados pela aprendizagem contínua, que buscam ir além e se superar a cada dia.Acreditamos que nosso sucesso é fruto das pessoas que fazem parte da nossa equipe e, por isso, valorizamos a diversidade e inclusão, seja ela de origens, culturas, crenças, experiências, gêneros e gerações.Acreditamos que a pluralidade amplia as perspectivas e contribui para um ambiente de respeito e valorização das diferenças.