Executivo De Vendas Sênior

Missão do CargoO Executivo de Contas é responsável por impulsionar o crescimento da receita da empresa por meio da gestão estratégica de contas, prospecção ativa de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com clientes existentes.Atua como peça-chave na elaboração de estratégias de vendas, garantindo que as soluções oferecidas estejam alinhadas com as necessidades do mercado e com os objetivos dos clientes.FormaçãoGraduação completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas.Pós-graduação em andamento ou concluída é um diferencial.ExperiênciaMínimo de 6 a 8 anos de experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou serviços de TI.Conhecimento em processos de vendas consultivas e gestão de pipeline.Competências ComportamentaisResiliência e capacidade de lidar com desafios comerciais.Criatividade para desenvolver estratégias e soluções inovadoras.Empatia e habilidade de construir relacionamentos sólidos com clientes.Comunicação assertiva, negociação e oratória persuasiva.Organização e habilidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.Adaptabilidade e flexibilidade para lidar com diferentes cenários e promover soluções inovadoras.Proatividade e determinação para "fazer acontecer", alcançando metas e resolvendo problemas de forma eficaz.Empatia e sensibilidade ao interagir com colegas, clientes e parceiros, construindo relacionamentos positivos e duradouros.Competências TécnicasDomínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.Experiência em gestão de pipeline e CRM (Hubspot).Conhecimento sobre TI, metodologias ágeis e formação de squads para desenvolvimento de software.Entendimento da movimentação CSP no mercado e capacidade de adaptar estratégias conforme as tendências.Habilidade em precificação de produtos e elaboração de propostas comerciais e técnicas.Capacidade de análise de relatórios financeiros e fiscais relacionados aos produtos vendidos.Atividades do Dia a DiaProspecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócios.Gestão de contas existentes, garantindo a satisfação e fidelização do cliente.Apresentação institucional e técnica de produtos e serviços.Condução de reuniões comerciais e negociações estratégicas.Elaboração de propostas comerciais e acompanhamento de processos de precificação.Interação com sistemas como Jira e Hubspot para gerenciamento de pipeline e leads.Acompanhamento do cliente ao longo do ciclo de vendas, conduzindo follow-ups até a assinatura do contrato.Colaboração com times internos (operações, jurídico, financeiro e marketing) para garantir fluidez nos processos.Atividades Geradoras de ValorDesenvolvimento e implementação de estratégias para aumentar a participação da empresa no mercado.Criação e execução de campanhas em conjunto com o time de marketing.Identificação e correção de ineficiências em metodologias e processos de vendas.Monitoramento da dinâmica do mercado e antecipação de tendências para otimização de ofertas e estratégias.Participação ativa em eventos do setor para networking e atualização de conhecimentos.ResponsabilidadesManter o CRM de vendas atualizado, garantindo uma visão clara do pipeline e das oportunidades.Garantir que as soluções apresentadas estejam alinhadas com as necessidades dos clientes.Acompanhar as vendas e relatórios de status, garantindo que metas e cotas sejam atingidas.Assegurar que todas as interações e negociações sejam conduzidas de forma ética e profissional.Preparar informações detalhadas para os times de Onboarding e Operações após o fechamento do contrato.DesafiosGerenciar múltiplos clientes e oportunidades em diferentes ciclos de vendas simultaneamente.Superar a falta de uma área estruturada de Arquitetura de Soluções, garantindo uma visão 360° dos projetos.Lidar com a complexidade da precificação técnica e propostas comerciais sem um documento formalizado.Melhorar a integração entre os times internos para otimizar processos e reduzir gargalos operacionais.Manter-se atualizado sobre mudanças no mercado de tecnologia e adaptar estratégias conforme necessário.