Account Manager Hunter Sr

DEIXE-NOS DIZER O QUE NOS TORNA GENUÍNOS...Procuramos profissionais que queiram se reinventar a cada dia, que queiram enfrentar desafios em seu DNA e que sejam apaixonados por trabalhar com tecnologia/cibersegurança.Isso nos torna únicos e autênticos.O que buscamos?Estamos ampliando nosso time comercial e buscamos um Gerente de Contas, foco em construção e desenvolvimento da carteira, com experiência em vendas complexas de tecnologia e atuação comprovada em consultoria de tecnologia sob demanda (não produtos ou parcerias).O profissional será responsável por prospectar novos clientes, gerar oportunidades de negócios e expandir a carteira existente, mapeando oportunidades de cross-sell e upsell.O foco é gerar receita nova através de prospecção ativa e desenvolvimento de mercado.O papel exige trabalho em equipe para atingir objetivos estratégicos e melhorar o entendimento do negócio do cliente, além de estudo constante de tendências de mercado e do negócio do cliente, usando pesquisas de mercado para embasar decisões comerciais O que vai fazer?Gerar receita nova por meio da prospecção ativa de clientes, atuando com estratégia, presença de mercado e profundo entendimento do negócio dos clientes.O profissional será responsável por desenvolver novos relacionamentos comerciais dentro do target da empresa, com foco em médias e grandes organizações, ampliando a base de clientes e contribuindo para o crescimento sustentável da operação.Prospectar e conquistar ativamente novos clientes dentro do target da empresa (médias e grandes empresas).Conduzir todo o ciclo de vendas, da identificação de leads qualificados ao fechamento de contratos.Desenvolver planos estratégicos de prospecção e expansão, com base em segmentação de clientes e análise de potencial de mercado.Conduzir reuniões executivas, diagnosticar necessidades e propor soluções personalizadas que gerem valor real ao negócio do cliente.Manter e expandir relacionamentos com clientes estratégicos, fortalecendo a parceria e identificando novas oportunidades.Colaborar com áreas internas (PMO, financeiro, marketing e delivery) para garantir o alinhamento de estratégias e resultados.Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentos do setor, ajustando abordagens comerciais conforme diretrizes da empresa.Representar a organização em eventos, conferências e feiras, fortalecendo a marca e expandindo o networking comercial.Gerenciar o pipeline e indicadores comerciais através do CRM Dynamics, garantindo previsibilidade e gestão eficiente do funil.Elaborar relatórios e status reports periódicos sobre performance, pipeline e resultados.O que é necessário?Experiência sólida em vendas complexas de tecnologia, com atuação comprovada em consultorias sob demanda (serviços e projetos).Construção de carteira, com histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios.Vivência na abertura de contas em médias e grandes empresas.Entendimento profundo do modelo de consultoria de tecnologia, portfólio de serviços e metodologias de entrega.Conhecimento abrangente em tendências e soluções de TI, com capacidade de propor soluções sob medida.Domínio de negociação e comunicação interpessoal, com foco em relacionamento consultivo e construção de confiança.Visão analítica e estratégica, orientada a resultados e indicadores de performance.Familiaridade e disciplina com uso de ferramentas de gestão de vendas (CRM).Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar para o atingimento de metas corporativas.Habilidade em pesquisa de mercado, segmentação e análise financeira por perfil de cliente.Perfil hands-on, com alta energia, resiliência, dinamismo e orientação para resultados.Excelente comunicador e negociador.Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas (pós-graduação ou MBA é diferencial); Espanhol intermediário: desejável./ Inglês intermediário: desejável Residência em São Paulo (imprescindível) e disponibilidade para visitas presenciais a clientes.Possuir conhecimento e habilidades em metodologia de vendas, negociação e análise de mercado.Local: São Paulo (SP), presencial, com disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.Reporta a: Country Manager Modelo de contratação : CLT Conheça nossos benefícios: Para o seu bem-estar e qualidade de vida: