Especialista Em Soluções Integradas

SerUbyAgroé fazer parte de uma super equipe que ama o que faz Um time focado em ser presente, solucionando os desafios do agricultor de forma simples e autêntica. Temosorgulhoda nossa história, de quem somos e de como fazemosO que movenossa almaé fazer a diferença como empresa parceira do agricultor brasileiro, caminhando ao seu lado no desafio de aumentar a produtividade com sustentabilidade nocampo. Tudo isso pautado sobre nossosvalorespromovendo um ambiente de trabalho que valoriza oprotagonismo, a inovação, a diversidade, a colaboração e ameritocracia.Nosso timeComercial, busca uma pessoa apaixonado(a) em levar soluções de alta qualidade para nossos clientes, contribuindo para alavancar a produtividade e sustentabilidade naagricultura.OEspecialista em Soluções Integradasé o profissional que atua comoprincipal elo com o produtor, responsável pelaexecução direta no campopor meio de visitas, PGDs, assistência técnica e negociações,garantindo proximidade, geração de valor e fidelização.ODNAde cada colaboradorUBYos faz únicos#grupoubyagro#vemprauby#somosubyfolianos#somosubyloversResponsabilidades e atribuiçõesNessa posição você será responsável por:Gerenciamento do Ciclo de VendasConduzir todas as etapas do processo comercial e assegurar a satisfação do cliente.Executar prospecção, atendimento inicial, apresentação de soluções, negociação, fechamento e pós-venda.Geração de Demanda (PGD)Criar oportunidades comerciais sustentáveis e fortalecer o posicionamento do portfólio.Implementar, conduzir e acompanhar campos demonstrativos, coletando resultados e concluindo safra junto ao agricultor.Prospecção e Expansão de MercadoExpandir a presença da empresa e gerar crescimento sustentável.Mapear áreas de expansão, identificar necessidades de produtores e prospectar novos clientes e distribuidores.Propostas Comerciais, Negociação e PricingSer guardião da estratégia de rentabilidade e competitividade.Definir diretrizes de pricing, desafiar ajustes junto ao Marketing e cobrar foco em margens nas negociações.Assistência Técnica e Integração de ServiçosGarantir posicionamento de valor agregado da empresa.Definir diretrizes nacionais de serviços técnicos e integração de soluções, assegurando diferenciação competitiva.Demonstrações e Treinamento de ProdutosAssegurar comunicação padronizada e posicionamento correto do portfólio.Direcionar a estratégia nacional de treinamentos, eventos técnicos e dias de campo.Gestão do Canal de DistribuiçãoGarantir correto posicionamento do portfólio e sustentabilidade do negócio com distribuidores.Negociar condições, treinar a equipe de vendas dos canais, implementar campanhas e acompanhar estoques.S&OP (Sales & Operations Planning)Assegurar visibilidade e previsibilidade sobre a evolução dos negócios.Elaborar e atualizar forecast de vendas com base em dados de clientes, canais e região.Inteligência de MercadoSubsidiar estratégias de marketing e vendas com informações do campo.Atuar como "olhos e ouvidos" da empresa, reportando dados de concorrência, tendências e necessidades dos produtores.Acesso ao MercadoAmpliar a penetração comercial e garantir presença competitiva.Relacionar-se com clientes e canais, abrindo novas oportunidades e fortalecendo a marca.Gestão de Grandes ContasGarantir atendimento diferenciado a clientes estratégicos.Apoiar o atendimento de grandes produtores e distribuidores em alinhamento com o GR.Atuação na Construção da Estratégia da OrganizaçãoContribuir para a evolução estratégica da empresa.Fornecer feedbacks de campo, consolidar percepções e sugerir melhorias de processos e portfólioRequisitos e qualificaçõesNecessário:Ensino Superior Completo em Engenharia Agronômica (Obrigatoriamente o CREA/CORE ativConhecimento e atuação nas culturas de Café e Cereais;Experiência no atendimento comercial e gestão de clientes em Venda Direta e Indireta (Canais de Distribuição);Disponibilidade para viagens frequentes.Conhecimento em Nutrição de Plantas, Fisiologia Vegetal e Acesso na região de atuação;Disponibilidade para residir em Varginha/MG;Informações adicionaisVenha ser embaixador(a) da cultura UbyAgroNutrir um espírito visionário;Valorizar as pessoas;Cultivar a Integridade;Garantir excelência dos nossos produtos e serviços;Desenvolver inovações relevantes para nossa cultura;Botina Amarela (Identificar-se com o campo da cabeça aos pés);