Executivo De Vendas Corporativas

Executivo(a) de Vendas Pleno – Grupo TechnocoatSobre o Grupo TechnocoatOGrupo Technocoaté referência nacional no setor papeleiro, com mais de29 anos de experiênciaem soluções que combinamtecnologia, alta performance e sustentabilidade.Desde ****, desenvolvemos produtos comobarreiras customizadas para papéis e embalagens,tubetes de alta resistênciae soluções inovadoras como oTechslip, que otimiza a eficiência logística.Nosso compromisso com aeconomia circularse reflete em iniciativas como areciclagem de fibras celulósicaspor meio daTechnofibra, reforçando nosso propósito de gerarvalor aos clientes, à indústria e ao planeta.Resumo do CargoO(a)Executivo(a) de Vendas Plenoserá responsável porimpulsionar o crescimento comercial do Grupo Technocoat, desenvolvendo e gerenciando oportunidades de negócios em mercados industriais estratégicos.A pessoa ideal para essa posição é movida por resultados, tem visão consultiva de vendas e busca oferecersoluções técnicas de alto valor agregado, alinhadas às necessidades dos clientes e à proposta de inovação e sustentabilidade da empresa.O sucesso neste cargo depende da capacidade deconstruir relacionamentos sólidos com grandes contas, compreender profundamente os processos industriais dos clientes e atuar de forma estratégica em todo ofunil de vendas, da prospecção ao pós-venda.Esse papel é fundamental para fortalecer a presença da Technocoat comoparceira técnica e sustentável do setor papeleiro.ResponsabilidadesProspectar, identificar e atender clientes, entendendo suas necessidades e demandas para impulsionar o desenvolvimento de novos negócios.Receber e qualificar leads provenientes da área de Inteligência Comercial , transformando oportunidades em parcerias de longo prazo.Diagnosticar as necessidades técnicas e comerciais dos clientes, oferecendo soluções personalizadas e sustentáveis .Gerenciar uma carteira de oportunidades durante todas as etapas do funil de aquisição , garantindo previsibilidade e eficiência nas entregas.Acompanhar indicadores de performance das linhas de produtos, analisando desvios e propondo ações corretivas e melhorias contínuas .Colaborar com áreas internas (Engenharia, Produção, Qualidade e Logística) para garantir satisfação total do cliente e excelência operacional.Contribuir para o desenvolvimento e aprimoramento de processos comerciais e estratégicos, fomentando a inovação e o crescimento sustentável .Cumprir os padrões de qualidade, políticas e normas internas da empresa, zelando pelo uso adequado dos recursos e pelo sigilo das informações corporativas .Executar demais atividades relacionadas à função, conforme necessidade e orientação da liderança.Qualificações e ExperiênciaFormação Acadêmica:Ensino superior completo em Engenharia (Mecânica, Química, Produção ou Materiais) , Administração , Comércio Exterior ou Economia – obrigatório.Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Marketing – diferencial valorizado.Conhecimentos Técnicos:Pacote Office avançado (Excel e PowerPoint obrigatórios).Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics ou RD Station).Conhecimento técnico de processos industriais (transformação, automação, processos químicos, papel e celulose etc.).Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos, fluxogramas e especificações .Habilidade em elaboração de propostas comerciais , análise de viabilidade e negociação.Inglês intermediário ou avançado será considerado um diferencial.Experiência Profissional:Mínimo de 6 anos de experiência em vendas técnicas ou consultivas no mercado industrial.Vivência com vendas de soluções de engenharia, insumos industriais, máquinas, equipamentos ou embalagens .Histórico comprovado de superação de metas e fidelização de grandes contas .Competências ComportamentaisForte orientação para resultados e foco no cliente .Perfil analítico , com escuta ativa e visão estratégica .Excelente comunicação , capacidade de persuasão e relacionamento interpessoal.Autonomia , resiliência e disciplina na gestão de prioridades.Espírito de colaboração e visão de longo prazo , alinhados à cultura da empresa.Outros RequisitosCarteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria AB.Disponibilidade para visitas externas e viagens ocasionais .Por que trabalhar conoscoFazer parte doGrupo Technocoaté integrar uma empresa sólida, inovadora e com propósito claro:construir soluções que unem performance e sustentabilidade.Aqui, valorizamospessoas com iniciativa, visão de futuro e vontade de crescerem um ambiente de alta performance e aprendizado contínuo.Se você busca um desafio comercial em uma indústria líder, com forte compromisso com a sustentabilidade e inovação, essa vaga é para você.#VemSerTechnocoat