Key Account Manager

Key Account Manager - CuritibaDepartment:SalesEmployment Type:Full TimeLocation:LATAM-Brazil-RemoteDescriptionJunte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas.Transformando sorrisos.Transformando vidas.Transformando uma indústria.Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa.Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo.Nós revolucionamos a indústria ortodôntica com a introdução do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação.Nossas equipes estão constantemente forçando os limites do que é possível.Pronto para se juntar a nós?Sobre essa oportunidadeComo Key Account Manager, você será responsável por impulsionar o crescimento através de esforços comerciais junto aos principais clientes da Align, criando um diálogo estratégico com todos os stakeholders e influenciadores da conta em que o cliente atua, com visão de conta e não apenas do único cliente align, aumentando o prescrição da conta em toda a plataforma digital Align como uma solução completa e inovadora para necessidades de Odontologia e Fluxo Digital, desenvolvendo e consolidando parcerias estratégicas com as principais contas odontológicas do território.Trabalhando em parceria com equipes multifuncionais (vendas, marketing, treinamento, finanças, atendimento ao cliente e outras áreas), você fornecerá insights estratégicos e comerciais para influenciar decisões, fortalecer parcerias e garantir excelência na execução dos planos nacionais e locais.Nessa posição você irá:Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com todos os profissionais que atuam nas contas designadas.Liderar e envolver-se em negociações complexas, incluindo gestão e acompanhamento das estratégias para evolução e crescimento do cliente na plataforma digital Align, conectando as demandas dos clientes com as áreas internas que sejam necessárias.Realizar diagnóstico para identificar as necessidades que a conta apresenta, e trazer soluções que temos e que precisamos criar com as áreas internas, para aceleração do crescimento da conta.Implementar planos de negócio personalizados, alinhados às metas comerciais e clínicas.Gerenciar a performance das contas, analisando dados e performance para construir e implementar estratégias sob medida, promovendo a mudanças, transformações, novos negócios e suporte à evolução clínica dos parceiros.Participar ativamente de eventos do setor e fóruns estratégicos.Atuar como líder influenciador, criando valor para os parceiros, pacientes, outras equipes internas, contribuindo com a missão da Align: transformar sorrisos e mudar vidas.Desenvolver os tomadores de decisão quanto ao potencial da adoção dos fluxos de trabalho da odontologia digital e soluções Align, com comunicação de impacto, usando dados e análise de mercado, atuando com outras equipes comerciais na capacitação e conhecimento das contas para gerar melhor experiência ao cliente.Informar e inserir informações corretas em nossos sistemas, assim como o SalesForce.com, trabalhando em parceria cross-areas com áreas internas para oferecer informações sobre produtos, em dia com compliance.Gerenciar orçamento de viagens e despesas em conformidade com as políticas internas da Align.Outras atividades podem ser atribuídas conforme a dinâmica de negócios.Para esta posição você precisa de...Experiência sólida em gestão de contas estratégicas e relacionamento comercial no setor odontológico, especialmente em ambientes de contas chave para o negócio da Align.Ensino superior completo em Administração, Odontologia, Marketing ou áreas correlatas.Entre 6 a 10 anos em gestão de contas estratégicas, vendas B2B ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente no setor de saúde ou odontologia.Excelência em negociação e relacionamento interpessoal.Capacidade analítica para interpretação de dados e construção de estratégias.Conhecimento sólido em odontologia clínica e restauradora.Excelente comunicação verbal e escrita em português;Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil (50 a 60% do tempo).Participação ativa em iniciativas de transformação digital na odontologia, com experiencia em Joint Business Venture e planos de negócios.Experiência com produtos da Align Technology ou similares.Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce) e análise de dados (Power BI).Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita.Pode equilibrar uma forte capacidade de alimentar contas com o desejo de buscar oportunidades.Forte habilidade multitarefa, bem como habilidade para resolver problemas.Capacidade e conforto para ter discussões comerciais (ROI, margens, marketing) e hábil em desenvolver abordagens para fomentar oportunidades.Habilidades de inglês são desejáveis.Carteira Nacional de Habilitação válida.#J-*****-Ljbffr