Coordenador(A) De Vendas

LocalizaçãoGoiãnia, GO, BR, *********Cidade: Goiãnia | Estado: Goiás (BR-GO) | País: Brasil (BR) | Vaga No: *****Descrição do cargoContribuir na definição e assegurar a execução da estratégia, metas e planos comerciais.Coordenar o processo de segmentação de mercado.Aplicar e manter atualizados os procedimentos e controles internos da área.Realizar a gestão das relações comerciais com os clientes em geral e os Key Account.Garantir que os interesses do cliente sejam representados.Coordenar e validar as propostas comerciais desenvolvidas pelas equipes.Conduzir a prospeção e avaliação de oportunidades de vendas.Controlar e acompanhar seus resultados frente às metas estabelecidas.Prover apoio no desenvolvimento do planejamento dos negócios.Principais atividadesContribuir na definição e assegurar a execução da estratégia, metas e planos comerciais de acordo com as diretrizes estabelecidas, mediante a coordenação da equipe, disponibilização dos recursos e orientação das prioridades.Coordenar o processo de segmentação de mercado, identificando os segmentos estratégicos existentes e novos, definindo estratégia / planos de negócios para cada segmento e coordenando as equipes designadas.Manter a equipe organizada e com profissionais qualificados por meio de disponibilização de treinamentos regulares, técnicos e institucionais, supervisão, motivação, políticas do RH, liderança e desenvolvimento de pessoas, entre outros, com o suporte da área de Gestão e Gente.Aplicar e manter atualizados os procedimentos e controles internos da área, identificando e mitigando os riscos da operação.Realizar a gestão das relações comerciais com os clientes em geral e os Key Account, dentro do seu segmento de atuação com o objetivo de gerar novos negócios e manter o relacionamento positivos.Garantir que os interesses do cliente sejam representados em todas as suas necessárias dentro da empresa, controlando e acompanhando as informações e realizando a interface com outras áreas.Coordenar o atendimento às demandas e solicitações dos clientes, incluindo os de maior porte/Key Account, através do acompanhamento das equipes no contato pessoal ou telefônico para entendimento das necessárias, apresentação de propostas e efetivacão das vendas.Coordenar e validar as propostas comerciais desenvolvidas pelas equipes para atendimento das necessárias dos clientes, bem como garantir a liquidação de pendência de cobranças para o melhor posicionamento e a liberação dos pagamentos.Conduzir a prospeção e avaliação de oportunidades de vendas para novos clientes em sua região de atuação, com o objetivo de aumentar a rentabilidade e volume de negócios.Controlar e acompanhar os resultados de sua regional frente às metas estabelecidas, realizando ajustes, se necessário, no planejamento de forma a atingir os objetivos de volume, rentabilidade, qualidade, nos prazos e satisfacião dos clientes.Prover apoio na definição dos processos comerciais, através da análise das informações obtidas no campo e recomendando planos de ação.Coordenar e ou conduzir reuniões e discussões para aprovação de condições comerciais para os clientes Key Account, buscando participação e solução junto às áreas envolvidas.Prover apoio no desenvolvimento do planejamento dos negócios, através do mapeamento das atividades da concorrência, a disponibilização de informações sobre o mercado, clientes, potencial de demanda, recomendações de ações e outros relacionados.Orientar tecnicamente e ou treinar equipe de vendas, contribuindo com a melhoria nos processos comerciais, atendimento a clientes, planejamento e outros relacionados.Assegurar a motivação da equipe e o nível adequação de qualificacão e desempenho, através da identificação de necessidade de treinamentos / desenvolvimento profissional de seus subordinados participando da elaboração do programa de treinamento com a área de Gente e Gestão.Garantir a análise e o cumprimento do orçamento da área, através do planeamento de gastos, controlando custos, identificando desvios e recomendando ações corretivas, a fim de suprir as necessárias da área e manter-se alinhado com o planejado.RequisitosSuperior Completo em Administração, Economia, Marketing, ou áreas correlatas;Conhecimentos e experiência prática sobre Técnicas de Vendas e Técnicas de Negociação;Sólida carreira atuando na área comercial com Varejo, Atacado, Distribuidor e Cash;Experiência prática atuando com Gestão de pessoas;Disponibilidade para viagens;Residir em Goiãs ou região metropolitana.Regiões de atendimento: GO / MT / TO.Veja também nossos benefíciosAssistência Médica e OdontológicaAuxilio refeição (Refeitório no local Ou vale refeição)Previdência Privada (BungePrev plano com participação da empresa)Auxilio transporte (Vale-transporte Ou Estacionamento Ou Fretado)Convénio farmáciaAuxilio creche (Para colaboradoras com filhos até 5 anos e 11 meses)PLR - Participação nos lucros e resultados (Conforme atingimento de metas e resultados)Programa "Conte com a gente" - Programa de orientação e apoio pessoal para colaboradores e dependentes.Realizado por profissionais especializados, com objetivo de apoiar com assuntos Psicológicos, Sociais ou Emocionais.Parcerias com TotalPass (Academia), Clube MMB (Seguros individuais), Dell, aílixo de Universidades e Escolas de Idiomas.Incentivos anuais como brinquedos e cesta de Natal.*Os benefícios podem variar conforme localização da vaga.Local de trabalhoGoiãs/ GOModelo de trabalhoPresencialSobre a BungeNa Bunge, nosso objetivo é conectar agricultores a consumidores para fornecer alimentos, ingredientes para nutrição animal e combustível essenciais para o mundo.Como uma fornecedora líder de soluções para o agronegócio, nossa equipe de aproximadamente ****** colaboradores dedicados atua em parceria com agricultores ao redor do mundo para movimentar commodities agrícolas de onde são produzidas para onde são necessárias — de maneira mais rápida, inteligente e eficiente.Somos uma empresa líder mundial em originação, armazenamento, distribuição, aílixo de Processamento e Refino de oleaginosas, oferecendo um amplo portfôlio de élós, gorduras e proteínas de origem vegetal.Atuamos lado a lado com nossos clientes em ambas as pontas da cadeia de valor para fornecer produtos de qualidade e desenvolver soluções inovadoras e personalizadas que atendam às necessidades em constante evolução dos consumidores.Com mais de 200 anos de experiência e presença em mais de 50 países, temos o compromisso de fortalecer a segurança alimentar global, promover a sustentabilidade e contribuir para a prosperidade das comunidades onde operamos.A Bunge tem sede registrada em Genebra, Suíza, e sua sede corporativa está localizada em St.Louis, Missouri, EUA.Saiba mais em bunge.com.br.ValoresSOMOS UM SÓ TIME–Colaborativo, respeitoso e inclusivoLIDERAMOS O CAMINHO–Somos ágiles, Empoderados e inovadoresFAZEMOS O QUE É CERTO–Com segurança, de forma sustentável e com integridadeConvite FinalSe você se identifica com esses valores, junte-se a núValorizamos e investimos em pessoas que acreditam em nosso propósito e o vivenciam com entusiasmo a cada dia — pessoas que têm #OrgulhodeSerBunge#J-*****-Ljbffr