Gerente De Negócios

1 dia atrás

Ituiutaba, Brasil Edenred Brasil Tempo inteiro

RESPONSABILIDADESRealizar a venda dos produtos disponíveis em portifólio de forma ativa, presencial ou remotamente, contribuindo com o atingimento das metas comerciais.Prospectar de forma autônoma e eficiente novos leads para compor pipeline de vendas, de acordo com os targets necessários (porte de cliente e perfil de empresa pré-determinado), de cliente de média e alta complexidade.Realizar reuniões presenciais e online com prospects para identificação de oportunidade e apresentação da solução, com pleno conhecimento de produto e processo de venda.Elaborar propostas comerciais de acordo com as diretrizes de pricing pré estabelecidas e apresentar as propostas aos clientes preferencialmente de forma presencial, quando não houver possibilidade, apresentar em reunião online.Na ocasião de fechamento de proposta, acompanhar todo processo de análise documental e trâmite contratual, garantindo que a venda seja finalizada de forma adequada e dentro dos processos de Compliance.Durante todo o processo de venda, desde a prospecção até o fechamento, manter o CRM atualizado, constando todas as informações sobre o lead, contatos, dados cadastrais da empresa, produto ofertado, tamanho da oportunidade, visitas realizadas, documentação de proposta, contrato e todos os anexos enviados pelo cliente devidamente armazenados.No caso de não fechamento da proposta, informar o motivo da perda da oportunidade de forma detalhada.Após assinatura do contrato, realizar acompanhamento do cliente junto às áreas de implementação e ativação, garantindo que os termos combinados no momento da venda sejam cumpridos por ambas as partes.Acompanhar o cliente em estabilização durante o período de 6 meses após implementação, com o apoio da área responsável.Criação de Pipeline: o primeiro desafio para quem inicia na posição é a criação de um pipeline robusto, para isso é importante que a pessoa tenha conhecimento prévio do mercado de cartões corporativos ou plataformas de viagens corporativas, que tenha um bom networking com esse mercado ou que tenha carteira de clientes de médio e grande porte para iniciar prospecção.Contato com interlocutores: O segundo desafio da posição é conseguir contato com interlocutores corretos, após mapear e criar um pipeline, para haver sucesso na evolução das etapas do funil de vendas é importante que a pessoa consiga identificar decisores e para isso é importante que ela tenha perfil Hunter e que tenha experiência prévia com prospecção, cold call, estratégias de SDR.Evolução para proposta: O terceiro maior desafio é conseguir identificar as dores do cliente, transformar em oportunidade e conseguir transmitir ao lead a mensagem principal de que o produto do portifólio de vendas é realmente o que ele necessita para solução daquela dor apresentada, podendo assim, evoluir para uma apresentação de proposta comercial eficiente e com valor agregado. Importante que a pessoa tenha conhecimento de técnicas de vendas como SPIN ou equivalentes e que tenha um perfil consultivo..REQUISITOSFormação universitária completa em Administração, Finanças, Marketing, Vendas ou correlatas. Desejável pós graduação ou MBA em andamento;Inglês;Vasta experiência na área comercial, com vendas B2 B complexas e consultivas, no mercado de Viagens corporativas ou Cartões Corporativos;Experiência em grandes contas;Perfil consultivo e Hunter, com experiencia previa de construção de pipeline, mapeamento de mercado.

  • Gerente Comercial De Novos Negocios

    1 dia atrás

    Ituiutaba, Brasil Dips Distribuidora Tempo inteiro

    Resumo Gerente Comercial de Novos Negócios. Estamos em busca de um Gerente Comercial de Novos Negócios para integrar nosso time e assumir um papel estratégico no crescimento da companhia. Principais Desafios Liderar o time de projetos em segurança eletrônica, com foco em negociações, vendas e suporte às revendas parceiras. Impulsionar o crescimento...

  • Gerente De Negócios

    Há 7 dias

    Ituiutaba, Brasil Foursys Tempo inteiro

    Sobre a vaga A Foursys é um time apaixonado por inovação, design e transformação digital. Somos globais, somos GPTW. Na Foursys, celebramos a diversidade e acreditamos que são as diferentes ideias e perspectivas que nos enriquecem. Portanto, sua cor, religião, gênero, raça, nacionalidade, idade, origem, identidade de gênero, deficiência ou...

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Sankhya Gestão De Negócios Tempo inteiro

    Na Sankhya, a área Comercial é protagonista na nossa jornada de crescimento e inovação. Aqui, acreditamos que vender é muito mais do que oferecer um produto – é entregar transformação, gerar valor real e impulsionar o sucesso dos nossos clientes. A missão do(a) Gerente Comercial é liderar a construção de um time de alta performance, com foco em...

  • Gerente Comercial

    Há 7 dias

    Ituiutaba, Brasil Sankhya Gestão De Negócios Tempo inteiro

    Na Sankhya, a área Comercial é protagonista na nossa jornada de crescimento e inovação. Aqui, acreditamos que vender é muito mais do que oferecer um produto – é entregar transformação, gerar valor real e impulsionar o sucesso dos nossos clientes. A missão do(a) Gerente Comercial é liderar a construção de um time de alta performance, com foco em...

  • Gerente Comercial

    1 dia atrás

    Ituiutaba, Brasil Sankhya Gestão De Negócios Tempo inteiro

    Procuramos um(a) Gerente Comercial que será responsável por liderar um time que se destaca no mercado por realizar a comercialização de produtos inovadores e que faz toda a diferença na gestão empresarial. Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a...

  • Gerente De Projetos

    1 dia atrás

    Ituiutaba, Brasil Sankhya Gestão De Negócios Tempo inteiro

    Você é uma pessoa organizada, com visão estratégica e gosta de liderar projetos complexos que fazem a diferença no cliente? Estamos em busca de um(a) Gerente de Projetos para atuar na BP Rio de Janeiro! Seu foco será garantir excelência operacional, experiência positiva para o cliente e impacto direto no negócio.Sua missão será garantir o sucesso...

  • Gerente De Negócios

    1 dia atrás

    Ituiutaba, Brasil Vertem Tempo inteiro

    Descrição da vaga A posição para a qual estamos buscando o preenchimento da vaga é de extrema importância estratégica. O Gerente de Negócios tem um papel fundamental na gestão de clientes da carteira, desde a sua entrada. É ele quem acompanha todos os indicadores de resultado do cliente, de forma a medir se os objetivos dele estão sendo cumpridos...

  • Gerente De Projetos Erp

    Há 5 dias

    Ituiutaba, Brasil Sankhya Gestão De Negócios Tempo inteiro

    Você é uma pessoa organizada, com visão estratégica e gosta de liderar projetos complexos que fazem a diferença no cliente? Estamos em busca de um(a ) Gerente de Projetos para atuar na área de Serviços, sendo responsável pela entrega de projetos de implantação do nosso ERP com excelência e alto padrão de qualidade. Sua missão será garantir o...

  • Gerente De Negócios

    2 semanas atrás

    Ituiutaba, Brasil Bebeegerenciador Tempo inteiro

    Função:Procuramos um profissional experiente para liderar projetos de desenvolvimento de negócios e alcançar metas de vendas.Objetivos:Desenvolver estratégias de vendas para alcançar metas estabelecidas, com foco em projetos alinhados aos objetivos da empresa.Estabelecer relacionamentos sólidos com stakeholders-chave, identificar oportunidades de...

  • Gerente De Negócios

    Há 7 dias

    Ituiutaba, Brasil Cast Tempo inteiro

    Cargo: GERENTE DE NEGÓCIOS - MERCADO PÚBLICO (SP) Já pensou em trabalhar em uma das maiores empresas de Tecnologia do Brasil? Então a Cast group é o lugar certo para você! Todas as nossas vagas são afirmativas !!! Local de Atuação: São Paulo, Brasil. Modelo de Trabalho : Híbrido O QUE BUSCAMOS: Profissional para atuar na prospecção de novos...