Executivo(A) De Contas

Sobre a vagaSe você é apaixonado por desafios e quer transformar sua carreira, venha fazer parte da TOTVSAqui acreditamos que o crescimento individual é essencial para o sucesso do time, e trabalhamos juntos para alcançar grandes resultados.Estamos em busca de um(a)Executivo(a) de Novos Negócios, com perfilhunter, para atuar na região deUberlândia, comabrangência no Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba. Sua missão seráprospectar novos clientes, gerenciar sua carteira de ponta a ponta e garantir a satisfação total, superando metas e oferecendo soluções inovadoras ao mercado.Se você temenergia, motivação e sede de crescimentoem uma empresa que valoriza o seu desenvolvimento, essa oportunidade é para você.Principais responsabilidades:Gestão de carteira:Construir e manter relacionamentos com clientes e prospects, garantindo satisfação e fidelização.Prospecção de mercado:Identificar novas oportunidades de negócio em parceria com as torres e operações, ampliando o market share na região doTriângulo Mineiro e Alto Paranaíba.Planejamento comercial:Elaborar planos táticos alinhados às metas da unidade e ao planejamento estratégico da TOTVS Brasil Central.Gestão do funil de vendas:Qualificar oportunidades e acompanhar todas as etapas no CRM, da prospecção ao fechamento.Diagnóstico consultivo:Antecipar demandas dos clientes, propondo soluções alinhadas às necessidades e tendências de mercado.Pós-venda ativo:Garantir acompanhamento após a venda, apoiando o cliente durante o ciclo de entrega e solucionando eventuais ocorrências.Análise de dados:Gerar relatórios de pipeline e forecast, garantindo visibilidade e alinhamento com a liderança.Engajamento em eventos:Promover a participação de clientes e prospects em eventos e treinamentos da TOTVS.Requisitos e qualificaçõesObrigatórios:Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação, especialização ou MBA serão considerados diferenciais.Experiência prévia em vendas de soluções ERP, com destaque para atuação nosegmento de agronegócioe/ou em regiões doTriângulo Mineiro e Alto Paranaíba.Vivência na área comercial, com atuação consultiva em vendas de tecnologia e forte presença em campo.Perfil hunter, com alta capacidade deprospecção ativa, visão estratégica e foco em geração de novos negócios.Proatividade e orientação para resultados, com habilidade em negociação, relacionamento com o cliente e condução de ciclos completos de vendas.Desejáveis:Experiência anterior com vendas de ERP, especialmente em contextos consultivos e de média/alta complexidade.Conhecimento em ferramentas de BI e CRM, com foco em gestão de funil e análise de dados comerciais.Domínio do Pacote Office (Excel e PowerPoint)eGoogle Workspace, com capacidade de elaborar propostas e apresentações estratégicas.Habilidade em prospecção ativaevendas consultivas, com foco em entender as dores do cliente e propor soluções personalizadas.Boa compreensão do mercadoe dosegmento de atuação, especialmente no contexto doagronegócio e tecnologia.Faça parte da TOTVS Brasil CentralAqui, você aprende fazendo, cresce com propósito e contribui diretamente com soluções que transformam o negócio dos nossos clientes.Se identificou? Candidate-se agora e venha ser protagonista com a gente