Consultor Comercial Pl

Como você contribuirá para a Qi Network:Buscamos pessoa apaixonada pela área de vendas, com a missão de impulsionar o crescimento da nossa área deCloud Services.Você será responsável por liderar o ciclo de vendas de ponta a ponta, focando em soluções de nuvem inovadoras.Sua jornada começa com a prospecção de novos clientes, passando pelo fechamento de contratos e indo até o acompanhamento pós-venda, assegurando a satisfação contínua e a fidelização dos nossos clientes.Que competências esperamos de você:Realizar as atividades e procedimentos administrativos e operacionais do processo de vendas estabelecidos;Atender diretamente clientes, atuando desde a prospecção até o fechamento de oportunidades;Preparar, agendar e participar de reuniões com clientes predominantemente por meio presencial, e também por telefone e videoconferência;Atuar como influenciador no processo de tomada de decisão do cliente, analisando cenários e agindo diplomaticamente nos relacionamentos e negociações;Elaborar e apresentar de propostas comerciais de licenças Google, billing GCP, licenciamento de terceiros, Qi Apps e serviços especializados Qi Network, conforme portfólio oficial da Qi Network;Preparar e apresentar estudos de caso;Análise de relatório de pipeline, forecast e perda de oportunidades;Promover relacionamento com clientes, realizando follow-up, convidando para eventos e ações comerciais;Atualizar relatório das atividades desempenhadas;Realizar o assessment do cliente para viabilizar o fechamento da oportunidade;Realizar workshop de negócios para levantamento de novas necessidades do cliente;Realizar apresentações executivas para o Gerente e Diretores;Indicar dados do cliente na elaboração dos contratos, revisando os mesmos para fechamento de negócios;Participar de reuniões de abertura de projetos;Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de construir relacionamentos interpessoais e apresentar ideias de forma clara e persuasiva.Capacidade analítica para identificar oportunidades de negócio, analisar dados de mercado e propor soluções estratégicas.Geração de novas oportunidades de negócio: Prospectar ativamente novos clientes, identificar suas necessidades e apresentar soluções personalizadas do Google Cloud que resolvam seus desafios de negócio.Gestão do ciclo de vendas: Conduzir todas as etapas do processo de vendas, desde a qualificação de leads, elaboração de propostas comerciais junto ao time de arquitetura, negociação de contratos e fechamento de vendas, utilizando metodologias ágeis e eficazes.Construção de relacionamento: Estabelecer e manter um relacionamento consultivo e de confiança com os clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo suporte técnico e comercial de alta qualidade visando o processo de acompanhamento contínuo e Up Selling.Superação de metas: Alcançar e superar as metas de vendas estabelecidas, contribuindo para o crescimento da receita da área de Cloud Services e da Qi Network.Análise de mercado: Acompanhar as tendências do mercado de tecnologia e da concorrência, identificando novas oportunidades de negócio e adaptando as estratégias de vendas.Colaboração interna: Trabalhar em colaboração com as equipes de marketing, pré-vendas e pós-vendas, garantindo a sinergia e o sucesso das ações comerciais.Compreensão dos serviços e soluções do Google Cloud Platform (GCP), incluindo Compute Engine, App Engine, Kubernetes Engine, Cloud Storage, BigQuery, Cloud Functions, AI/ML, entre outros;Entendimento das arquiteturas de nuvem e dos modelos de implantação (IaaS, PaaS, SaaS);Conhecimento das ferramentas de CRM (Salesforce, Hubspot, etc.) e outras tecnologias de vendas;Certificações Google Cloud.A Qi Networké especialista em inovação na nuvem nas áreas de Produtividade, Modernização de Infraestrutura e Inteligência de Dados e é parceira Premier da Google no Brasil.Somos certificados como especialistas em Transformação do Trabalho, além de possuir profissionais certificados em Google Cloud nas áreas de arquitetura de soluções, infraestrutura de TI e projetos de análise de dados.Desde **** já ajudamos mais de ***** empresas a evoluírem e transformarem seus negócios com a computação em nuvem.LocalizaçãoRodovia José Carlos Daux, ****, Sala A19, Passeio Primavera, Saco Grande, Florianópolis - SC, Brasil, *********#J-*****-Ljbffr