Closer - David Monks

Cargo:Closer – Executivo de Vendas ConsultivasMissão do Cargo:Conduzir apresentações consultivas e persuasivas, transformando agendamentos qualificados em novos clientes por meio de domínio do processo comercial, gestão de objeções e fechamento estratégico.O Closer é responsável por maximizar a taxa de conversão, garantindo que o valor da proposta seja percebido pelo prospecto e consolidando o papel da empresa como parceira essencial no crescimento do cliente.Sobre o Produto e EmpresaUso essa descrição nas nossas ofertas de vagas: A Ferro é moderna e digital.Somos especialistas em marketing jurídico (vertente de marketing especializada em escritórios de advocacia) e, ao longo dos nossos 5 anos de existência, já pudemos trabalhar com mais de 300 escritórios e superar a marca dos mais de 30 milhões de faturamento para esses clientes que confiaram no nosso trabalho.A Ferro é uma empresa para quem tem sede de crescimento e quer fazer parte de algo transformador para a realidade dos escritórios de advocacia do Brasil.Somos uma empresa sólida, que vem crescendo sem interrupção desde a sua fundação.Agora, para melhorar ainda mais a qualidade do setor comercial, estamos buscando colaboradores qualificados e que desejem crescer junto conosco.Rede social: Descrição Geral do Cargo:O Closer é o profissional responsável pela fase final do funil de vendas a apresentação e o fechamento.Ele recebe leads qualificados pelos SDRs e Social Sellers, realiza reuniões consultivas, apresenta a solução de forma estratégica e conduz negociações até a decisão final do cliente.Esse cargo exige alta capacidade de comunicação, domínio de técnicas de venda, inteligência emocional e foco em resultados.O objetivo central é transformar oportunidades em contratos fechados, mantendo uma taxa de conversão saudável e garantindo a satisfação do cliente.Principais Responsabilidades:• O que faz: Conduz reuniões com potenciais clientes, apresenta soluções, negocia valores e fecha contratos.• Como fazer: Utilizando técnicas de vendas consultivas, discurso estruturado e metodologia comercial da empresa.• Para que serve: Maximizar a conversão de leads qualificados em clientes, impulsionando o faturamento e consolidando o relacionamento comercial.• Quando faz: Diariamente, conforme agenda de reuniões qualificadas, metas de conversão e pipeline de oportunidades.Requisitos e CompetênciasRequisitos Técnicos:Experiência em vendas consultivas, negociação B2B ou B2C.Boa comunicação verbal e escrita, com postura profissional.Capacidade de realizar reuniões e apresentações via Zoom ou presencialmente.Conhecimento em técnicas de fechamento e gestão de objeções.Experiência com CRM e processos estruturados de vendas.Ensino superior completo ou em andamento.Competências Comportamentais:Persuasão e inteligência emocional.Organização e gestão de tempo.Foco em resultados e disciplina para metas.Capacidade analítica para entender perfis de cliente.Autoconfiança, resiliência e empatia.Alinhamento com a cultura da empresa e espírito de alta performance.Remuneração e BenefíciosFixo por performance: R$***** a ****Comissão sobre vendas de 3% a 7%, conforme metas atingidas.Bônus adicional: por performance e cumprimento de metas mensais.Benefícios adicionais: Treinamento técnico completo, speech estruturado, leads qualificados, desenvolvimento pessoal contínuo, ambiente de alta performance, meritocracia, day off de aniversário e benefício iFood.Informações ComplementaresRegime de contratação:PJ.Modelo de trabalho: RemotoHorário: Integral.Ferramentas utilizadas: Zoom, CRM, planilhas e plataformas de gestão comercial.