Líder De Negócios Sr

**Unilever está contratando para**Líder de Negócios Senior**
**Sobre a Unilever**
Com 3,4 bilhões de pessoas em mais de 190 países que utilizam os nossos produtos todos os dias, a Unilever é uma empresa que causa um impacto real no mundo.
Trabalhando em marcas que são amadas e que melhoram a vida dos nossos consumidores e das comunidades ao nosso redor.
Somos movidos pelo nosso propósito: tornar a vida sustentável um lugar comum; e acreditamos que fazer negócio da maneira certa gera um desempenho superior.
No centro do que fazemos estão as nossas pessoas - acreditamos que quando as nossas pessoas trabalham com propósito, criaremos um negócio melhor e um mundo melhor.
Na Unilever, sua carreira será uma jornada única, baseada em nosso ambiente de trabalho inclusivo, colaborativo e flexível.
Não acreditamos na abordagem de "tamanho único" para todas as pessoas, em vez disso, oferecemos as ferramentas necessárias para que você molde sua própria aventura.
**VENDAS/COORDENAÇÃO/CUIDADOS COM A CASA (HC)**
Posição de coordenação de vendas em SC.
Para liderar uma equipe de vendedores e liderar clientes
**OBJETIVO DA FUNÇÃO**
A Unilever é o lugar onde você pode dar vida ao seu propósito com o trabalho que você faz - criando um negócio melhor e um mundo melhor.
Se você é uma pessoa dinâmica, proativa e possui uma visão voltada para resultados, então este desafio é exatamente para você
**QUAIS SERÃO SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES**
- Coordenar e Treinar a equipe de vendas para garantir que cumpram as metas de vendas;
- Estabelecer o planejamento de curto e médio-prazo de clientes no modelo definido para o canal;
- Gerir o calendário promocional do cliente, garantir a implementação do sortimento, executar a estratégia de preços da cia, controlar os investimentos nos clientes e dar suporte no pós-vendas;
- Entender a performance da Unilever no cliente com base em suas informações (mkt share/ crescimento sellout e sellin/investimentos / etc..);
- Definir objetivos por clientes para atingir o planejamento da região/distrito/territórios, identificar riscos e oportunidades, baseado na performance do cliente;
- Atuar em conjunto com merchandising para identificar gaps de implementação e oportunidades de negociação, negociar variáveis chaves de PDV;
- Fazer a gestão de investimentos comerciais de cada cliente;
- Negociação anual dos contratos comerciais com os clientes;
- Elaboração e apresentação anual das agendas de JBP com os principais clientes;
- Garantir que a equipe de vendas esteja cumprindo as regras de Segurança da Unilever;
- Disponibilidade para viajar pelo Estado, para reuniões e trade visit.
**ISSO SE PARECE COM VOCÊ?
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**Experiências & Qualificações**
- Ensino Superior Completo;
- Experiência sólida em gestão de equipes comerciais;
- Domínio de técnicas de vendas;
- Disponibilidade para viagens regulares pelo Estado de Santa Catarina e eventualmente para outros estados;
- Pacote Office (principalmente Excel).
**Habilidades**
- Profissional dinâmico e com mentalidade proativa;
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
- Habilidade para influenciar e motivar seu time, pares e líderes;
- Perfil analítico e orientado para resultados;
- Capacidade de difundir e implementar novos modelos e processos de negociação;
- Pensamento estratégico;
- Habilidade e disposição para desenvolver network interno e externo;
- Disciplina e determinação para executar ações/atividades definidas por outros;
- Capacidade de focar no atingimento das metas do negócio;
- Capacidade analítica para lidar com dados e informações;
- Capacidade para gerir recursos financeiros e operacionais visando o melhor retorno sobre o investimento;
- Desenvolver estratégias de trade para alavancar as vendas;
- Paixão por vendas e liderança de equipes
**Liderança**
- Você fica energizado ao apresentar resultados fantásticos.
Você é um exemplo para os outros - tanto pelos seus resultados quanto pela sua resiliência.
Você está constantemente em busca de melhores maneiras de fazer as coisas, envolvendo-se e colaborando com outras pessoas ao longo do caminho.
- Como indivíduo, você é o responsável pelo seu próprio bem-estar e por entregar trabalhos de alto padrão.
Você também deve focar no Consumidor e no que ele precisa.
Você tem humildade e mantém a cabeça erguida, olhando ao redor para interpretar evidências e dados de maneira inteligente, identificando problemas e oportunidades para melhorar as coisas.
**Comportamentos de Liderança Desejados**:
- **FOCO NO QUE IMPORTA**:significa direcionar sua energia, tempo e recursos para as atividades e prioridades que realmente trazem impacto para os resultados da empresa.
É sobre identificar o que é essencial, evitar distrações e garantir que os esforços estejam alinhados com os objetivos estratégicos da Unilever.
- ** CUIDAR PROFUNDAMENTE**:está relacionado ao compromisso genuíno com as pessoas, o planeta e os resultados.
Significa demonstrar empatia, respeito e responsabilidade em toda