Sdr Outbound

Descrição da Vaga — SDR (Prospecção Ativa / Outbound)Estamos em busca de um(a)SDR (Sales Development Representative)com perfil altamente proativo, resiliente e orientado para resultados, que será responsável portodo o processo de prospecção ativa (100% outbound). Isso inclui desde o primeiro contato com leads até a qualificação e o agendamento de reuniões para o time de vendas.Você atuará em um ambientede alta performance e alto volume de atividades, portanto, é fundamental terautonomia, organização, foco em metas e vontade de crescer.ResponsabilidadesRealizarprospecção ativa (100% outbound)de novos leads através de diversos canais (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp, chat);Conduzir o primeiro contato com leads paramapear necessidades e dores;Qualificar leads com base em critérios como BANT (orçamento, autoridade, necessidade e timing);Alto volume de atividades diárias, incluindo dezenas de ligações e abordagens personalizadas;Habilidade para mapear os contatos do comitê de compras;Criar e executar cadências de prospecção multicanal;Agendar reuniões para os executivos de vendas com leads qualificados;Atualizar e manter o CRM sempre organizado e com dados atualizados;Gerenciar objeções e contornar barreirasdurante o processo de abordagem;Monitorar métricas e indicadores de performance, buscando sempre otimizar os processos;Realizar pesquisas de mercado para identificar novos segmentos e oportunidades de negócio.RequisitosExperiência prévia emprospecção outbound B2B, preferencialmente no setor de tecnologia (Ex: ERP, CRM, BI, Solução Fiscal e outros sistemas);Familiaridade com metodologias de vendas comoSPIN, BANT, GPCT;Excelente comunicação verbal e escrita;Habilidade para lidar comgrande volume de contas e atividades diárias;Perfilorientado a metas e resultados;Habilidade para mapeamento conforme o comitê de compras;Proatividade, dinamismo, escuta ativa e resiliência;Energia, entusiasmo e persistência para alcançar os objetivos;Capacidade de trabalhar de forma organizada em um ambienterápido e de alta demanda;Curiosidade e facilidade para aprender sobre negócios e segmentos diversos.DiferenciaisExperiência comprospecção outbound complexae vendas consultivas;Conhecimento emsoftwares ERP ou soluções tecnológicas B2B;Vivência com ferramentas de CRM e plataformas de automação de cadência.