Executivo De Negócios Ii | Imagem Geosistemas | Gnr

Descrição da vagaResponder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.Responsabilidades e atribuiçõesQualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;Elaborar proposta técnica com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente;Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais;Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas GIS;Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;Gerenciar de forma adequada os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos;Entender, propor e gerencias as melhorias na arquitetura de ambiente corporativos e na utilização do GIS;Criar, propor egerencias as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma ArcGIS;Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;Identificar e desenvolver o time de vendas apropriado para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas nomeadas e garantir o sucesso do cliente.Requisitos e qualificaçõesFormação:Graduado/Especializações.Habilidades Técnicas:Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;Análise e interpretação de dados;Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;Conhecimentos em GIS;Conhecimentos em Planejamento Estratégico.Habilidades Desejáveis:Mestrado;Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;Inglês Fluente/Avançado;Experiência em vendas de soluções tecnológicas;Conhecimento emGIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;Conhecimento emanálise de custos e orçamentos.Informações adicionaisO QUE OFERECEMOS- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa- Planos de Saúde e Odontológico- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)- Vale Transporte- Auxílio Home Office- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais- Previdência Privada- Cooperativa de CréditoFamília- Auxílio Creche- Licença Paternidade Estendida- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anosBem-Estar- Trabalho Híbrido- Horário Flexível- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood- Plano de Academia- Conversas guiadas sobre Saúde EmocionalDesenvolvimento- Carreira em "Y"- Oportunidades de movimentação interna- 2 horas de estudos semanais durante o expediente- Capacitação comportamental- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada ColaboradorSE INTERESSOU POR ESTA VAGA?Venha fazer parte de uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri.Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo.Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes.Descubra as diversas formas de construir a sua carreira com a genteVenha mapear o futuro com a gente.Imagine como pode ser o seu futuro profissional na Imagem Geosistemas - uma empresa referência no seu segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de inteligência geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri.Ajudamos negócios e governos a dominarem o poder dos dados, entendendo padrões, realizando análises, simulando cenários, impactando positivamente Clientes e sociedade com a Geotecnologia, transformando o presente e o amanhã das pessoas.E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente?Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho.Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias.Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam.Gostou?Venha mapear o futuro com a gente.