Gerente De Growth

Job descriptionSomos uma plataforma de inteligência no agro, com propósito de transformar o setor por meio de tecnologia, inovação e pessoas.Aqui, o marketing é estratégico e atua como motor de crescimento e conexão com o mercado.Você é movido(a) por dados, performance e crescimento sustentável?A Aliare está em busca de um(a) Gerente de Growth & Receitas para liderar a frente de crescimento da área de Marketing, conectando estratégias de aquisição, retenção e monetização ao planejamento estratégico da companhia.Este profissional, será responsável por ser o motor do crescimento recorrente, liderando a gestão de funis e a execução de estratégias orientadas por dados, performance e inovação, em sinergia com Produto, Comercial e Tecnologia.Estruturar esteiras de ofertas, pricing e PMM para acelerar o GTM; escalar cross-sell e up-sell.Main responsibilitiesLiderar estratégias de crescimento com foco em aquisição, ativação, retenção e monetização.Criar esteiras de expansão na base (novos módulos, upgrades, pacotes, ofertas), junto a Produto/CS/Vendas, elevando receitas e o lock-in.Liderar o rito de renovação e políticas de reajuste (padronização, comunicação e análises de impacto em MRR/ARR).Integrar dados de uso no motor de automação, criar gatilhos e jornadas personalizadas para aquisição/expansão/retenção e apoiar a governança de dados de receita.Operar um "laboratório comercial" (humano/IA) para testar scripts, ofertas e abordagens; qualificar oportunidades (base e mercado) e transferir playbooks validados às unidades.Alocar budget por canal/BU, rodar testes A/B, otimizar CAC payback e sustentar o crescimento com eficiência.Conectar ações ao Planejamento Estratégico, metas financeiras e rituais executivos (Forecast, CAC, LTV, ROI, BSC/OKRs).Definir posicionamento, narrativas de valor e pacotes por maturidade do cliente e coordenar GTM de novos produtos/ou novas ofertas e habilitar Vendas com playbooks.Requirements and skillsRequisitos Técnicos:Experiência comprovada em growth B2B e gestão de receitas em SaaS (preferencialmente no Agro), cobrindo aquisição, ativação, retenção e monetização.Experiência em automação de marketing com plataformas de mídia paga, IA, ABM, BI, Google Analyticse Tagueamento.Domínio de métricas de negócio (CAC, LTV, churn, ROI, NPS).Vivência com estratégias de posicionamento, oferta, pricing, lançamentos e geração de demanda por oferta/segmento.Capacidade de conectar marketing à estratégia corporativa e resultados financeiros.Experiência em liderança e desenvolvimento de time: formar e elevar times cultivando cultura de alta performance, ética e colaboração.Inglês será considerado diferencial.Requisitos Comportamentais:Mentalidade analítica e orientada a resultados.Visão estratégica com capacidade de execução ágil.Perfil colaborativo, com habilidade de articulação entre áreas.Protagonismo, autonomia e capacidade de tomada de decisão.Comunicação clara, influente e voltada à geração de valor.Additional informationUm time integrado e preparado para novos desafios, que atua com credibilidade e transparência, com objetivo de evoluirmos de forma contínua para facilitar o trabalho de quem alimenta o mundo.Priorizando sempre em nossas ações a ética, o relacionamento, a realização, o comprometimento e inovação.Plano de Saúde Nacional;Plano Odontológico Nacional;Seguro de Vida;Vale Flexível, Alimentação/Refeição;Vale Transporte;Auxílio Deslocamento/ Home Office;Universidade Corporativa;Parcerias Educacionais;Premiação por atingimento de resultado anual;Bônus por Indicação;Premiação por tempo de casa;Presente aos filhos recém-nascidos dos #Aliados;Presente exclusivo no seu aniversário;Em nossas unidades, você vai encontrar um ambiente super legal, com cozinha equipada, lanche da tarde e, claro que não poderia faltar, aquele café quentinho ?.#J-*****-Ljbffr