Gerente De Pré-Vendas

Quais serão suas responsabilidades?Liderança Técnica e Arquitetura de Soluções:Liderar o processo de discovery e assessment técnico aprofundado, identificando as dores e desafios complexos dos clientes;Arquitetar e desenhar soluções de T.I.inovadoras e escaláveis, alinhando-as com o portfólio de serviços da empresa (desenvolvimento de software, dados, cloud, IA, RPA, segurança, etc.);Atuar como subject matter expert em diversas tecnologias, fornecendo orientação técnica estratégica tanto para clientes quanto para as equipes internas.Gestão da Oferta e Propostas de Valor:Elaborar e gerenciar a criação de propostas técnico-comerciais detalhadas, incluindo escopo técnico, estimativas de esforço/custo, roadmap de implementação e análise de ROI, garantindo a conformidade com os padrões técnicos e a estratégia de negócios da consultoria;Desenvolver e apresentar demonstrações de prova de conceito (PoC) e mock-ups quando necessário, traduzindo complexidade técnica em valor de negócio claro para os clientes;Gerenciar o ciclo de vida das propostas, garantindo revisões técnicas e comerciais antes da entrega final.Gestão de Relacionamento e Influência:Atuar como consultor técnico de confiança, estabelecendo relacionamento duradouro com stakeholders técnicos e executivos dos clientes;Realizar apresentações executivas e técnicas impactantes, adaptando a linguagem e o nível de detalhe ao público, com foco em storytelling técnico e demonstração de valor;Colaborar ativamente com as equipes Comercial e de Entrega, garantindo que as soluções propostas sejam tecnicamente viáveis e comercialmente estratégicas, facilitando a transição entre pré-vendas e projetos.O que é necessário para participar desse processo seletivo?Superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.Pós-graduação em Gestão de Projetos, Arquitetura de Software ou Negócios será um diferencial.Experiência Técnica Aprofundada:Sólida experiência em posições técnicas (desenvolvedor sênior, arquiteto de soluções, engenheiro de dados, especialista em cloud/segurança) em ao menos duas das seguintes áreas: desenvolvimento de software (modernas stacks), dados (engenharia, analytics, ML), plataformas cloud (AWS, Azure, GCP), inteligência artificial/machine learning, automação (RPA), cibersegurança ou infraestrutura;Capacidade comprovada de entender e discutir profundamente arquiteturas de sistemas, frameworks tecnológicos e desafios de integração complexos;Experiência em Pré-Vendas e Liderança;Experiência prévia (mínimo 3-5 anos) como Pré-Vendas Sênior ou Gestor de Pré-Vendas em consultorias ou empresas de serviços de tecnologia;Habilidade de liderar sessões de discovery técnico, workshops de design de solução e apresentações para diversos níveis de audiência, desde técnicos até C-level;Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, com a capacidade de articular conceitos técnicos complexos de forma clara e concisa;Pensamento estratégico e analítico para identificar oportunidades e construir soluções alinhadas aos objetivos de negócio do cliente;Perfil proativo, orientado a resultados, com forte senso de ownership e capacidade de gerenciar múltiplos engajamentos simultaneamente;Fortes habilidades de negociação, persuasão e construção de relacionamento;Mentalidade de liderança e colaboração, capaz de inspirar e trabalhar eficazmente com equipes multidisciplinares;Ferramentas: Desejável conhecimento e experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) e plataformas de colaboração (Jira, Confluence);Residir em Porto Alegre (ou região) ou São Paulo/SP.Diferenciais:Certificações Técnicas Avançadas: Certificações de arquitetura em plataformas Cloud (Ex: AWS Solutions Architect Professional, Azure Solutions Architect Expert, Google Professional Cloud Architect);Certificações em Segurança: (Ex: CISSP, CISM, CompTIA Security+);Certificações em Dados/IA: (Ex: Google Professional Data Engineer, Microsoft Certified: Azure AI Engineer Associate);Experiência em gestão de equipes de pré-vendas ou mentoring de profissionais juniores;Conhecimento em frameworks de gestão de projetos (PMP, Agile, SCRUM) ou ITIL.Por que fazer parte do time DBC Company?Somos a 18a melhor empresa para trabalhar do Brasil e a 4a melhor empresa para trabalhar no Rio Grande do Sul, segundo o GPTW ****;Todos os profissionais que estão alocados em clientes e/ou projetos são acompanhados por Gestor da DBC e também por Líder de Smartsourcing;A DBC incentiva seus colaboradores a obterem certificações relacionadas à sua área de atuação e alinhadas com sua Gestão DBC.O que é importante saber?Nosso time promove um ambiente seguro para todos os profissionais independente de sua etnia, crença religiosa, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência, idade, etc.