Executivo(A) De Vendas – Pleno

•Prospectar, identificar e atender as solicitações dos clientes, de acordo com as necessidades e demandas, afim de impulsionar o desenvolvimento de novos negócios.
•Receber os leads da área de Inteligência Comercial para contactar e identificar possíveis oportunidades de negócios; •Fazer diagnóstico das necessidades dos clientes; •Administrar uma carteira de oportunidades de negócios durante o funil de aquisição;•Gerir a carteira de negócios e performance da sua base de clientes.
•Acompanhar os indicadores de performance das linhas de produtos, identificando desvios, propondo, implantando e avaliando ações corretivas para o cumprimento das metas mensais e anuais.
•Propor e participar do desenvolvimento de melhoria contínua e a inovação em processos e serviços, dentro e fora de sua área de atuação.
•Executar as atividades dentro dos padrões de qualidade estabelecidos pela empresa, cumprindo as políticas, normas e procedimentos internos.
•Zelar pela conservação do ambiente de trabalho, dos materiais e o uso adequado dos equipamentos, bem como zelar pelo sigilo de dados e informações da empresa.
•Executar demais atividades correlatas ao cargo.Cargo: Executivo(a) de Vendas – PlenoTipo de Contrato: CLT (Efetivo)Área profissional: Administração Comercial/VendasCarga-horária: 220Número de vagas: 1Benefícios: Seguro de Vida ;Alimentação no local;Plano de Saúde Unimed;Vale alimentação - Cartão Sodexo de R$ 400,00;Dental Uni ;Cartão Farmácia Nissei;Vale-Transporte;Bolsa Auxílio Educação – após 6 meses de casa, de acordo com a política interna;Requisitos: Escolaridade mínima:
Graduação - Ensino Superior completo em Engenharia (Mecânica, Química, Produção, Materiais) ou Administração, Comércio Exterior, Economia.
- Concluído - Obrigatório
Pós-Graduação - Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Marketing será considerado um diferencial.
- Concluído - Obrigatório
Informática:
- Pacote Office - Avançado - Obrigatório
- •Domínio de ferramentas como CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics, RD Station) - Intermediário - Obrigatório
Experiências e qualificações:
•Conhecimento técnico de processos industriais (ex: transformação, automação, processos químicos, papel e celulose, etc.).
•Domínio de técnicas de vendas consultivas, SPIN Selling, venda de valor, etc.
•Capacidade de leitura e interpretação de desenhos técnicos, fluxogramas ou especificações técnicas.
•Domínio de ferramentas como CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics, RD Station), Excel e PowerPoint.
•Habilidade em elaboração de propostas comerciais e análise de viabilidade.
•Inglês intermediário/avançado será um diferencial.Experiência Requerida:•Mínimo de 6 anos de experiência em vendas técnicas ou consultivas no mercado industrial.
•Vivência com vendas de soluções de engenharia, insumos industriais, máquinas, equipamentos ou embalagens.
•Histórico comprovado de superação de metas e construção de relacionamentos duradouros com grandes contas.Competências Comportamentais:•Forte orientação para resultados e foco no cliente.
•Perfil analítico, com boa escuta ativa e visão estratégica.
•Excelente comunicação e habilidade de negociação.
•Autonomia, resiliência e disciplina na gestão do próprio funil de vendas.
•Espírito de colaboração e visão de longo prazo.
Outros requisitos:
Carteira nacional de habilitação: ABSeguro de Vida ;
Alimentação no local;
Plano de Saúde Unimed;
Vale alimentação - Cartão Sodexo de R$ 400,00;
Dental Uni ;
Cartão Farmácia Nissei;
Vale-Transporte;
Bolsa Auxílio Educação – após 6 meses de casa, de acordo com a política interna;