Coordenador Comercial

A Empresa
Companhia do segmento de Energia e Engenharia em sólida expansão nacional.
Descrição da vaga
Prospectar novos clientes e potencializar vendas na carteira existente, foco concessionárias de energia e indústrias;
Liderar e coordenar a equipe comercial, promovendo um ambiente colaborativo e de alto desempenho;
Apoiar a elaboração técnica e revisão de propostas comerciais, garantindo a entrega de projetos alinhados às necessidades dos clientes;
Desenvolver e implementar estratégias de vendas consultivas para o mercado de energia, com foco em concessões de grande porte e obras técnicas;
Identificar novas oportunidades de negócios e estabelecer relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos;
Conduzir negociações técnicas e comerciais, prezando pelo equilíbrio entre rentabilidade e construção de valor para os clientes;
Gerenciar o pipeline de vendas, utilizando ferramentas de CRM para monitorar leads, oportunidades e indicadores de desempenho;
Planejar ações comerciais de curto, médio e longo prazo, alinhadas com as metas da unidade de negócios e da empresa como um todo;
Auxiliar na análise de mercado e acompanhamento da concorrência, identificando tendências que possam impactar as operações ou estratégias da empresa;
Participar de eventos, feiras e congressos com foco em networking, representando a empresa e construindo parcerias comerciais;
Apoiar iniciativas para profissionalizar e otimizar os processos comerciais, estabelecendo boas práticas em metodologias de vendas e gestão de indicadores.
Familiaridade com metodologias de elaboração de propostas e resposta a processos como RFPs e RFIs.
Perfil desejado
Formação superior em Engenharia Elétrica, Automação, Exatas ou áreas afins; MBA ou especializações em áreas comerciais será um diferencial;
Experiência consolidada no setor de energia, com conhecimento técnico em subestações, SPCS (Sistema de Proteção, Controle e Supervisão), sistemas de supervisão (SCADA), relés de proteção e comissionamento;
Experiência na prospecção de vendas de serviços de energia, junto a concessionárias de energia ou indústria;
Vivência com gestão de pessoas;
Disponibilidade de viagens superior a 50% e CNH categoria B;
Inglês técnico intermediário (leitura e compreensão necessárias, especialmente para materiais técnicos).
Habilidade no uso de ferramentas de gestão comercial (ex.: Pipedrive, CRM), elaboração de KPIs e análise estratégica de dados de vendas;
Vaga híbrida com foco em visitas presenciais em clientes a nível nacional;
Perfil Hunter;
Excel avançado.