Arquiteto De Negócios

Estamos em busca de um Arquiteto de Negócios com forte bagagem em tecnologia, para atuar em uma Ag Tech com foco em soluções inovadoras para o agronegócio. Essa pessoa será peça-chave no desenho de soluções e produtos, conectando áreas técnicas, vendas e necessidades do cliente.Responsabilidades e atribuiçõesApoiar de forma especializada as áreas de vendas, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa, sendo o elo entre a necessidade do cliente e o portfólio da empresaParticipar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;Identificar Oportunidades de otimização, resignação de recursos, econômica de custos e melhorias no processo;Mapear e desenhar todos os processos para resolver uma dúvida ou um problema do clienteApoiar no desenvolvimento do plano de contas, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e ser capaz de gerar insights estratégicos demonstrando possibilidades do uso da plataforma LYRA para solução de negócios do cliente;Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma LYRA e suas integrações de sistemas;Replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;Apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;Realizar apresentações em eventos;Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;Engajar o time de Operações para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;Definir e executar (ou alinhar com Operações e Marketing) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem alinhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma LYRA na solução dos problemas de negócios.Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.Requisitos e qualificaçõesFormação:Graduado/Especializações.Habilidades Técnicas:Habilidades para o desenvolvimento de vendas;Sólidos conhecimentos em processos de venda de produtos e serviços tecnológicos;Análise e interpretação de dados;Experiência em vendas técnicas, levantamento de requisitos e desenho de soluções.Habilidades Desejáveis:Vivência no agronegócio ou em empresas que fornecem soluções para esse setor;Conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;Conhecimentos em banco de dados geográficos;Conhecimentos em GIS (diferencial);Noções de programação e customização de aplicação em ambiente WebInformações adicionaisPor que escolher a VEGA? Modelo de Trabalho Moderno: Trabalho Híbrido na nossa sede (São José dos Campos). Saúde e Bem-Estar: Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade). Assistência Odontológica. Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar. Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador. Benefícios Financeiros: Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida. Auxílio Home Office. Vale Transporte, se necessário. Cooperativa de Crédito para suporte financeiro. Qualidade de Vida e Família: Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju). Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos). Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada. Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único. Desenvolvimento e Crescimento: 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas. Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira. Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.