Sales Development Representative

OverviewA Smart Research é uma empresa especializada em pesquisa de mercado, com foco em operações e projetos de campo para empresas de diversos segmentos.Atuamos em um ambiente dinâmico e inovador, buscando constantemente novas formas de gerar insights e valor para nossos clientes.Estamos expandindo nossa equipe e procurando talentos que queiram crescer conosco em uma cultura que valoriza a disrupção, performance e o apetite por metas.Missão da VagaVaga: Sales Development Representative (SDR)Como Sales Development Representative (SDR) na nossa nova área de Novos Negócios, sua missão será impulsionar o crescimento da Smart Research através da prospecção e qualificação de novas oportunidades de negócio.Você será a linha de frente da nossa estratégia de expansão, responsável por identificar e engajar potenciais clientes no topo do funil de vendas, tanto no cenário nacional quanto internacional.Buscamos um perfil disruptivo, com mentalidade estratégica e foco em resultados, que queira construir uma carreira sólida na área comercial.A atuação será mais com perfil B2B.Suas ResponsabilidadesO profissional será responsável por um conjunto de atividades estratégicas que visam a geração de oportunidades qualificadas e a otimização do ciclo de vendas.As principais responsabilidades incluem:Mapeamento e Prospecção Ativa: Identificar, mapear e prospectar ativamente novas contas e potenciais clientes que se alinhem com o perfil de cliente ideal (ICP) da Smart Research.Qualificação de Leads: Engajar e qualificar leads por meio de múltiplos canais (e-mail, telefone, LinkedIn), compreendendo suas necessidades e desafios para avaliar o fit com nossas soluções.Gestão de CRM: Manter o CRM (Customer Relationship Management) rigorosamente atualizado com todas as interações, garantindo a integridade e a qualidade dos dados para uma gestão de pipeline eficiente.Agendamento de Reuniões: Agendar reuniões qualificadas para a equipe de Account Executives, garantindo uma transição de bastão fluida e bem-informada.Redução do Ciclo de Vendas: Colaborar com as equipes de Vendas e Marketing para otimizar processos e estratégias que contribuam para a diminuição do ciclo de vendas.Expansão de Mercado: Trabalhar oportunidades nos cenários nacional e internacional, adaptando a abordagem de comunicação a diferentes contextos culturais e de mercado.Requisitos e QualificaçõesPara esta posição, buscamos um profissional que combine habilidades técnicas e comportamentais, com forte orientação para o crescimento e para a superação de desafios.Experiência: Mínimo de 1 a 2 anos de experiência em vendas, pré-vendas (SDR/BDR) ou áreas de relacionamento com cliente, preferencialmente em empresas de pesquisa de mercado, consultoria ou tecnologia (SaaS).Ferramentas de CRM: Experiência prática com plataformas de CRM como Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar.Ferramentas de Prospecção: Familiaridade com ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, ou similares.Comunicação: Habilidade de comunicação profissional e persuasiva em múltiplos canais, incluindo telefone, e-mail e redes sociais profissionais.Idiomas: Português fluente.Inglês avançado ou fluente será um requisito importante devido ao dia a dia e clientes que precisarão de atendimento nesse idioma.Habilidades ComportamentaisApetite por Metas: Forte orientação para resultados, com um desejo intrínseco de superar metas e desafios de forma consistente.Perfil Disruptivo e Criativo: Capacidade de pensar fora da caixa, testar novas abordagens de prospecção e não se conformar com o padrão.Resiliência e Inteligência Emocional: Habilidade para lidar com a rejeição de forma construtiva, mantendo a motivação e a energia em um ambiente de alto volume de interações.Organização e Gestão de Tempo: Disciplina para gerenciar um alto volume de leads e atividades simultaneamente, priorizando tarefas de forma eficaz.Coachability: Abertura para receber feedback, aprender rapidamente e adaptar sua abordagem com base em novas estratégias e melhores práticas.Curiosidade e Proatividade: Interesse genuíno em aprender sobre os negócios dos potenciais clientes e iniciativa para buscar soluções e melhorias de forma autônoma.O Que OferecemosCartão de Benefícios Flexível: R$ 50,00 por dia útil, para ser utilizado em alimentação, refeição e outras categorias.Plano de Saúde: Plano Unimed com modelo de coparticipação.Day Off de Aniversário: Um dia de folga para você celebrar no mês do seu aniversário.Vale-Transporte: Opcional, com os descontos previstos em lei.Incentivo à Educação: Reembolso de até R$ 150,00 por mês para cursos, certificações e eventos que contribuam para o seu desenvolvimento profissional.Ambiente de Crescimento: Oportunidade de fazer parte de uma área estratégica em expansão, com chances reais de desenvolvimento de carreira, além do aperfeiçoamento e contato diário com outros idiomas.Informações AdicionaisJornada de Trabalho: Segunda a sexta-feira, das 08h00 às 17h00, com 1 hora de intervalo/almoço.Modelo de Trabalho: 100% presencial em nosso escritório na AldeotaSe você se identifica com este desafio e quer construir uma carreira de sucesso em uma empresa que valoriza a inovação e a performance, queremos conhecer você#J-*****-Ljbffr