Especialista Em Negociações

Sobre a oportunidadeAcreditamos que um profissional experiente e qualificado pode fazer uma grande diferença em nossa empresa.
Descrição da PosiçãoNossa empresa busca um especialista para liderar negociações complexas, atuar como referência técnica para o time comercial e contribuir diretamente com a estratégia de crescimento.
Essa posição exige domínio de vendas consultivas, visão analítica, senioridade em gestão de stakeholders e forte atuação como mentor de perfis mais juniores.Responsabilidades Principais:Liderar conversas em múltiplos stakeholders Cocarriar com o cliente a modelagem da oferta: estrutura, cronograma de desembolso, cadência de remessas (daily/weekly), covenants operacionais e critérios de elegibilidade.Navegar objeç?es complexas (custo efetivo, sazonalidade, stacking policy, fluxo de caixa) com business case claro.Gestão de Pipeline Avançada e ForecastOperar um pipeline robusto de deals complexos, com precisão de forecast, milestones definidos e higiene exemplar de CRM.Acelerar ciclos via priorização de 'probabilidade x impacto', SLAs com ISOs e controle de stips/documentação.Mentoria e CoachingAtuar como referência técnica para Closer I: shadowing, debriefs, role plays, revisão de propostas e estratégia de negociação.Padronizar playbooks, melhores práticas e materiais de objeç?es.Contribuição Estratégica e Inteligência de MercadoAlimentar produto, risco e marketing com insights (setores, tíquetes, performance por canal, concorrência, tendências regulatórias).
Propor melhorias de processo (desde intake/submission até funding e pós-venda) para ganho de velocidade e taxa de conversão.Relacionamento Pós-Venda EstratégicoCultivar carteira de clientes-chave e ISOs para renovações (renewals), consolidações, up-sell e cross-sell (ex.: acessórios de capital).
Monitorar saúde do merchant e elegibilidade para novas originações.Requisitos Obrigatórios:experiência comprovada fechando operações consultivas complexas Ser fluente em Português, Espanhol e InglêsPensamento estratégico: leitura de cenário do cliente, do canal e do mercado para arquitetar abordagens vencedoras.Relacionamento sênior: construção de confiança em nível executivo (owners/C-level) e em canais Liderança e mentoria: capacidade de elevar a régua do time, formar Closer I e difundir melhores práticas.Análise de dados avançada: interpretar métricas de pipeline, win-rate por canal, cohort de renovações, LTV/CAC, acurácia de forecast.Adaptabilidade e resolução de problemas complexos: lidar com objeções difíceis, prazos apertados, múltiplos decisores e cenários dinâmicos.Ferramentas: proficiência em CRM , Sales Navigator, e ferramentas de produtividade; familiaridade com checklists de stips e docusign.Diferenciais (não obrigatórios):Track record com renewals e expansão de carteira (up-sell/cross-sell) Experiência colaborando com underwriting/risk e leitura de bank statements.Experiência em padronizar playbooks e treinar times de venda.O que oferecemosRemuneração competitiva: salário base atrativo e comissão agressiva sobre fechamentos gerados e convertidos; potencial de ganhos acima da base conforme performance.Onboarding e treinamento: trilha estruturada de ramp-up, roteiros, playbooks, coaching 1:1 e simulações de calls.Desenvolvimento profissional: plano de crescimento com possibilidade de evoluir para SDR Pleno, AE ou outras trilhas comerciais.Cultura dinâmica: ambiente colaborativo, desafiador, com metas claras e reconhecimento por resultados.Processo SeletivoInscrição e triagem de currículos.Teste rápido de proficiência no par de idiomas escolhido (Português + Inglês ou Português + Espanhol).
Entrevista com direção de vendas