Executivo De Contas

Como Executivo de Contas, você será responsável por identificar, gerenciar e converter as oportunidades no funil da base de parceiros associados.Sendo responsável por todo o ciclo de vendas, garantindo o aumento de receita recorrente e que o parceiro evolua de nível no Programa de Parceria.SOBRE A CONTA AZUL A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso.Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa.Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real.Buscamos pessoas motivadas neste propósito.Se você é esta pessoa, junte-se a nósSOBRE O TIME Você fará parte do time All BlacksFormado por profissionais protagonistas, que dominam seus números, tomam iniciativa e atuam como verdadeiros agentes de transformação.Com mentalidade de crescimento, eles encaram desafios com segurança, criam conexões estratégicas e inovam constantemente, sempre focados em gerar impacto real nas empresas dos seus parceiros.Acreditam que cada interação é uma oportunidade de evolução e que recuar nunca é uma opção.Unidos pela confiança, energia contagiante e vontade de fazer acontecer, eles se reinventam todos os dias, elevam padrões e transformam o impossível em realidade.Responsabilidades e atribuições Recepcionar os leads gerados pelo time de CRM e Marketing, através de campanhas na base de parceiros associados.Realizar pesquisa prévia dos leads (SF, Google, Linkedin, etc) recebidos pelo time de CRM/Marketing, para realizar a reunião inicial embasada.Entender as motivações e necessidades dos parceiros e seus clientes.Garantir apresentação da metodologia e benefícios do programa de parceria de forma clara.Iniciar o fluxo de contato ativo dos follow-ups, baseado nas etapas anteriores.Garantir cobertura e atualização do funil de vendas.Garantir experiência marcante do parceiro, durante a jornada de evolução no programa de parcerias.Preenchimento diário e contínuo de toda tratativa com o parceiro dentro das atividades (preenchimento de CRM - Salesforce).Conduzir o processo de vendas para conquistar novas contas e, consequentemente, atingir a meta diária, semanal e mensal.Requisitos e qualificações NECESSÁRIOS Hard Skills Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins; Experiência em vendas consultivas por vídeo chamada e telefone; Experiência com gestão de carteira; Conhecimento em técnicas de vendas (SPICED, spin selling, rapport, etc); Conhecimento de ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros).Soft Skills Adaptabilidade: capacidade de se adaptar rapidamente a mudanças nas condições de mercado ou nas estratégias de negócios; Coachability: capacidade de receber feedback de forma eficaz, demonstrando abertura e disposição para aprender e crescer; Boa comunicação oral e escrita; Gestão de projetos; Gestão de tempo; Pensamento crítico; Resiliência e orientação a metas; Solução de problemas.DESEJÁVEIS Experiência com programa de canais e/ou parcerias; Experiência no mercado SaaS; Conhecimento de métricas utilizadas no mercado SaaS (NMRR, NET MRR, Churn, entre outras).Informações adicionais: BENEFÍCIOS Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis.Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna; Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis.Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna; Benefício flexível: R$ *****,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo); Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses; Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade; Auxílio Home Office parcela única para custear a estação de trabalho; Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto; Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches.As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada; Programa de bônus conforme atingimento de metas; Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis.Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna; Licença maternidade e paternidade estendidas.Pacote de Experiências: Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade dos nossos Azuis; Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano; Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente; Seguro de vida: sem desconto; Licença gratuita na plataforma Conta Azul.E mais: Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante; Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade; Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).Diversidade