Gerente Sudeste De Representantes Comerciais

**DESCRIÇÃO DA VAGA/RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES**:- Coordenar, desenvolver e expandir a força de vendas externa da Fiolux na região Sudeste (SP, RJ, MG e ES), garantindo o atingimento de metas de faturamento, cobertura de mercado e fortalecimento da marca junto a distribuidores, atacadistas e grandes contas.**Principais Desafios da Função**:- **Alinhamento Regional**:Garantir sinergia entre as equipes de representantes comerciais nos quatro estados, adaptando estratégias às particularidades de cada mercado sem perder a consistência da política comercial.- **Atingimento de Metas Ambiciosas**:Superar padrões históricos de faturamento e quota de mercado, em um cenário competitivo com grandes players de soluções elétricas.- **Gestão de Pessoas à Distância**:Desenvolver engajamento, motivação e capacitação contínua de representantes espalhados geográficamente, conciliando visitas periódicas e comunicação virtual.- **Implementação de Novos Produtos**:Conduzir o lançamento de novas linhas (filtros de linha, extensões, transformadores) com treinamentos e materiais de suporte adequados, assegurando rápida absorção pelo canal de vendas.- **Análise de Indicadores e Reporte**:Monitorar KPIs de vendas, cobertura de territórios, taxa de conversão e churn, traduzindo dados em planos de ação corretivos ou de expansão.- **Relacionamento com Distribuidores Estratégicos**:Negociar condições comerciais, políticas de preços e programas de incentivo que equilibrem margens e volume, preservando a imagem premium da marca.- **Adaptação a Regulamentações e Normas Técnicas**:Assegurar que a equipe cumpra normas de segurança elétrica, certificações e regulamentações locais, evitando passivos e recalls.**Planejamento Comercial Regional**:- Definir metas mensais, trimestrais e anuais por estado e segmento de mercado.- Elaborar roteiros de visita e calendários de treinamentos.**Liderança e Desenvolvimento de Equipe**:- Recrutar, treinar e avaliar performance de representantes comerciais.- Conduzir reuniões de alinhamento e feedback contínuo.**Gestão de Relacionamento**:- Manter contato com distribuidores, atacadistas e grandes clientes-chave.- Participar de feiras e eventos do setor elétrico.**Monitoramento de Indicadores**:- Acompanhar dashboards de vendas, cobertura e KPIs de produtividade.- Propor e implementar ações corretivas ou de melhoria.**Suporte Técnico e Comercial**:- Fornecer apoio em cotações complexas e esclarecimento técnico sobre produtos.- Desenvolver materiais de venda (apresentações, catálogos, estudos de caso).**Lançamento de Produtos e Campanhas**:- Planejar e executar treinamentos de produto para equipe e canal.- Avaliar resultados pós-lançamento e ajustar estratégia.**Negociação e Política de Preços**:- Definir margens, descontos e condições de pagamento em parceria com Financeiro.- Controlar aprovação de exceções comerciais.- **Experiência**: Mínimo de 1 ano em vendas externas B2B ou gerenciamento de equipes de representantes comerciais, preferencialmente no setor elétrico ou industrial.*- **Disponibilidade para Viagens**: Viagens frequentes pela região Sudeste.*- **CNH**: Obrigatório possuir habilitação (categoria B) para deslocamento.*- **Idioma**: Português fluente; inglês ou espanhol são diferenciais para interação com clientes multinacionais.- Habilidade com pacote Office;- Conhecimento em digitação de documentos;- Habilidade de escrita e fala em Português;- Produtos Elétricos: Filtros de linha, extensões elétricas, transformadores e normativas técnicas (NR10, IEC).- Ferramentas Comerciais: CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar), pacote Office avançado (Excel, PowerPoint).- Análise de Dados: Interpretação de relatórios de vendas, indicadores de performance e forecast.- Técnicas de Negociação: Métodos de fechamento, gestão de objeções e elaboração de propostas de valor.- Gestão de Projetos: Planejamento de lançamentos, eventos e treinamentos regionais.Tipo de vaga: Efetivo CLTHorário de trabalho:- De segunda à sexta-feira**Experiência**:- Atendimento ao Cliente (preferencial)- Pacote Office Intermediário (preferencial)Licença/Certificação:- ISO **** (preferencial)